“盲盒”的魔力：让年轻人砸下一个首付
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“盲盒”的魔力：让年轻人砸下一个首付 25岁的周大元(音译)一个人住在北京的一套合租房子里，已经单身五年多了，他在一家小互联网公司996甚至997里发现了眼睛周围细微的细纹。住房、汽车、户口、婚姻，这些能给人带来安全感和稳定感的东西，对她来说都是遥不可及的。
“我太辛苦了，只有买个盲人盒子才能让我开心。很多朋友不明白我为什么花这么多钱买这些玩具。他们不懂用钱可以买到的幸福。为什么不呢？”
【1】
今年8月，天猫发布了《95后玩家剁手力榜单》，在1995年之后最贵的爱好中，万超手工排名第一。其中盲箱收藏遍地开花，成为核心玩家增长最快、燃烧最快的领域。
盲盒起源于日本，甚至可以追溯到明治末期的“福袋”。
当时日本很多商场和商店为了准备过年的促销活动，把一些热销商品打包在一起，统一价格出售，被称为“新年福袋”。
商品内容不提前公开，但通常福袋的价格会低于商品的正常价格。比如一个10000日元的福袋，可能会装三四个物品，总价15000日元。
因为没有办法选择，一方面，福袋里的商品不一定都是你喜欢的，但另一方面，如果只是挑你喜欢的好东西，惊喜感就会翻倍。
因此，富宝的销量一直很喜人。时至今日，日本品牌依然保留着喜庆福袋的传统，每年都制造出不少热点话题。
80年代的“拧蛋”游戏，就是从福道的营销理念衍生出来的。
商家制作一系列相同主题的产品，包括手工制作的玩具、娃娃、摆件、吊坠等。这些小玩具装在蛋形半透明的塑料盒里，然后放入对应主题的搅蛋机。消费者可以通过在机器上支付指定的金额来随机选择一个扭曲的鸡蛋。
蛋卷机通常放在商场等拥挤的地方。它们在日本已经流行了几十年，仍然有很大的消费群体。目前蛋缇在国内已经逐渐出现，国内盲盒游戏也是由此衍生而来。
2012年前后，盲盒在中国ACG(第二文化)领域开始流行。但是，直到2016年泡泡商城开始大力推广盲盒，这种新生事物才终于突破小众圈，火势失控。
盲盒的玩法和拧蛋很像。
泡泡超市生产的一套盲盒包括12个小盒子，里面装着12个基本玩偶，每个一个。整个盒子里有12套盲盒，还有144个小盒子，其中只有一个装有隐藏的洋娃娃。
入坑最吸引人的事情之一就是这种隐藏的金钱。普通盲盒爱好者可以随意购买一个几十元的盲盒，收到的时候可以获得同等的快乐。
但如果你想收藏一整套，甚至特别想要隐藏的玩偶，那么随着购买量的增加，获得特定玩偶的比例会逐渐降低，内心的欲望会越来越炽热，甚至发展到无法控制的程度。因此，就连腾讯这样的大公司也加入了盲箱“R&D”大军。
周大元认为自己还是一个理智的盲盒玩家，只要能凑一套就很开心，有没有藏钱都无所谓。幸运的抽一个，就像中彩票一样；如果买了重复的基础币，也可以和闲鱼或者盲箱组的其他玩家兑换，不会有太大损失。
但是她发现盲盒组很多玩家都没有她的“佛系”。圈里有句话：“进了盲箱，深如大海。从此钱包就是路人。”
这些“盲箱癖”患者一定要买每一款新的，有了就一定要把所有的西装都收藏起来。如果一直拿不到隐藏版，就会去各种玩家聚集地买，不管价格多高，肯定是中饱私囊。
一个朋友周大元在换盲箱的时候认识的，他在盲箱上来回扔的钱差不多够在三四线城市买个小房子，起码首付够了。
周大元和他的朋友是纯粹的盲盒爱好者，从来没有想过通过买卖盲盒赚钱，但他们也知道很多人炒盲盒。
