生鲜电商大洗牌 乐活却要提“果篮”赴美上市？
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类目：电商运营
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生鲜电商大洗牌 乐活却要提“果篮”赴美上市？ 2019年，生鲜市场迎来重大洗牌。
三四年前，生鲜被认为是电商最后的蓝海，上千家生鲜电商进入市场。
如今，在阿里、腾讯旗下的博克斯马鲜盛、永辉超市等生鲜巨头迅速扩张的同时，中小生鲜平台却陷入生存危机，“生鲜电商死亡名单”时有更新。
新鲜电商进入中场淘汰的残酷阶段。
在这样的背景下，在深圳发家的新锐电商Lohas TIA，最近以股票代码LOHA去美国送手表。在这一大浪潮中，乐活能否通过在美国上市进行反击？
据iResearch统计，2018年中国生鲜电商市场交易规模已突破2000亿元，但渗透率仅为5%。预计未来三年平均年增长率将保持在35%的高水平。
虽然市场很美好，但现实很残酷。
11月，鲜星留守萝卜的资金链断裂，苗住在上海近80家闭店；12月，淘集宣布破产，吉集贤宣布融资失败，我在上海郭毅生鲜下的厨房停止营业.
为什么乐活盈利？为什么新鲜电商烧钱多，亏钱多？
生鲜行业，一场烧钱战？
简单来说，生鲜电商大致可以分为三类。
一类是以日常生鲜和购物为代表的前仓模式，即仓库放置在消费者的居住小区或写字楼周围，以保证30分钟内及时发货；第二类是以Boxma现生、物美、沃尔玛为代表的超市体验前仓模式。
乐活倾向于第三类，主要面向B端客户，通过线下客户的直接审批和预订来销售产品。这项业务贡献了90%的收入，包括水果、干果、海鲜和有机食品。
2018年10月，乐活在深圳和广州推出了C端自动售货机模式，之后又推出了前仓社区的新零售业务。目前这个业务只占2%。
来源：招股书
值得注意的是，12月份交付的乐活财务报告数据仅更新至2019年第一季度。2017年10月至2018年9月，乐活实现收入8519万美元，同比增长48.75%，净利润878万美元，同比增长70.70%。
但在2018年10月至2019年3月的半年间，虽然营收达到4492万美元，同比增长43.08%，但在行业竞争加剧等因素的影响下，乐活净利润同比下降14.58%。
目前乐活之所以能盈利，主要是因为它所依赖的批发商等B端客户比较稳定，有一定的规模效应。
资料来源：2018年半年度报告
根据乐活的计划，如果继续发展目前仅占2%的新零售业务，通过B端将线下实体加入到C端客户中，必然会增加价格和供应链方面的费用，从而提高客户留存率。
来源：连接洞察
面对C端，以高盛和腾讯的每日卓越为后盾，也花了三年疯狂烧钱，然后完成了客户沉淀，实现了规模经济。“代萝卜”6个月烧了6亿多，却以破产告终。
乐活目前的财务状况能否支撑其C端新零售扩张？
供应链成生鲜难题
2018财年，乐活业务活动产生的净现金流为-2.9万美元，高于2017年的-62.9万美元；2019年上半年，这个数字是-466万美元。
来源：招股书
首席科技官指出，乐活的现金流状况在新兴电子商务行业中并不是一个特例。供应链是新鲜电子商务的头痛。
比如田甜果园创始人王伟，曾经在一次采访中说：“生鲜电商太难做了，这辈子不想再做了。融资大部分用于购买冷链和物流设备。”
此外，乐活作为第三方供应商与下游B端客户之间的纽带，应提前向产品供应商预定产品，汇总客户的预定订单后支付一定的订金，以保证客户预定产品的及时供应。
招股书显示，截至2019年3月31日，乐活最大的海外水果供应商占其总购买量的41.70%。公司在寻找替代供应链渠道时可能会遇到困难，供应商依赖问题更严重。一旦供应商取消或延迟供应，将对乐活产生重大不利影响。
尤其是乐活近90%的库存都是水果。一旦储运系统出现异常，食品被污染或变质，库存价值将大幅降低，公司将遭受损失。
喊着新鲜电商难做，但是没有人愿意放弃。
目前，JD.COM投资7000万美元日常果园，腾讯投资1000万美元日常优鲜，阿里投资易果鲜，百度投资我买网…
上市前夕，董监高频繁离职
招股书显示，乐活创始人兼CEO张彦岳直接持有86.73%的股份，自2013年乐活成立以来一直是乐活的实际控制人。乐活的财务助理黄和张燕乐是夫妻，黄持有不到1%的股份。
事实上，乐活于2016年8月19日在新三板上市，并于2017年5月30日进入新三板创新层。
值得注意的是，在向美国提交报告的前三个月，包括联合国秘书长在内的乐活高管相继辞职。
2019年3月18日，李莉因个人原因申请辞去董事会秘书职务。公告显示，李莉持有公司17.5万股股份，占公司股本的0.35%。为了正常履行公司的信息披露义务，公司董事会任命张燕乐董事长为公司信息披露负责人，直至董事会选出新的董事会秘书。
此外，4月8日，乐活前首席财务官唐因个人原因申请辞职；6月5日，原监事毛、段泽天申请辞去公司监事职务。公告表明，上述人员的辞职并未对公司的日常生产经营活动造成不利影响。
在这次美国上市中，乐活计划筹资3760万美元。发行范围还没有透露，承销商是马克西姆集团。
针对该公司在美国上市，乐活告诉首席科技官，目前不方便回复。
如果在美国IPO成功，乐活将成为中国证券交易所的第一只新股。
注：文/，微信官方号：首席科技官。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
