瑞幸咖啡进军无人零售领域 资本市场似乎愿意为其买单
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
487
【商户信息】
【货源详情】
瑞幸咖啡进军无人零售领域 资本市场似乎愿意为其买单 时隔两年，早已走出风口漩涡的“无人零售”，又因为瑞幸咖啡讲述的新故事而再度火起来。
2020年1月8日，瑞迅咖啡发布智能无人零售战略，宣布进入无人零售领域。这是瑞星咖啡继瑞星鹿茶之后讲述的又一个新故事。
资本市场似乎愿意为“无人零售”的故事买单。截至1月9日美股收盘，瑞迅咖啡股价上涨12.39%，收于39.46美元，总市值94.83亿美元，接近此前最高市值100亿美元。
这一次，瑞幸咖啡的无人零售策略推出了两款智能终端，分别是主要用于无人咖啡的luckin coffee EXPRESS和无人售货机luckinpopMINI，以进一步扩散网店，贴近客户。
“无人零售其实是瑞讯咖啡无限场景策略的延伸。因为瑞幸咖啡不想卖空间，所以采用无限场景策略，为顾客提供随时随地都可以享用的好咖啡。”瑞幸咖啡CEO钱解释了瑞幸咖啡进入无人零售的战略逻辑。
然而，与简单的产品类别扩张不同，曾经流行的无人零售被忽视了，这似乎不是一个性感或盈利的美丽故事。甚至，“如果无人零售业务迅速铺开，也会对瑞幸的现金流和利润产生影响。”一家机构的合伙人王文峰告诉中国投资网。
但朗然资本创始合伙人潘玉新认为，瑞迅咖啡的无人零售战略是其必经之路，可以作为瑞迅核心商业模式的补充。因为仅仅依靠国内咖啡市场未来的增长并不能支撑瑞幸的市值。
那么对于长期没有进入大众视野的无人零售轨道，瑞幸咖啡的进入会给它带来暖风吗？作为一个突如其来的“不速之客”，瑞迅咖啡会再次轰动整个无人零售行业吗？
突然而至的“闯入者”
虽然瑞幸内部准备的自助咖啡机项目早已是业内公开的“秘密”，但同时上线的无人售货机却出乎意料。
中国投资网获悉，瑞幸咖啡的无人零售策略包括两个智能终端，即主要播放无人咖啡的luckin coffee EXPRESS和无人自动售货机luckinpopMINI。
与市场上传统的无人咖啡机不同，“瑞吉沟”采用瑞士沙尔勒咖啡机、WBC大师精心制作的IIAC金奖咖啡豆等优质原料，出售现磨咖啡。产品质量、口感、价格与瑞幸咖啡店一致，最后“千杯如一”。
“瑞幸团队花了大约一年时间研发无人咖啡机，目前的这款其实是第二代‘伊瑞狗’。我们努力打造一款安全、卫生、高品质、与瑞星门品质相同的无人咖啡机。”钱植雅提到，目前，“瑞吉沟”是中国最豪华的智能无人咖啡机。
在产品方面，“瑞吉沟”不仅提供大师咖啡，还提供鹿茶、热巧、牛奶、热饮/冰饮等丰富的产品组合。一天24小时实时提供。用户可以通过luckin咖啡App下单，消费体验与店铺一致。
值得一提的是，为了保持较高的性价比，“立即购买”将继续使用瑞迅咖啡一贯的补贴策略，比如新客户免费第一杯，两赠一，所有优惠券也是线下店铺常见的。同时，基于瑞星咖啡的整个物联网系统，“伊瑞狗”产品还可以实现跨设备取餐。
与传统的无人自动售货机相比，“瑞华轩”最大的特点是“线下购买电商价格”，打破了传统自动售货机定价的潜规则。此外，共享充电宝业务嵌入“瑞华轩”自动售货机。
“瑞华华”销售的产品主要有瑞星自有品牌产品和第三方品牌的爆款产品。在第三方品牌合作中，瑞迅咖啡通过集中大规模采购降低采购价格，借助“瑞华”大幅降低渠道成本，让消费者享受无人售货机的便利和电子商务的低价。
据悉，目前“瑞华轩”合作的全球供应商主要包括百事、雀巢、恒天然、沙尔勒、LDC、奥兰、中粮等14家企业。
“与商店相比，无人零售资产更轻，机器更灵活。他们可以随时入市，随时调整，不受场地约束，让服务更贴近消费者。”钱表示，瑞幸咖啡的无人零售是其无限场景品牌战略的进一步推广，将充分利用中国新互联网基础设施的优势，带动零售业再次升级。
潘玉新认为，瑞迅咖啡本质上是在做文章两大核心竞争力，无论是拓展品类还是无人零售。一方面有自己独立的流量入口，另一方面是可控的自由前仓系统，无人售货机可以看做瑞幸咖啡在以更轻的模式布局前仓。
