什么值得买总裁邱玉栋：解决品牌和消费者信息不对称问题
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类目：电商运营
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什么值得买总裁邱玉栋：解决品牌和消费者信息不对称问题 邱玉栋指出，值得购买的是从三个维度进行整合营销：一是建立社区口碑，二是转化好销售，三是商品百科。
【亿邦动力消息】12月18日，在2019亿邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”峰会上，值得购买的东西总裁邱玉栋发表了《认知升级过后，技术赋能下“值得买新生态”》主题演讲。他说情报最底层其实就是大数据。值得购买的是致力于为品牌、电商或产品寻找真正的用户，解决全球品牌和消费者的信息不对称问题，专注于为用户寻找品牌和产品的用户。
邱玉栋指出，值得购买的是来自三个维度的整合营销。首先是建立社区口碑，告诉对的人。二是卖个好价钱，让合适的人买。第三是商品百科全书，给对的人看。他说值得买的东西是通过三个方面建立起来的。
他还在会上透露了哪些战略目标和发展计划值得购买。
据了解，2019年第14届亿邦未来零售大会将于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
会议以“尚信”为主题，举办了四大论坛：新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、工业互联网年终论坛；以及一系列主题活动，如新消费趋势闭门会议、现场短视频专题课、马蹄俱乐部年终聚会等。
邱玉栋总裁有什么值得买的
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
以下是这次演讲的记录：
早上好，邱玉栋：.的每个人今天早上，所有的老师都讲得很好。他们讲了很多宏观的内容和概念。我会花些时间来谈谈具体的事情。刚才有人说2020的核心是新产品，新客户，新组织。我觉得这是因为这里的每个人都需要新产品，新用户进来的时候，也需要更高效的转型。
值得购买的一直是帮助品牌和电商平台获取用户，增强转型。2019年是值得购买的第十年。我们的目标是向往为全球的消费品牌、全球的消费者解决信息不对称，专注为品牌找用户，为用户找产品。
长期以来，一些用户、品牌和值得购买的东西的定位可能接近于促进转移、购买便宜货和寻找优惠券.其实不是。什么东西值得买？第一，值得购买的东西，从内容营销行业成立开始就是它的创造者和领导者，做硬核的消费内容和真实的购物体验内容，值得购买的东西从2010年就开始做了。第二，值得购买的是品牌影响力的晴雨表。如果一个品牌想要真正听到用户的声音，真正理解用户的需求，值得购买的东西可以帮助它实现。第三，值得购买的是新品牌、新产品、新服务的市场开发第一站，帮助品牌、电商平台拓展新产品、寻找新用户、提升新转型。
2019年，我们成为中国第一家上市的电商导购，品牌也随之升级。我们现在的口号是认真生活，好好花钱。这八个字的背后，其实是我们做了一个全新的赋能，通过技术手段让电商导购智能化，有温度。智能的底层其实就是大数据，让品牌、电商或产品找到真正的用户。温度是内容。人有了消费观念之后，其实是需要温度的含量来帮助自己做出买什么的消费决策的。这些是我们承诺的方向。
2019年，什么值得买有三大维度将更好地帮助品牌、电子商务、深化内容和整合营销。第一，建立社区口碑，告诉对的人。第二，卖个好价钱，让对的人买。如果产品卖给了不合适的用户，很有可能会被退货。只有把合适的产品卖给合适的人，才是实现转型的关键。第三，商品百科全书，给对的人看。你做的真正的内容，你做的体验，你做的新产品，都是给自己的用户看的。
我们一直在做口碑打造.第一，就是要做到精准推送，让好的内容更有价值。一个大媒体制作的内容不一定是真正的用户，就像一个粉丝很多的KOL，但是真正想买东西的粉丝可能很少，想看八卦的人可能更多。值得购买的东西作为精准购物者的平台，真的可以精准的把内容推给真实用户。
第二，我们帮助品牌内容准确到达用户。也就是说，当一个新的品牌，或者一个新产品，想要被用户所知时，它是通过内容来传递的，而不是像把一个产品放在街上让用户购买那样的方式。它真正向用户传达了你的产品有哪些卖点，是否值得，有多好。我们需要将高效用户与高质量内容联系起来。
第三，有几千人。核心解决方案是让价格好的产品交易效率提高。也就是说，如果你今天想卖一个产品，你应该让那些真正想买这个产品的人来买，而不是让街上的每个人都来看。只有圈定了想买的人，才能产生购买的价值。
在新产品销售中，我们现在做的是提前锁定用户，了解用户的订购需求。市场叫C2M，但值得买的是让一个新产品出来的时候，让关心这个产品、浏览过类似产品、消费过同一个品牌的用户直接看到。
另一个是数据库升级。在电商平台上看商品信息、看直播或者看短视频很少提供产品以外的信息。比如今天想买耐克，耐克有什么故事？它有1000多个系列和10000多个SKU。哪里知道区别？我们只是想升级数据库，让真正的用户和品牌更接近，通过结构化的数据展现，让品牌、产品和用户都能接触到。
私域流量，换句话说，就是你真正的用户和可以和你互动的用户。哪些用户看过你的产品，哪些用户买过你的产品，哪些用户以内容的形式发送过你的产品。这些都形成了用户的私域流量。这些用户才是你真正的用户，需要转型、需要关注、需要良好互动的用户。值得购买的东西的核心是帮助品牌建立你的私人定位，你的新用户，你的粉丝用户。
2020年，值得买的东西会有更多的升级。希望利用技术和平台的优势，帮助品牌传递更深层次的营销价值。一方面我们帮助品牌，让有信仰的品牌和平台更高效的被用户认可。在过去，我们帮助很多平台得到用户的认可，包括热拼、颤音和快手。我们让用户知道品牌和平台的价值，我们有兴趣在未来帮助更多。
另一方面是帮助用户，让消费者在自己的能力范围内享受最好的生活，也就是如何在自己的消费需求下购买到最有价值的产品。
为了这两个目标，我们会继续努力。
在第一件,事儿是要做数据的生态共建,的产品、品牌和内容触动了用户。以我们的合作品牌戴森为例，第一步是确定用户的头像，什么值得购买，对全台的海量用户进行战略匹配，然后将用户链接起来，打通数据的底部，让品牌找到真正的用户。第二,定制化的深度营销,在思考如何浏览内容以及如何进行深入的用户交互。第三世。高强度曝光。有了底层数据，你就可以找到你的用户，构建自己的内容，让他们看到。这和传统媒体完全不同。传统媒体由你先曝光，而我们帮你先找到底层数据，利用内容授权实现用户与品牌的链接。
在这个总体目标下，根据不同品牌和平台的特点，我们帮助小米优品、中国银联、小都音箱等品牌占领了用户的头脑。中国银联在全球46个国家设有分支机构，但我们在全球168个国家设有KOC，有效帮助他们在本地化国家推广中国银联品牌。同时，对于中小品牌或新产品，我们也有自己的策略来帮助实现转型，种草带货，实现更高效的增长可能性，帮助建立品牌与用户之间的真正联系。
今天早上很多老师说我们的市场在2019年会走下坡路，这可能会让我们对2020年的形势感到紧张。但是我觉得中国的互联网，包括在座的各位都做过的，仍然是一个非常大的市场，你还是有机会在这个市场上翻身，甚至更快的成长。希望2020年大家都能认真生活，好好花钱。谢谢
