揭秘直播电商“黑产”：0成本抖音带货背后的秘密
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类目：电商运营
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揭秘直播电商“黑产”：0成本抖音带货背后的秘密 如果说淘宝客的诞生是流量从公权向私权转移的起点，那么直播就是利用丰富的媒体和强大的互动来达到流量私权的巅峰。
然而，淘宝客们似乎从流量分配的公共领域自立门户，但最流行的方式是传统的方式，通过达到——的大流量来获得转型，如创办一个淘宝客网站或淘宝客群——。
如今直播的形式似乎已经达到了个性化展示的极致，但还是有人打着“统一合同”的大批量算盘，甚至作为一个行业钻空子、找漏洞。这可能不是主流，但问题值得探讨：会不会有另一种方式建立终生盈利？
傻瓜式的一键“伪直播”
躺着怎么赢？先看一个叫“你X活”的工具。据介绍，这个自称为颤音/自动更快虚拟直播系统的软件，可以实现全自动无人值守的商品直播。
一帮动力测试发现，用户只需要下载一个免费的Android模拟器，获得root权限即可。安装“You X Live”后，他们可以轻松地用录制的视频文件替换颤音/自动更快的现场内容。
有人对此表示怀疑：以视频代替直播的硬条件已经解决，但软问题依然存在：直播是一种强互动的形式，没有交流的以视频代替直播的转化率肯定没有正常直播高。
然而，这一切都在卖方的计算范围之内。除了卖视频转换直播软件，卖家还会“热情地”捆绑修改定位软件和插件，进行多个账号同时直播，让这种“伪直播”视频在全国各地区曝光，通过“规模效应”获得高额收益。转化率低？没关系，只要频率够高。
购买软件后，卖方还将密切发送详细的教程和操作指南。
视频内容所有者最终只需要设置一次，就可以实现视频在全国范围内的虚拟直播，通过带货获得佣金。
在一个电商从业者眼里，这种带货“分布式”直播的想法，本质上是淘宝客时代淘宝网站和淘宝群的延伸。但这种套路过于强调软件的工具属性，依然沉浸在大流量时代的梦想中，反而失去了直播本身最重要的富媒体和互动属性。
Aauto rapper中的一些生态相关从业者告诉义邦电力，这类工具在Aauto rapper平台中的“存活率”并不高，因为Aauto rapper平台本身就具有很强的社区属性，Aauto rapper用户对交互和信任的需求比其他平台更高。在Aauto rapper的直播室里，除了基本的语言交互外，还有各种交互工具，包括PK、连麦、红包、抽奖、转盘等等。这位从业者坚信，这种纯视频播放器不可能有生存空间。
一些前淘宝客对这类工具表示了兴趣。往返于淘宝联盟和JD.COM联盟之间的淘宝客告诉一邦动力，这种假活送和淘宝客常用的自动计费工具没有本质区别。只要有剩余的计算机(或模拟器)资源，他完全有兴趣尝试。毕竟“收入不能低于电费”。
Youx Live的软件作者对亿邦电力表示，由于“可能违规”，今后应逐步停止此类软件的开发，并隐约透露已受到相关平台法律团队的警告。但一邦动力问能不能继续买，对方满口说“授人以鱼不如授人以渔”，还有“测试卡”卖。
貌似类似Youx Live的应用会在市场上流通一段时间。
众创带货，想赚钱却只能“守株待兔”？
如果说“优X直播”的本质是一个披着直播外衣的淘网站，那么另一个工具“全X Shaker”，更像是一个互动创意的带货工具。
具体流程如下：“All-X Shaker”与淘宝、JD.COM等平台上提供高佣金商品的商家合作，商家将高佣金商品邮寄到“All-X Shaker”进行检查，然后“All-X Shaker”邀请专业摄影师拍摄并编辑许多不同的好视频，帮助商家完成商品内容。依邦动力表示，“全X震撼商务”平台的运营收入大部分来自合作商家支付的费用。
带货视频出来后，通过App将“All X Shaker”分发给会员手机，会员保存视频，上传到沙英、Aauto rapper、小红书等平台。并挂上产品链接。视频输出的所有佣金都属于会员。