两人都加入了一个盲箱粉丝群，可以参加周抽奖。如果他们被抽中，就可以获得直接购买隐藏盲盒的极其有价值的资格。
虽然参加了几十期，但还是卡在群里，每期都参加了，希望运气最终会降临到他们身上。要知道，一旦画好，马上就会有人挂网——
这个99元卖的盲盒娃娃在二手市场可以炒到1万元。
“组里真正喜欢盲盒的人大概不到十分之一。”周大元有些无奈。
【2】
盲箱是当前消费趋势的一个缩影。本届年轻人的消费习惯让很多中老年人困惑。
近日，一则关于“90后炒鞋欠1000万”的新闻热搜。成都鞋圈绰号“刘饼干”的鞋商被曝跑路欠款1000万，被警方拘留一个月，再次将炒鞋业务推到风口浪尖。
在炸鞋面前，盲箱还不成熟。炒鞋成了期货投资的典型色彩。
由于其市场不规范，很多鞋厂在暴利的驱使下敢于冒险。
刘饼干被抓后接受记者采访，爆炸鞋黑角曝光。
他说，鞋贩子聚集在几个炒鞋平台，挑选某一只鞋，空着买，造成了“一只鞋难找”的假象。潮鞋圈开创话题后，他们等待机会高价出售。
这些被人为炒作的高价鞋，不仅卖给了收藏者，还在鞋贩子中转手。如果错过了风头，鞋子的价格会一落千丈，但大家都认为最后吃亏的不是自己。
流行的娃娃机里也可以看到和盲盒、炸鞋一样的消费模式，排队等几个小时喝杯茶，充值上千个阴阳SSR，从来不抢大牌限量口红.
这个年轻人真的很会玩。
有人认为这是冲动消费。一旦泡沫破裂，这些人就会陷入还花的痛苦之中。有人认为，这显然是快乐消费，快乐不能用金钱来衡量。
纵观这些消费模式，我们可以看到，这些深受年轻人追捧的产品，都具有鲜明的游戏属性。比如捻蛋本身叫“游戏机”，盲盒的玩法类似于阴阳师的抽牌。
对于这些95后的互联网原住民来说，现实和游戏的界限越来越模糊——
既然你可以在王者荣耀游戏里花几百块给你的英雄买一套新皮肤，那你自然可以花几千块给自己买一个隐藏的盲盒。
盲盒的巨大吸引力不仅仅是娃娃的设计和做工本身，还有画出盲盒的难得概率。画插芯娃娃获得的满足感已经远远超过了盲盒的标签价格。
周大元觉得自己的生活艰难而孤独，但每次把新画的盲盒娃娃放在床头，都能感受到从心底涌出的幸福和温暖。
在MoMo的大都市，只有这些娃娃能一直陪着自己。所以，即使她拥有的一个隐藏娃娃在闲鱼卖了近万元，她还是不愿意卖。
“一万块可以赚回来。”周大元说：“我把这份幸福给了别人，我就失去了。”
同时她也通过交换盲盒结识了很多朋友，找到了共同话题的人，在独立的小圈子里发芽，让她觉得很幸福。
而那些把盲箱和新潮鞋当做投资产品的人，也认可这种模式本身的价值。他们说：
上一代炒房地产，炒期货，年轻一代炒盲盒，炒新潮鞋，这本身就是不同代人之间投资产品的变化。也许盲箱会变味，鞋价会跌，但这个游戏会代代相传。
只有未来会炒作的商品可能会有越来越多的游戏属性，远离现实生活本身。
如果用马斯洛的需求层次理论来解释，房子、大豆、玉米、苹果等期货都是满足较低级的生理需求和安全需求；那么，盲盒和新潮鞋可以同时满足社会需求、尊重需求和自我实现需求。
我们买的商品显示了我们是什么样的人。爱二次元的人买盲盒，新潮的人买新潮的鞋。这种购物本身就是自我表达的一部分。
随着物质财富的不断积累，年轻一代对生理需求的需求会越来越弱，快乐的消费一定会呈现出更丰富的面貌。
所以，一切都会变，年轻人“野”的方式也会变。
【3】
游戏消费并不排斥95后。
80后的童年，《水浒英雄》的卡牌和现在的盲盒一模一样。即使是中老年用户也逃不过游戏消费的魔力，其中拼多多是高手。
