让一部分人先爱上便利店
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
让一部分人先爱上便利店 如果你想玩一个从密室免费逃生的游戏，可以试试大城市迷宫般的地铁站。真正在上海生活过的人，可能会在徐家汇站咬牙切齿。
徐家汇商务区是上海的副中心，这里有很多购物中心和百货商店。徐家汇商圈是上海消费力的晴雨表。为了结合商圈的特点，徐家汇站共有20个出入口。虽然数量少于华东第一的南京新街口站(24)，但其步行距离长、路线复杂，足以让一个不熟悉这个地方的人感到绝望，想坐下来边走边哭。如果你没有在徐家汇的地下迷宫里迷路，你可能就不会去上海了。
当你在魔都的地下一层感到筋疲力尽的时候，再聪明的地图也救不了你。你需要的大概只是一个便利店。进去买杯水，然后走一段路找到下一个出口。
在徐家汇地铁站，familymart获得了6个店铺职位。在人民广场站，7-11和家庭影院之间竞争激烈。但是一般来说，你在上海地铁里遇到一个家庭主妇是一个很大概率的事件。
全家是上海商圈真正的“隐形冠军”。2012年，中国大陆全家福门店总数超过1000家，2014年实现盈利。在大本营上海，中国大陆家族在规模上一直处于行业领先地位，这种领先优势一直保持到现在(作者注：单一品牌)。根据中国大陆和官网的全家数据，目前全家在上海有1437家便利店，在北上广深、杭成等9个城市有2500多家。
很多人会问，上海一家人都很好，但是为什么我的城市没有家庭影院？
2014年，familymart进入北京和东莞市场。北京被认为是便利店的沙漠。然而，在2014年国庆前夕，北京T3航站楼又多了两个家庭影院，一个在出发处，一个在抵达处。便利店巨头7-11中国早在2009年就在上海徐家汇商业区附近开了4家店，算是正式进入了中国大陆全家的大本营上海。五年后，全家人完成了对老对手中国总部的“回访”。而东莞则是国内第一家便利店美益佳(不含石油部)的大本营。
到目前为止，2004年进入中国大陆市场的一家人在十年内完成了九个城市的布局。奇怪的是，从那以后，过了盈亏平衡点的一家人，最近五年都没进过新城。这是一个值得商学院进一步研究的案例。
2014年到2019年，这是中国便利店市场最热闹的五年，新人生来就有资本光环；有人自称是互联网2.0版的便利店，而全佳、7-11等经典便利店却被对手贴上了“传统便利店”的标签。奇怪的是，你几乎看不到全家人的态度和情绪。它还在沙滩上，在老板面前默不作声，看着年轻一代表演。
这些年来，有多少人想让家人在沙滩上不再骑马？恐怕有无数的圈内人和圈外人。早在2017年新零售的第一年，Boxma先生创始人后羿就表示，他的业态完全可以取代便利店。便利店成为热点时，一些互联网便利店品牌带着资本的勇气来到上海，再次挑战全家。
难怪有人说看起来像小卖部的familymart是上海零售业的“全民假想敌”。
2019年，便利店重返市场，品牌同样来自日本的7-11和罗森忍不住再次出发，北上沈阳，南下长沙，福州，中部到Xi安。mainland China的便利店市场正在进入战国时期。应该全家人都坚持吗？
当然，全家的中国团队长期看好mainland China便利店市场的未来。"便利店行业将有20年的黄金发展期."近日，家族CEO林在接受虎嗅专访时表示，这是他和他的团队首次长期接受内地媒体采访。全家所有的疑惑都有答案。整个家族花了10年时间才在华东市场站稳脚跟，当这个行业在过去5年成为热点时，这其实是一个既定的线下商业实体如何面对商业趋势的变化，在坚实的基础和创新之间找到平衡的故事。
从3800到“一”
佟卫国(现为全家CEO特别助理)，早年随创始团队来上海拓展地盘，早已习惯了对手。
2002年，丁鑫集团开始成立筹备办公室。2003年，丁鑫集团开始进入上海开设测试店。在当时，便利店在大多数中国人的理解中并不是一个独立的物种。然而，当时上海已经拥有3800多家品牌便利店。
3800是什么概念？你可以看到15年后北京有多少品牌连锁便利店。根据北京市商务委的规划，2021年计划达到6000人，是上海十年前的水平。
但当时上海的便利店企业大多是国企。包括道德好，道德好等等。Boxma先生的创始人后羿来自唐珂的便利店。童伟国的开发团队第一次花了一年左右的时间，彻底摸遍了上海3800家便利店的底牌。
当时没有今天的大数据和很多先进的工具，全家派到上海的开发团队用最原始但直观的方法扫街、巡店，一点一点收集对手的数据，做成EXCEL表格。面对一堆EXCEL表格，我们会分析潜在竞争对手的生意好的店铺，他们在哪个商业区，这个店铺在商业区的什么位置。好生意的核心因素是什么？位置和店铺面积宽度有关系吗？等等。
