二手奢侈品：冰山下的生意
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二手奢侈品：冰山下的生意 用互联网模式杀线下颠覆传统行业？二手奢侈品行业还不行。
一、 崛起中的二手奢侈品市场
中国人有多爱买奢侈品？
根据麦肯锡的数据，去年中国人购买了全球三分之一的奢侈品。2018年，中国人在国内外的奢侈品消费达到7700亿元，预计到2025年将增加到1.2万亿元，占全球奢侈品消费增长的65%。
对于纳兰郑袖来说，这些抽象的数据有一种坚实而沉重的感觉。“大DIA在你手里，就像石头一样。”她说。
她曾担任银座国际珠宝尚品部门负责人，每次拍卖都要求价值2亿至3亿元的商品，从中挑选了约3000万件精品进行拍卖。在这个有钱人的游戏里，她知道玩家如何权衡翡翠的瑕疵，DIA的颜色，一条项链如何能卖到几千万美元。她也看到了这个巨大增量市场的机遇。
“毫无疑问，奢侈品是一个快速增长的市场。去年消费了近8000亿的新产品，在成熟市场的流通率接近20%，这意味着将有超过1000亿的商品转移到二级市场。中国的渗透率正在迅速增长。”纳兰郑袖告诉投中。
当世界各地的奢侈品来到中国时，二手奢侈品的市场也在上升，这个市场的成熟取决于渗透率的进一步提高。
“在二手奢侈品交易中，我觉得用户最大的痛点并不是买家不买，而是卖家的销售意识还没有觉醒，导致供应端的缺口比较大。”二手奢侈品电商CEO朱泰尼奇在接受媒体采访时说。
很多拥有奢侈品的人觉得没必要，不愿意，不敢卖。它们正在慢慢改变。
1996年，安迪从小就“带着安全感”生活。他有一张几乎可以随便刷的信用卡，家人的青睐让他很容易得到自己喜欢的东西。
安迪是LV的“死忠粉”。他的衣柜里有十七八个LV，他都是从鞋子、肩膀、斜跨、便携包、旅行包、钱包里买的。他经常在Instagram上种草，一出新机型就想得到。去年，安迪为了买LV盒子，不惜加倍价格。
尽管安迪努力做到“雨露皆沾”，但很多奢侈品还是“灰”的：“我买了之后就没穿过多少LV皮鞋了，因为太硬了，现在都留在家里了。还有一个背包，一年不能背五次。”然而，安迪没有出售它们的计划。包包可以送人，也可以由朋友送人，但在走投无路之前是绝对不会卖的。
经济下行压力也让安迪觉得“差距很大”。
“一个孤独的贵族。”安迪在他的零花钱大大减少后开玩笑。现在，他妈妈经常说他不应该乱花钱，买不必要的东西。“买奢侈品是虚荣，也不用瞎说。”安迪说他是“钱多的傻子”。深夜躺在床上，安迪会偶尔后悔自己的消费冲动。现在，他开始考虑家庭，买了优衣库、耐克、MUJI。
“信用卡冻结的那天，我会考虑卖掉。”安迪说。
经济下行压力与二级市场繁荣密切相关。在经济繁荣的时代，日本奢侈品市场一路攀升，各大品牌最新款将率先在日本市场销售。然后日本经济下行，大量奢侈品在过度消费下流向二手市场。日本二手奢侈品公司SOU Inc .去年在东京上市，总收入超过227亿日元，利润11.4亿日元。
虽然中国和日本市场有很多不同，但很多人仍然相信中国会普遍走上90年代日本二手奢侈品繁荣的老路，中国的奢侈品消费会从过度冲动消费过渡到性价比消费。将来，越来越多的安第斯出售他们的奢侈品，越来越多的人会选择购买二手商品。
除了宏观因素，主流消费者和消费观念正在发生转变，年轻人更在乎体验而不是占有，买卖二手商品的心理门槛正在降低。一旦二手奢侈品在中国的渗透率逐渐提高，市场潜力将进一步爆发。
二、接力游戏
二手奢侈品市场就像一场接力赛。
“购买新产品的人更在意自己的感受。他们很关心别人有没有用过。他们喜欢自己的东西。他们基本不喜欢买二手，但是会经常卖。”纳兰郑袖说。
接力棒的另一端是买家，买家的核心词是“性价比”。大部分都想买个好包，但是不愿意花那么多钱。“如果我买了一个二手香奈儿包，但是我的logo和新的一样，——，我属于香奈儿圈，区别就是我只花了四分之一的钱。”。
国内指挥棒两端基本都是两个圈子的人。这个观察和美国市场的情况差不多。
波士顿集团和二手平台Vestaire Collective的一项调查显示，出售自己奢侈品的人中，70%的人自己并不购买二手奢侈品，他们倾向于购买全新的奢侈品。在购买二手奢侈品的消费者中，71%的人买不起新产品。
接力棒的两端需要匹配。灰色规则让二手奢侈品的自由市场变得疯狂，催生了一批新的反击故事。
从河北来北京打工，李想有两个选择，一个是去商店打工，一个是去餐馆打工，李想选择前者。
他去了一家卖二手奢侈品的商店。老板见小伙子年轻，长得好看，上进，愿意带他。他也努力学习。短短几年，他就摸到了客户和货源的门道，成了老板。现在他开了四家店，成交量最低的店是一年
