Q3营收净利双滑坡 寺库成了“没落贵族”？
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类目：电商运营
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Q3营收净利双滑坡 寺库成了“没落贵族”？ 奢侈品电商——樱花第三季度财报似乎姗姗来迟！
北京时间12月28日晚，浙江当天在美国股市前发表了2020财年第三季度财务报告。受财报刺激，员工库存后股价下跌4.9%。以美国股票研究公司发行为基准，樱花集团每周市值为2.28亿美元，总市值为1.59亿美元。
可以说，Saku最近一两年的业绩一直不好，这从其收益业绩和活跃的用户数量来看。阿里、京东等头部电商平台也在继续奢侈品业务，樱花的未来道路似乎越来越难走。通过这个浙江最新的财报，投资者还能得到什么信息？
三季度营收萎靡态势持续，
活跃用户数下滑或成主因
在疫情冲击影响奢侈品高级消费的情况下，中国正在成为奢侈品商家角力的竞技场。据波士顿咨询BCG和腾讯此前公布的《中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》，2020年全球奢侈品市场受到疫情重创，首次引起变暖的中国市场预计2020年整体增速为20%至30%。
据浙江最近公布的第三季度财报数据显示，浙江的销售额为13.7亿韩元，与前一季度的13.1亿韩元相比，环比上涨了4.6%。与去年同期的19.4亿韩元相比，同比下降了29.4%。领先世界的增长率似乎对奢侈品电商没有起到很大的推动作用。(威廉莎士比亚、温斯顿、夸夸)奢侈品销售是樱花的核心业务，该业务收入占樱花总销售额的90%以上，是樱花最重要的业务。
与今年第一、二季度的销售额数字相比，第三季度的销售额略有反弹，这与国内消费市场的复苏有关。但是从去年第三季度同比的数据来看，樱花的销售额下降趋势仍然很明显。
美洲研究公司认为，本季度樱花集团收入数据同比下滑趋势是大幅下滑的延续。某种程度上是“新瓶装旧酒”，讨论得更多似乎并不是什么新鲜事。从近两年的发展情况来看，樱花集团销售额增长势头的萎缩可能与以下因素有关：
网络经济公司公布的《2020年(上)中国跨境电商消费投诉数据与典型案例报告》在报告中排在员工仓库投诉名单的第三位。根据消费者权利保护事例，退款问题、配送问题、商品质量、网络销售休假等是2020年上半年跨境电子商务不满的主要问题。
另外，据统计，在消费调节平台3354电报中，员工不满反馈率为51.61%，综合指数为0.332，获得了“不建议订购”购买等级。浙江对消费者投诉事件的漠不关心也会影响活跃用户数量的增加。
今年第一季度，Saku活跃用户数经历了与突发性传染病导致的消费支出减少相关的“大跳水”，从最近第七季度同比数据来看，Saku活跃用户数同比有所减少。
对于电子商务平台，活动用户数是影响收入的重要指标，活动用户数的下降导致Saku的销售额停滞不前，今后如何加强平台的用户储备将成为Saku必须面对的挑战。
净利润同比下滑逾60%，
“砸钱”策略或透支发展潜力
第三季度财报数据显示，樱花集团本季度净利润为0.22亿韩元，同比下降0.62亿韩元，同比下降64.5%。与前一季度的0.07亿韩元相比，环比上涨了214.3%。
在经历第一季度亏损、第二季度微薄净利润后，第三季度樱花净利润涨幅超过200%，美洲研究公司认为这是该财报的最大亮点。
但是从费用上看，似乎可以看到寺院仓库净利润上升的“线索”。本季度员工仓库的销售费用为0.58亿韩元，比去年同期的1.11亿韩元下降了47.7%。与今年第一、二季度销售额的环比上升相比，第三季度销售成本下降，可以看出，樱花第三季度净利润的环比上升部分是由于销售成本下降。
浙江的盈利能力今后将成为资本市场和投资者关注的焦点和焦点。在第七季度净利润数据中，Saku的净利润表现仍然不稳定，调查其背后的原因后，美洲研究公司认为这与Saku采取的战略有关。
今年“618”期间，樱花推出了“2亿奖金分割”活动，有很多模仿“百亿补贴”的迹象。但是与拼写相反，事故的体量和现金流能否支撑2亿奖金的补贴在美洲研究史上被认为是一个难点。(Templine)。
根据财务报告，截至2020年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和有限现金7.94亿韩元。截至今年6月，员工仓库有现金、现金等价物、有限现金12.3亿韩元。从3个月来现金流储备减少4亿韩元来看，职员仓库的现金流状况令人担忧。
从浙江平台活跃用户数量减少来看，浙江的2亿奖金显然是在勒索用户。奢侈品电商的竞争越来越激烈，阿里、京东等头部平台也在致力于这项工作。
11月11日10分钟前，京东奢侈品交易额同比增长500%以上，过去30分钟内，130个奢侈品品牌交易额同比增长100%。
11月1日，天猫奢侈品交易在10分钟内首次参与的巴黎世家和教练交易额超过了今年的618天。MK、MCM、Qeelin等品牌交易去年超过了“双重11”一整天。
在抢用户的包围战中，为了获得更多用户的注意力而砸钱是电商平台惯用的战略，樱花也不能免俗。但是与电商巨头相比，樱花真的受不了这样烧钱的辛苦，这给樱花的未来发展蒙上了阴影。
寺库VS The RealRea，
外
来和尚能否传授赚钱“真经”？拿寺库集团与美国二手奢侈品奢侈品电商The RealReal对比，或许可以看到寺库集团目前的不足之处，也可以通过探究二者在业务等诸多方面的差异而为寺库集团未来的发展或许能够提供些许方向。截至目前，The RealReal股价为20.84美元，市值为18.46亿美元。
从采取的发展策略上而言，The RealReal采取的策略是线上+线下协同发展的路子，除在线上进行奢侈品交易外，The RealReal旧金山店加入了奢侈品鉴定、估价等新服务。顾客在该店可以完成奢侈品估价、出售或是买走卖家寄售在这里的奢侈品。
而从寺库集团来看，其线下业务目前而言是缺少。其业务几乎全部来自于线上。对于奢侈品这类溢价高、购买频次少的产品，线下门店的同步铺开或许是必要的，这也是巩固线上业务的重要一环。
其次，对于用户的引流也是问题之一。寺库集团目前采取的策略似乎还是单打独斗，并未与头部电商平台或者是奢侈品品牌展开合作，因而也造成了目前的诸多困境。
而与之相反的是，The RealReal虽也未与亚马逊、eBay等大型电商平台展开合作，但是其采取了与顶级奢侈品品牌合作的方式。
在2019年10月7日至2020年1月31日期间，The RealReal的注册会员每在平台寄售一件Burberry产品，即可在美国18间Burberry精品店任意一家中，尊享一次免费的个性化购物体验。
综上所述，在中美垂直电商发展环境不同的语境下，The RealReal的发展策略也仅能提供参考，找到适合自己的发展道路或许是寺库集团目前所面临的最主要问题，但这并非易事，留给寺库的时间不多了。
注：文/美股研究社，文章来源：美股研究社，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
