说说运气在创业中的份量
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说说运气在创业中的份量 之前在Idea Creative Network看过一篇文章，说融资一定要尽快做好，至少半年后才有钱。因为你需要联系VC，让他们了解你自己，你的模式，你的团队，协商投资意向书。VC做尽职调查，最后做文档，至少需要6个月。而且VC谈判的时候大多是“狼”。看到自己没钱，肯定会拖着你，让你急得上吊，最后降低公司估值。
EBay在2000年资金告罄，需要融资。当时没有人告诉我们以上的道理。结果到了3月份，钱都快用完了，我一觉醒来，急着找零钱。幸运的是，2000年3月是互联网泡沫的高峰期，纳斯达克在5000点左右，易贝做得很好(几乎是当时中国最大的C2C电商网站)，很多风投都感兴趣。
当时有一家法国公司叫LVMH，旗下的一家投资公司特别活跃。在与他们会面一次后，它对易贝的估价超过2亿美元，并投资5000万美元。可惜好景不长。2000年3月，纳斯达克开始跳水5000点，短短两个月就跌到3000多点。这家投资公司的投资意向从5000万美元降到了2000万美元，易贝的估值也降到了1亿多美元。
2000年7月的一天，我在《华尔街日报》上看到投资公司取消了自己的上市计划，也是第一次听说他们也打算上市。当我们看到这个新闻的时候，我们觉得有些大问题：会不会是他们的母公司不看好互联网？这家投资公司没钱投资别人吗？于是我开始准备，他们不投资我们怎么办？后来我做了草稿，认真准备了演讲稿。
果然，一天后，我们在北京香格里拉酒店的大堂，电话响了。虽然这个电话只打了几分钟，但我们记忆犹新。这家投资公司的人告诉我们，他们决定不投票。按照事先的计划，我们先告诉他，我们已经拒绝了其他投资人。现在，如果我们想重新开始和别人交谈，恐怕已经太晚了，我们的生存将受到质疑。然后，我们给他一个可行的建议，问他能不能出500万。我们去收集剩下的1500万美元。当然，我们能从他们那里得到的钱越多越好，但我们担心超出了他们可以接受的范围。
我们没有当场要求这个人同意，因为我们知道他不是最终的决策者。在这个节骨眼上，应该从上面做决定。我们的计划是听他说“我考虑一下再给你答案。”。幸运的是，我们的目标实现了。
挂了电话之后，我们拼命的开始了所有的关系，通过一个好朋友找到了这家法国投资公司的集团老板(当时也是法国首富)。经过一番游说，我们终于得到了500万美元。加上现有投资者和其他新投资者的资金，我们赚了2000万美元。这是2000年中国最大的互联网融资。
回头想想，没有运气什么都做不了。如果你一开始没看《华尔街日报》那篇文章，你就没有做好充分准备。很有可能你接到电话会大吃一惊，然后要么无奈接受，要么大吵一架，于事无补。如果你不认识我的好朋友，你就不能联系法国领导人
