创业者要懂得差异化战略
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创业者要懂得差异化战略 随着创业的兴起，如何在激烈的竞争环境中突围，“差异化”是成功的关键。从公司定位，产品，服务，获取企业形象，差异化是现在需要的，这样才能击中目标客户，创造收益。
有人曾说：“职场是无聊的天堂，创业是快乐的炼狱！”创业成功，每一个环节都是一道屏障。如果稍有疏忽，可能会让创业者遍体鳞伤，失去原有的热情和信心。只有理解“差异化”，创造和满足客户需求，才能提高胜率。
所谓“差异化”，是指在相同中寻求差异，运用各种变量，包括：人口、地理、心理、购买行为等。计划不同于市场的产品或服务，以刺激消费者的潜在需求并进一步产生购买行为。
在实施差异化之前，我们必须进行仔细的评估，以了解目标客户是谁。在哪里？对产品或服务有什么期待？竞争对手的弱点是什么？如何准确的打败敌人？这一系列问题不是凭空想象出来的，而是可以通过市场调研或企业顾问的协助来准确把握的。因为完美的准备，子弹不会浪费。
就过去的经验而言，http://www.795.com.cn/思想和创意网络的分化决定了企业和职业经理人的生死。1999年4月，世界上最大的个人电脑公司康柏宣布其前总裁Eekhard Pfeiffer因表现不佳被董事会解雇。Pfeiffer的失败在于他努力推动低成本电脑的差异化战略。虽然他保持了第一市场份额的宝座，但他的公司利润大幅下降，参与的供应商也受到了严重削弱，这埋下了一个让股东和员工不满的因素。
相比之下，台湾最大的便利店7-11多年来一直占据渠道行业的主导地位，但随着自身品牌的不断发展或单独销售商品，以及全送凯蒂猫磁铁等热门营销策略，营造出一种销售快乐、提供贴心服务的氛围，使其有别于同行，业绩立于不败之地。
可见分化对人体来说就像氧气一样。没有差异化，企业就想可持续经营。分化出现在什么层面？创业者在制定差异化战略时应该注意什么？
一般来说，差异化可以体现在产品、服务、渠道和企业形象四个层面，具体解释如下。
1.产品差异化销售策略
从外观、效率、款式、设计、使用寿命等方面。产品可以差异化。比如苹果电脑推出的iphone，设计新潮，功能强大，不仅可以听音乐，打电话，学英语，还可以监控心跳。如此明显的差异化特征打动了消费者，创造了销售成功。
再比如，台塑集团旗下的台塑医疗有限公司，没有让国外的彩妆和保养品牌专门做美容，与长庚医疗团队联合推出FORTE品牌，呼吁具有R&D能力的产品定位。经过多年的努力，它已经在市场上占据了一席之地，这要归功于它在成立之初正确的产品差异化战略。
在制定产品差异化战略时，企业家必须首先考虑自己产品的优势，然后考虑是否存在战略联盟
