百e国际郑炜：新零售是流量跟市场深度的融合
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类目：电商运营
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百e国际郑炜：新零售是流量跟市场深度的融合 【亿邦动力消息】12月19日，在2019亿邦未来零售大会“新消费、新国货、新品牌”峰会上，百业国际创始人郑伟发表了《创业者在新零售下的集体爆发》主题演讲。他说，新零售必须是流量和市场的深度融合，包括其运营体系和利益分配机制的深度融合。
据了解，2019年第14届亿邦未来零售大会将于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
会议以“尚信”为主题，举办了四大论坛：新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、工业互联网年终论坛；以及一系列主题活动，如新消费趋势闭门会议、现场短视频专题课、马蹄俱乐部年终聚会等。
白娥国际创始人郑伟
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
以下是这次演讲的记录：
早上好，来自郑炜：.的朋友们和客人们。这是我第三次来益邦电力。来之前有一个小插曲。有朋友跟我说，四哥，你来这个地方，能不能直接说？因为你早期说的很多话我听不懂，也听不懂跟我有什么关系。所以我今天准备的内容会比较直接，希望能给在座的各位带来一些内容。我改了今天整个主题，叫《创业者在新零售下的集体爆发》。在这个过程中，我们开始了大量的实践，包括总结雷军老师2017年的经验，说一定要站在风上，要如何在风中发力。同时，还有一点很重要。今年可以看到，整个行业存在很多问题，很多做的比较好的企业今年可能只会遇到一些财务问题。没有做好的企业可能已经消失在整个历史中了，尤其是今年，很多企业出现了现金流问题，如何可持续发展，在这个过程中我们能一起做什么，我们的团队最后做了什么，我们是谁，我们能提供什么样的内容和支持，我们寻求什么样的合作，是我今天分享的最重要的逻辑。
第一，这是我们的第一个企业。这是我们第一次在双11天用30亿人民币创业。所以我们对传统电商领域非常熟悉，但是要知道，如果你和传统的商家老板交谈，和很多线下企业沟通，和很多微信业务沟通，甚至和一些直销领域的人沟通，他是听不懂你和他谈的是做市商之类的。百业国际是我们的第二家合资企业。我们孵化的第一个品牌叫“胖虎”。后来这个牌子升级为“Changed”。第一年，我们的单个产品超过了10亿元人民币，从2015年12月18日至今保持了稳定的销量。很多人认为一个产品是有周期的。对我们来说，让这个品牌有一个持续的周期和持续的增长点是非常重要的。通过战略合作，我们在港股上市了一个像早团这样的团队。从今年开始，这款“英语”产品的销量在短短四个月内就突破了1亿元，明年的总体规划是1亿元，涉及教育领域。所以很多人不明白百业国际在做什么，为什么这里会有健康，教育，美容。是的，这三个领域是我们孵化的重点品牌和项目。五年内，100 E国际定位为孵化平台。五年时间，我们孵化了这些产品，和当初淘宝一样。淘宝这个品牌一开始没人知道，但是我们可以一步一步来。这样的品牌可以在这个平台上孵化。但很重要的一点是，如何让这些品牌和产品稳步发展，并有稳定的表现，这是我们可以赋予这些品牌和企业的。
所以很有意思的是，传统电商经历了从2013年的微信业务到2015年的移动电商，再到2017年的社交电商，现在新零售真的来了。经过这么长时间，我们终于明白了什么是新零售，新零售带来了什么。不是一个概念，更多的是新的业态，新的运营模式，甚至是利益和业务结构的再分配。因此，今天我们将重点分享新零售模式下的一个巨大趋势：
首先我们可以看到，新零售本质上是线上线下的深度融合，这一点非常重要。如果你今天是纯线下或者纯线上，那你就不是新零售，因为新零售一定是流量和市场的深度融合，包括它的运营体系和利益分配机制。
第二，新零售肯定需要区块链技术。区块链技术将在今天的新零售领域深入应用，包括线下企业的保护，也就是区域保护；对于一个线上企业，他想建立一个线上链。它的保护在哪里？区块链技术的应用是锁定他的深层客户，包括未来的数字现金、信息安全等。它将被深入使用。