在“All X Shakers”的愿景中，这个过程可以让多方受益：没有新营销能力的商家成功地对商品进行内容化，商品的内容可以由全国数万名“All X Shakers”会员发布。新渠道；有多余拍摄资源的摄影师，只需要在收到货后拍摄制作一个视频上传平台，就可以获得相应的服务费；普通人只需要下载视频上传颤音就可以收取发货佣金，保修和售后全部由厂家接手，风险可控。
艺邦动力在“All X Shakers”的App上发现，非注册会员也可以下载摄影师拍摄的视频，但每段视频需要支付5元的下载费。如果支付698元成为会员，一年内每个月可以免费提供30个商品视频，商品佣金可以按日结算。
“全X商人”的一个合伙人做了一个账户：按照现在的政策，会员可以每天发一个视频平台到2元，一年内返现730元，这样就覆盖了698元的加盟费用。根据合作伙伴提供的数据，在会员一个月上传的30个视频中，大约有1-2个视频可以成为热门视频，平台会员的月平均佣金低至几百，高至数万。如果会员想参与创作，“All X Shaker”还提供专门的培训课程。
在理解沟通的过程中，“全X抖商”承诺的三个特点令人印象深刻：
一是公司和颤音有合作，对刚带货的会员有流量支持。不用担心没有粉丝能做到；
二是为新手会员包开启摇窗功能。由于颤音窗口的打开需要1000个粉末，平台将帮助成员将其粉末增加到1000个粉末。这1000粉也是平台发给会员的，会员关注的每个人可以得到0.5元；
第三，邀请朋友加入新成员可以获得高达200元的奖励。
至于“与颤音合作”，颤音官方否认了一邦动力，认为这样的描述可能涉及欺诈。但是邀请朋友加入并获得佣金的相关规定还没有公示，无法判断是否有违规嫌疑。
有颤音生态的从业者表示，在这种模式下，部分会员可能真的会成为区域性KOC，但其形成的关键不应该来自平台赋能，而更多的是来自会员自身的努力。在他看来，一个会继续和粉丝互动的短视频博主，很难每天被动接受视频，视频质量参差不齐。
在一个品牌电商的负责人看来，参与“全x摇商”生态的商家似乎还不明白短视频和直播的真正价值，但仍然从大流量的角度去理解电商。对于“全X震撼商务”平台来说，给品牌的是所有付费会员的主动沟通，这还是人为制造的流量泛滥，品牌本身无法传递价值和温度。对于参与交流的会员来说，每天被动获取视频并上传后，只能被动等待视频变成“爆炸”，从而获得佣金的爆发。
“这种等兔子的，跟大主播带货就能保底的确定性太不一样了。”
流量的未来趋势是公私合营？
直播时代，大流量的想法还有效吗？这要看“高流量”是怎么定义的。
《你X直播》流量大，可以在全国范围内推送“伪直播”，范围广
Mcns流量大，手里有大量kol和KOC。随着旗帜的一挥，他们可以积累大量的内容势能.
后两者是当前品牌的主流乙方，在商业运营上探索了活电商的经典之路；前两者都是钻空子，找空子，独守孤岛，甚至被称为“黑产品”。
一些MCN从业者告诉亿邦电力，在直播电商时代，主播的设计逐渐细化，内容创作也逐渐垂直化、专业化。除了擅长单个品类的主播，所有品类的主播，比如卫亚，都已经形成了“专业带货”的集合。每一种类型的主播都有其精准的受众，保持人的设计(粘性)的方法之一就是与粉丝长期互动，专业的带货。
当把性格、互动、温度等指标加入到对所带商品的评估中，所谓的“黑色产品”就显得气势不足。
在一个电商从业者眼里，直播和“大流量”并没有尖锐的冲突，“大流量”本身从来就没有错。这位从业者认为，即使在流量为王的时代，消费者仍然更愿意为更好的设计和更好的服务付费，就像今天消费者会选择在自己感兴趣的领域观看主播一样。
有内容平台从业者也表示，主播是短视频、直播、电商之间的通道，这个通道的宽度决定了带货效率。在电子商务大流量时代，由于电子商务平台本身就是一个购物场景，只需要为商家注入“渴望购买”的消费流，就能带来可观的转型。在直播电商时代，主播的沉重独木舟要流过沉重的流量，以“优秀X直播”和“全X抖商”为代表的弱主播属性平台大概需要找到自己的田童大道。
业内有人开玩笑说，大流量的分配是统农，通过直播积累私人流量是帮品牌承包到户。只有将这两种方法结合起来，才能具有最高的抗风险能力。也许对于品牌来说，未来的流量趋势将是公私合作。
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