抢滩精品集合店：一场零售渠道的新探索
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
495
【商户信息】
【货源详情】
抢滩精品集合店：一场零售渠道的新探索 今年零售市场处于摇摆状态，各种轨道出现问题预计会产生新独角兽，如SPA、生鲜电商、社区团购等。明星公司纷纷倒下。但在问题频发的同时，资本仍在改变打法，继续发力。
目前，资本已经将注意力转向精品集合店模式，专注于爆款产品，实现高库存周转率和高效率，在关门潮背景下让人眼前一亮。
但这种模式真的是零售业的未来吗？明亮的数据是否可以跨不同的类别和时间段越来越好的展现？市场上还有很多疑问。
零售渠道困局
近年来，国内电商渠道迅速拓展，线下运营成本上升，产业链升级，用户消费习惯迅速改变。同时，网络电商渠道集中化带来的马太效应和过度竞争，导致消费品牌陷入发展困境。随着移动互联网的发展和视频时代的到来，品多多、小程序、小红书、Aauto faster在电商市场崛起，给在线电商渠道格局带来新的变数。
线下零售渠道一直在陆续走下坡路，濒临崩溃，变化很快，未来情况不明朗。在过去的许多年里，努力的模式不再有效。
2005年电商渠道以高性价比吞并白色品牌市场，线下渠道转向追求高端品牌化，品牌店和SPA(私人品牌专业零售商运营)模式开始在线下零售渠道迅速发展。品牌店的核心是以商业地产联合销售租赁来聚合品牌供给，SPA的核心是以合格的品质和设计、高大的品牌形象来抓住追求品质的用户。
伴随着国内商业地产快速发展的红利，这两种模式在中国盛行了15年以上。近年来，看到国内市场消费升级的趋势，SPA模式的快时尚品牌也迎来了一波高潮，其中典型的国内外品牌如HM、La Chapelle、ZARA、Forever21等。
国内产业链的快速升级推动了白色品牌产品的质量提升，白色品牌产品与品牌产品的质量差距迅速缩小。在此基础上，线上电商渠道开始拓展品牌产品业务，在其支持下，大量纯线上高成本品牌开始出现。
在这个过程中，对渠道变化更加敏感的品牌店模式开始迅速向网络市场转移，重塑零售体系，解决隐患；而过于依赖线下渠道的传统SPA品牌，依然沉浸在高速增长的喜悦中，没有应对突如其来的激烈竞争，业绩增长放缓，导致大规模库存积压。
有投资人说中国发展太快，其他国家的快时尚品牌很少。但社交媒体的发展和供应链的完善，让创业者更容易打造新的品牌，让很多品牌迅速脱颖而出，现有的品牌生命周期也随之下降。
线下扩张过快的快时尚品牌受限于运营成本高，价格竞争很难改变方向。在连锁反应下，出现了关门潮。2015年以来，国内线下零售市场出现了大规模的收市潮，传统零售企业纷纷以互联网巨头自销。今年，La Chapelle的资金链断裂，Forever21申请破产，快时尚品牌关门大吉，线下渠道再次受挫。
同时，目前市场处于下行环境，各大品牌都在控制经营风险，大幅收缩广告、备货甚至研发，相当于主动放弃了——的大市场。用户需求和供应链生产都存在较大差距，也为全新线上小品牌的成长发展和抢占用户心智提供了绝佳机会。
线下零售渠道正在节节败退，开始全方位向线上学习，吸收不同的品牌模式。
“该频道对新/网红品牌的态度比以前更受欢迎。每个人都意识到新的b
在产品质量差异不大、性价比、品质、个性等特征多元化的背景下，提高零售渠道效率，重新定位产品品牌，为年轻用户打造新品类，成为零售市场转型的重点。
精品集合店崭露头角
在过去的五年里，零售渠道逐渐陷入困境的同时，市场也在探索新的买家体系，希望建立一种以品牌收集为核心的高效商业模式，以满足用户的需求。近年来，中谷店、在线名人店等买家店铺在社交平台上频频吸引眼球，好市多的精品会员制度也受到国内从业者的追捧。
但是国内市场变化太快，用户的消费习惯还在快速试错过程中。大家都不放心商家长期实行同样的服务，让付费会员很难登陆；而个人开的中世纪店和网络名人店，倾向于销售经典设计商品，既没有性价比，也没有大众市场普及基础，更难吸引资金兴趣。
经过多轮试错，目前无会员门槛的精品收藏店模式吸引了投资者的目光。
精品集合店模式可以看作是一种买家制，但并不相似；他们和品牌店有共同点，但本质上是不同的。市场喜欢大概念，所以喜欢把商业模式定位为买家系统和品牌集合店，但其实精品集合店更准确。
顾名思义，精品收藏店模式是将用户认可度高的优质产品集中在一家店内销售，是对买家自制模式的优化，性价比高，所选设计不能共存。优质产品自带流量和销售转化，库存周转率超过电商。
据公开信息显示，采用这种模式的KK集团每周都会更新化妆类别，每个月至少有300款新产品上架，每月迭代一次。产品波段从三个月到六个月，远超传统渠道。买者造的模型做不到这一点令人担忧，没有大规模的基础；品牌店基本不在乎产品，做联合销售租赁