第三，我非常同意孙先生刚才所说的。大数据将全面升级。哪里会全面升级？以前我们的大数据其实是碎片化的，在某些方面和领域沟通起来很简单。未来，在整个平台上，大数据实际上会融入生活的每一个细节，包括任何时候的线上和线下。所以很有可能以后我们就没有秘密了。
第四，是智能商务的推动者，因为以前在互联网的背后，我们分析过不同年龄段的人什么时候会来这里购买。比如买雅诗兰黛的人和买其他品牌的人肯定有不同的需求。这是一种方法。我们可以给创业者这样一个数据分析，他们可以了解自己的市场发生了什么变化，提醒他该做什么动作，参加什么培训。即使是一些深度服务，2019年的百业国际也有一些新的变化。我们开始与线下渠道开展战略合作。在21个省有31家终端店，我们开始做很多新的零售解决方案。我们同意线下产品是多个SKU，是一种展示销售，而线上产品更多的是一种爆炸性的思维，推动周围产品的销售。线下和线上既有联系又有区别。我们帮助他们制定计划，同时在资本市场寻求更多新的可能性。
所以今天我们看到，百业国际能做什么？首先，上游我们是整合供应链资源。在我们逐渐完善的供应链资源体系中，每一个创业者，无论你是企业还是个人，都能在这里找到适合你的项目，因为今天并不代表每一个项目。适合所有人，所以这是白鄂国际能给很多创业者的；第二，系统赋权，我们从头到尾都是自己做的。我们不是咨询公司，但是我们可以在市场上免费提供咨询公司。所以在这个过程中，我们有一套完整的营销体系，我们的投资体系，培训体系，营销体系，运营体系。很想和业内每一位伙伴分享。它不是一个好的产品，也不是一个好的商业模式，可以经营你的企业。是整个系统的支撑。不同的产品需要不同的培训和不同的操作系统，不同的项目需要不同的商业模式来匹配。没有一个商业模式，没有一个理论体系，就能做好自己的全部生意，这是痴心妄想。
所以，在整个过程中，如果能让创业者的项目可持续发展，那么通过孵化十几个品牌和项目，就能找到一些经验，每个人都能了解到健康的领域，美丽的领域，包括教育，这些才是真正未来消费升级最重要的领域。跟我们关系不大。所以我们要搞清楚今天有什么样的内容和我们相关，而在这个过程中，模式赋能是非常重要的。今天，我们将看到各种商业模式的出现和利益分配体系的重建。所以在这个过程中，我们看到的是不同的项目，不同的阶段，要匹配不同的商业模式，顶层设计。在这个过程中，它与我们的项目和产品具有相同的属性。比如我们在化妆品行业，或者我们在整个教育领域。我们销售的是系统，不是解决方案。它的整体业务解决方案是不同的。怎样才能把创业者的风险降到最低，把我们每个创业者的收益最大化？这需要配合整个系统的支持。
最后，还有资本授权。我们已经有两家上市公司了。在这个过程中，我们用五年的时间用事实证明了一个观点。很多合伙人说我前五年讲了很多东西，听不懂，但我今天告诉你。这里已经做了很多内容。今天，这个平台不仅仅是一个能够增强业务能力的平台。只要你今天能做到，我们就能最大限度地赋予资本权能。所以我们可以看到，在整个过程中，百业国际其实就是一个孵化器，它的孵化有很多第三方的支持，这些支持都是切实可行的，包括资本的支持，这是百业国际不断变化的过程。
所以今天，我们的定义很简单。我们是新零售的智能商业孵化平台。在这个平台上，你可以找到很多合作伙伴，很多可能性。在这种可能性下，我们也许能够共同寻求发展。所以我们不认为控股一个集团是口号，只有大格局双赢的才是，包括我们今天在和很多线下渠道和连锁店老板沟通，很多人把数据当做自己的商业秘密，所以我想说数据不再是我们的商业秘密。如果一个企业今天有超过3万个消费者的数据给你，你能怎么办？你不能做太多事情。最重要的是如何利用这些数据来实现。所以在这个过程中，我们会在今天下午两点在三楼多功能厅和你进行深入的沟通和协商。在这里，我们可以用三个主要方向与这样的企业或团队沟通：第一，如果你有绝对差异化的产品，有特别的核心竞争力，我可以保证这个产品会被推上去，而且肯定是上亿。第二，如果你没有这样差异化的产品，你有一些同质化的产品，你需要营销上的赋权，你有一定的团队基础。这是白娥国际能给的。第三，如果你只有渠道和团队，我们也可以在这方面提供很多支持和服务，你在这里一定可以挑选到适合你的项目，所以这就是我们今天所做的。也希望以后能有更多的企业和创业者在这样一个新的零售网点里一起合作，一起创造，一起共赢。也希望这样的平台能给大家带来更多的内容。
好了，我的分享到此为止。谢谢！
