创业过程中最重要的20个问题
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创业过程中最重要的20个问题 创业过程中最重要的20个问题
1.你的价值主张是什么？
如果你不能用三句话或更少的话解释客户需要你的产品的原因，你就没有价值主张，所以根本没有生意。
2.你的产品有市场吗？
《宋飞传》(宋飞，美剧)中的克莱默认为，曼塞尔男式文胸是开启财富之门的钥匙。永远不要以为你能在市场需求存在之前创造需求。
3.你的产品和竞争产品有什么区别？
是的，星巴克让人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因的混合物，路易威登可以骗人们花1500美元买牛仔布手袋。但是光靠营销是做不到这一切的。想要赢得生意，就需要提供其他公司不具备的有形价值，比如极低的价格(沃尔玛)、巧妙的产品设计(苹果)、极大的便利(联邦快递)。找到你的长处，并加强它们。
4.有商业规模吗？
小富豪和大富豪的差距就是“规模”。大型企业可以以非常低的成本生产下一个组件。以软件为例：微软一旦投入精力开发Windows操作系统的代码，每一份的增量成本都是可以忽略不计的。什么商业模式不需要规模？想想服务业。营业额越高，需要的人力就越多。
5.你想投资什么来实现这一切？
你有一个家庭和两个孩子。在未来的两年里，你是否打算每周工作100小时，以保持业务正常运行？一个合理的警告是，如果你想创业，你必须准备好付出一切。
6.你的强项是什么？
Google有强大的搜索算法；施坦威用木头创造奇迹；思科可以嗅出有前景的新技术并购买它们。找出自己的长处，坚持下去。也许这是一个显而易见的想法，但许多热情的企业家已经迷失了方向，尤其是在这个世界似乎充满可能性的时候。
7.你的弱点是什么？
做点什么，做点什么。比如苹果不会在iPhone里装摄像头，它是从别人那里买的摄像头。许多在线商家已经将网站和后台支付系统的设计外包出去。浪费资源只会变得平庸，无异于自杀：专注于自己了解的领域，寻找值得信赖的伙伴来处理其他事情。
8.你的客户会付出什么代价？
为什么客户愿意支付两倍于普通漂白剂的价格购买Kroll产品？谁知道呢，但不管是iPhone还是一瓶漂白剂，它都是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司因帮助他们制定合理的价格而获得丰厚的报酬。
9.你的买家有多大权力？
没有人只想把刮刀卖给镇上唯一的擦窗公司。如果客户要求大幅降价、亏损或破产，业务就结束了。客户基础多样化和业务风险多样化。
10.你的供应商有多少权力？
供应商数量越少，变量越大。松木落地钟生意听起来不错，但是如果松木原料只有一个产地呢？答案是：你要付出代价(你也要小心那些饥不择食的低成本供应商，他们不在乎产品质量)。
11.产品应该如何销售
