怎么判断一个净水器厂家是否值得加盟
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乱世是鱼龙混杂的时代,也是英雄辈出的伟大时代。净水器就在这个阶段。随着净水器的普及和商业化,之前被搁置的空气制水机(http://www.fndtech.com/product5.html)慢慢进入寻常百姓家。
空气水机产品是差异化产品,其技术在国内外处于领先地位。在严重缺水缺水地区,福能达空气水系统是不可替代的。我国有很多重点缺水地区,尤其是华北、西北地区,很多地区水污染严重,已经不符合饮用水标准。空气制水机可广泛应用于海上运输和军事领域,是国外限制国内进口的产品。它具有巨大的市场空间和广阔的未来前景。普及空气水机在军事、航海、自然灾害等领域的应用,会给代理商带来巨大的市场和利润。
雷军说,站在风里连猪都能飞。如今净水器旺季来临,新蓝海势必会引起新一轮的净水器品牌之争。观察乱世,择主而行,是一种巧妙的技巧。在这种鱼龙混杂的环境下,如何押注净水器的品牌,如何判断一个净水器厂商是否值得加盟?尤为重要。那么面对如此复杂的净水器品牌,想要加盟净水器的经销商应该如何选择呢?其实很简单。透过现象的本质,主要考察这三个命题!
第一,格局和战略的提出
为什么要把格局、战略等无形的东西放在第二位?
公司的架构看似不重要,但却是最重要的。尤其是在这个高速发展的时代,互联网公司平均每三个月就是一个坎。如今,净水器的引进和商业化进展迅速。让净水器行业与这个瞬息万变的时代同频发展。因此,净水器企业的格局和策略就变得尤为重要。古语云:“凡事预则立,不预则废。”在千变万化的时代,一个公司如果没有前瞻性的战略和格局,就像开着180匹的超级跑车过山路。
目前,许多净水器企业不适应快速变化的市场环境中的竞争方式,缺乏对净水器行业的了解。这种情况下,无疑是缘木求鱼,存在巨大的隐患。所以在选择净水器品牌加盟时,一定要查看厂家是否有相应的格局,对净水器行业是否有足够深的了解,对行业的未来是否有规划。
二、市场与运营的命题
净水器是新兴市场,需要培育。所以,提前进入这片蓝海的,不一定是笑到最后的人。只有对市场有敏锐嗅觉,懂得市场运作的公司,才能牢牢抓住用户,成为独角兽。
所谓营销运营,不是狭义的营销。而是净水器厂家是否懂得培育市场,如何维护经销商。与经销商合作共赢,一起把净水器这块诱人的蛋糕越做越大。净水器是一个全新的产品,需要厂家和销售商共同推广。企业需要盈利,市场是利润的来源。只有扩大市场,才有品牌发展的空间。
调查净水器厂家的市场运作情况,看品牌是否有发展势头。在净水器市场发展初期,品牌的主要战略目标应该是培育和扩大市场。考虑主品牌的市场份额和口碑。积累品牌资源,运营品牌资产;第二,看品牌是否有完整的市场培育计划。在蓝海市场的发展中,经销商是终端的执行者。品牌方必须站在足够的高度,对市场保持100%的敏锐嗅觉,深入终端市场,了解市场动态,引导市场方向。看三个品牌是否有专业高效的市场运营团队。
三,品牌营销和商业模式
品牌是最大的资产。在这个竞争激烈的时代,技术优势和市场优势都有可能被颠覆。只有品牌才会历久弥新。最明显的例子就是苹果手机,不仅打造了强大的品牌形象,而且苹果手机推出的每一款产品都保持着良好的销量,控制着市场90%以上的利润,这是品牌创造的奇迹。
经销商在考察厂家时,要重点考察厂家是否有品牌意识;是否有品牌营销能力;是否有统一规范的品牌VI;是否有全国统一的品牌形象店;是否有专业的品牌运营团队;是否有市场认可的品牌背书。和厂商的合作可能只是暂时的,但是和品牌的合作可以长久。有品牌意识,有营销能力的净水器厂商,不能只争一时之利,更要争长久之利。