三四线城市和农村的中老年用户原本远离移动互联网和电商，但拼多多鼓励他们一窝蜂地加入网购大军。
这些阿姨照顾果园，种植农田，邀请亲戚朋友一起。其中非常努力的人，一个月可以收获一次，等着免费的水果送到。
为了得到果园里的“肥料”，他们开始学会在拼多多购物，学会如何讨价还价和分组，知道如何使用优惠券获得最大的性价比。重度拼多多用户手里拿着几部手机完成任务，衣服鞋子卫生纸粮油水果都是拼多多的。
“我在品多多买可以获得奖励。我一天能挣十块钱。”阿姨们满面笑容。
中国的中老年女性曾经是最有预算意识的人群，但是品多多的游戏化让她们忘记了谨慎，在购物中获得了久违的快乐和满足。
在游戏市场中，每一种商品、每一种模式的爆炸都不是偶然现象，而是一个完整的商业闭环。
商家深入分析目标用户群体的消费习惯、心理状况和情感诉求，在设计产品时力求满足消费者的深层需求，使产品本身具有成为“爆款”的潜力。
比如盲盒里的娃娃可爱又傻，表情多为温暖冷漠，符合90后的审美情趣，能给目标群体带来快乐。
著名的科尔胡辛束选择了线下茶叶店作为创业项目，它的名字是“用快乐的杯子泡茶”，它在享受茶的快乐和失去茶之间实现了微妙的平衡。好像每一杯奶茶都充满了情绪。
现在很多商家推销产品的时候，游戏性无处不在。
今年双十一天猫开始了为所有人开猫店的游戏。许多人甚至不知道如何分配红包，所以他们已经加入了盖楼的行列。红包的数量似乎是次要的，盖楼的胜利是每天快乐的源泉。
商家密切关注市场动态，与大众情绪起伏完美融合，创造一个又一个营销奇迹。
潮鞋品牌已经注意到中国年轻人旺盛的消费能力和对时尚的敏感。百雀羚、大白兔奶糖和故宫联合品牌商品迎合了中国消费者对国内产品崛起的希望。每次李宁时装周在中国出现，中国风都被充分诠释。
在商业广告的狂轰滥炸和各大V的激情引导下，消费者的热情终于被调动起来。他们被饥饿营销种上了草，花了很多钱在难得的概率上，忙着完成一个又一个的活动，直到最后把买的货放到朋友圈。
无论是被表扬还是被吐槽，只要能得到很多表扬，就能成为平淡生活中的亮点时刻。
在信息爆炸的现代社会，真正的“自来水营销”是凤毛麟角的，大部分的爆炸都是精心策划的，懂得人性的商贩在后面若隐若现。
可以预见，游戏的快乐消费已经成为不可逆转的浪潮。
各大公司已经清楚地察觉到了这种消费趋势，并开始测试盲箱模式，以使自己的品牌更受年轻人的欢迎。
随着鼠年的临近，曾经风靡一时的QQ宠物腾讯推出了“老鼠Q”潮剧系列。除了五个基本模型之外，还增加了一个神秘的隐藏模型。
游戏厂商不愧是行业老手。走出盲箱是不够的。他们还加入了潮鞋的概念。这版潮剧也有换鞋的方式，力求紧紧抓住年轻人的心。
用户群更年轻的王耔牛奶也推出了“惊喜王耔盒子”。一个盲盒里装着4罐按民族随机包装的王耔牛奶。
想聚集56个民族，不知道喝多少罐。
王仔没有推出独立娃娃，而是在包装设计上做文章，更像是早年幼狸英雄卡和盲盒融合后的新游戏。
拥有深厚互联网基因的瑞迅咖啡，将盲盒与名人代言相结合，打造代言人刘浩然的六个玩偶，在代表作品中还原其经典形象，一定会让粉丝大跌眼镜。
大厂商显然意识到了盲盒模式可以给消费者带来惊喜和刺激的购物体验，而这种游戏消费是会上瘾的，可以持续吸引人们的注意力，提升品牌忠诚度。
推而广之，如果现在的投资人和创业者能够让自己的产品和项目具有可玩性，可能更贴近用户的心理和深层次的情感需求，让业务也能实现“盲箱成功”。
还是想多看看，年轻人到底在玩什么。
