拼多多新品牌计划搞得怎么样了？

2021-02-17 06:40:01 浏览：562 作者：管理员

拼多多新品牌计划搞得怎么样了？ 5亿人在用品多多。

日前，品多多发布的2019年第三季度财报显示，其年度活跃用户已达5.363亿。短短四年，拼多多用户就达到了5亿大关。

用户增长率的抢眼表现背后，反映出无论是市场增量空间还是消费潜力，品多多仍处于上升期。

消费和供给密不可分。在供给方面，品多多的“新品牌计划”也交出了新的答卷。

根据最新数据，截至今年9月底，品多多新品牌计划正式会员85家，包括知名品牌在内的800多家企业参与了C2M定制生产。

今年第三季度，品多多平台基于日用品和智能家电的新品牌产品累计订单量超过2700万单。

在新品牌计划的带动下，今年1月以来，品多多已推出定制产品1200余款，累计订单量超过5700万件。

事实上，面对下沉市场的巨大消费需求，消费者主导的C2M逆向定制模式已经成为许多电子商务平台的焦点，他们希望利用平台的数字化和营销能力来促进制造业带的转型。

支付宝推出了“工厂到销售”系统，淘宝业务组成立了C2M事业部。JD.COM在C2M领域已经形成了相对成熟的商业模式和开发能力，未来三年将发布1亿个新产品和C2M产品。苏宁发布C2M生态，重点打造C2M平台。

去年，品多多推出了一项新的品牌计划，旨在构建一个系统化的平台，帮助中国中小微制造企业成长。该计划将支持覆盖各行业的1000家制造商，帮助他们更有效地接触消费者，并以最低的成本培育品牌。

当然，新品牌计划的核心是捕捉整个商业环节的核心消费者，使商品价值和消费者体验价值都能回归到生产和消费的两端。

品多多的做法是通过需求侧改革来推动中小制造企业的供给侧改革，然后借助互联网平台的优势，缩短商品到消费者的直接路径，实现供需准确匹配，带动制造业降低成本，提高效率，从而帮助自己拓展新的市场。

品多多联合创始人达达此前表示，新的品牌策划模式是国内中小制造企业集体转型升级的探索，也是品多多平台实践新电商模式的必由之路。

供需结构的不平衡和不匹配由来已久。自20世纪90年代以来，中国消费市场一直是一个强大的渠道思维。经销商系统、超市和电商平台先后主导了商品的配送和转化模式，确定了品牌培育和发展体系。这种模式建立了相对稳定的人货逻辑，但很大程度上也导致了商品溢价普遍过高，商品有效供给率不足，本土品牌弱的现象。

另外，传统的电商平台卖货方式是“找货”。多库存少采购导致库存积压。少库存多采购导致库存短缺。当供需端匹配度不高时，供应链的效率相对较低。而传统厂商制造性强，品牌性弱，缺乏营销能力和品牌建设。

品多多的方法是，首先为工厂提供数据、产品开发、定价建议，从而做出更受消费者青睐的产品。其次，要建立消费者直接供求模型，大幅降低企业流通、营销和品牌延伸成本，共同打造最具价格优势的冠军品，在短时间内通过销量形成品牌知名度和口碑效应。

以品多多平台上一家名为“思标旗舰店”的纸制品商家为例。它的6100纸，价格7.9元，已经拼了10多万张。

这个企业原来的渠道体系，原来是一线的

在相关数据的支持下，品多多与丝浮对接，帮助公司设计新的包装产品，并帮助其在一个月内实现了3万多份订单的销售。今年，纸牌丝绸彩车的销售额预计将超过3.5亿元，同比增长超过75%。

其实这种做法有利于理清供需之间的深层逻辑，利用互联网平台达到“按需定产”的效果。

除了丝浮，在家电领域，品多多的合资厂商松腾集团为平台定制了一款扫地机器人，还与国内最大的电视代工企业深圳赵迟有限公司共同推出了定制的JVC电视。在家用厨具方面，品多多和亚洲最大的日用玻璃器皿制造商德利和国内顶级厨具制造商三和推出了一系列定制产品。

品多多数据研究院副院长邱晨认为，支撑品牌的核心是充分了解市场需求。品多多拥有一个200多人的数据工程师团队，专门负责基于分布式AI技术“读取”消费者，充分保护用户隐私，然后由行业专家转化，最后输出到上游生产。

从目前品多多支持的品牌来看，大部分都集中在高频消费品这一类，比如家用、日化等品牌。这种商品回购率高。一旦形成规模优势，就更容易培养消费者的消费习惯，帮助品牌获得更多信任。

据了解，在过去的三年里，品多多已经在日用化学品、个人护理品等消费类培育了10多个品牌。截至今年第二季度，品多多已收到6000多家制造企业的申请。

事实上，品多多新品牌计划的核心是“按需定产”，注重短链销售模式，切断中间流通环节，节约中间成本。

但虽然缩短了商品的整体流通环节，但厂商和平台的能力会影响消费者的最终选择。

对于消费者来说，如果厂商交货时间长，生产能力无法匹配消费需求，最终会影响整体转化率。另外，目前的逆向定制模式适用于柔性标准产品，而非标准产品难以把握。

对于平台，如何通过营销能力和服务能力帮助厂商获得匹配度非常准确的To C能力？不同的厂商会面临不同的情况。

此外，如何在最短的时间内将平台通过大数据锁定的信息快速转化为消费者需要的产品也非常重要。就像资本市场一样，消费者对商品的喜爱会有一定的窗口期。

行业数据显示，2018年C2M模式实现交易规模175.2亿元，整体性价比市场容量渗透率为4.1%，未来四年有望保持24.4%的复合增长。

值得一提的是，“按需定产”作为一种新模式，促进了消费需求的转变。随着行业的不断深入，其市场发电能力相信会不断得到展示。