“瑞幸的主要流量是线上，线下店主要是自提。这意味着，无论是某个人还是没有某个人，商店都没有那么重要。”在潘雨欣看来，瑞幸咖啡的无人零售，节省了高额的人员和装修成本，大大降低了租金，成本结构也比小店模式要好。
不设上限的“点位铺设”
在无人零售竞争中，点布局的密度通常是决定第一阶段赢家的关键。
据报道，瑞幸咖啡的两个无人零售终端将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区，并与现有的瑞幸咖啡店网络形成互补。
在具体铺设的点数方面，钱植雅直言不讳地表示，瑞幸咖啡的两个无人零售终端将成为现代企业办公的标准。而且，“今年‘瑞买’和‘瑞性价比’积分没有上限，越多越好。”
但在无人零售领域，线下场景资源的高密度、快速占用，离不开资本的加持。换句话说，无人零售的预赛其实在于资本层面的较量，看似擅长瑞幸。
有趣的是，在瑞讯咖啡提出无人零售的当天，瑞讯咖啡申请增发1200万股美国存托股份(ADS)，并表示将发行4亿美元2025年到期的可转换优先债券。根据披露文件，发行可转换债券和增发所筹集的资金将用于公司未来的一般投资，包括店铺扩张、无人零售计划、资本支出、R&D、营销、业务发展、国际业务、日常资本需求及其他一般管理费用。
不过，虽然看起来来势汹汹，但瑞幸的进入，未必会成为整个无人零售市场的新“挡箭牌”或“颠覆分子”。
潘玉新分析了投资网络，表示与其他无人零售企业不同，瑞迅咖啡的无人零售是基于自身策略的流量渠道，以逐步摆脱对咖啡品类的依赖，短期内不会进入无人零售竞争的红海。而且目前大部分无人零售企业还没有找到合理的盈利模式和盈利空间。
“瑞幸咖啡致力于打造以技术和品牌为基石，融合自有流程和自有产品的智能零售平台，并将继续开发自有流程和产品。提升品牌价值，扩大平台规模，为客户创造更大价值。瑞幸咖啡的无人零售、线下门店、电商渠道构成了瑞幸咖啡的全渠道自有交通体系。”钱提出的瑞幸咖啡的最终走势印证了投资者的观点。
无人零售风口犹在？
无人零售一度风靡资本，风光无差。
2017年无人零售第一年，专注于无人货架、集装箱、便利店的国内创业公司层出不穷。根据CVSource的投资数据，一年之内，无人零售公司的融资总额接近40亿元，部分龙头企业甚至在当年完成了几轮融资。
据前瞻研究院不完全统计，截至2017年底，全国共有无人零售货架2.5万个，无人超市200家，主要分布在经济相对发达的一二线城市。
然而，就像昙花一现，经过短暂的盲目扩张和野蛮增长，越来越多的无人零售企业陷入了关门大吉的浪潮中。就连进入这个领域的巨头也纷纷离场。特别是进入2019年后，出现了无人零售企业退出、停业等诸多负面消息。热潮过后，到处都是鸡毛。
可以说，短短一年时间，前所未有的无人零售开始发烧。与此同时，关于无人零售“伪命题”的争论在市场上更加猖獗。
然而，在王文峰看来，无人零售不是一个伪命题，而是高度依赖场景和产品类别。未来，随着相关新技术和商业模式的逐步完善，无人零售将不可避免地成为新零售的主力军。
《零售行业市场前瞻与投资分析报告》相关数据显示，未来五年无人零售店将迎来红利期。预计2020年增长率达到281.3%，交易量达到4591.5亿元，2022年市场交易规模将超过1.8万亿元。
“关闭无人零售店的主要原因是平台盲目扩张。前期消费者受好奇心驱使消费，后期习惯性在传统便利店消费。流量不足，资金降温，最终导致门店部分关闭。随着技术的进步，未来无人零售将继续增长。”电子商务研究中心主任曹磊曾经说过。
潘雨欣也长期看好无人零售的价值。在他看来，虽然目前的技术水平不足以支撑无人零售系统的成熟和完善，但无人零售技术一旦突破临界点，将真正满足多元化的产品展示，降低成本，提高效率，这对于整个行业来说是一个质的飞跃。
同时，潘玉新强调，在无人零售的战斗中，能留在最后的是英雄，只有那些网点丰富密集、运营管理精细的零售巨头才能成功。
(应被申请人的要求，文中的王文峰是化名)
注：文/马牧杰，微信官方号：本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
