小县城 造“薇娅”
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类目：电商运营
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小县城 造“薇娅” 70年前，费孝通曾在《乡土中国》中颇为无奈地写道：“光荣的历史是从土壤中生长出来的，它自然会被土壤所束缚。现在飞上天很难。”
聂兴华对此印象深刻。站在风陵山上，他看着1550平方公里土地上的16.8万人口的平顺县，人均耕地面积不足1亩。
山少地多，农民赖以为生的玉米每亩只有500元和600元。因为常年低温，相对于南方一年两收的水稻，北方的农作物一年只能种一次。贫穷就像太行山一样，一年四季阻隔着顺畅和外界。
2019年6月初，聂兴华作为阿里巴巴第一批扶贫专员进入平顺县，受到了平顺县县委、政府的高度重视，被任命为“县长助理”。他知道找到高产作物可能是顺利脱贫的唯一途径。
两个月后，在距离秦军平顺县1100公里的杭州，县长亲自带队参加扶贫和淘宝公益直播仪式，与淘宝主播一起推荐平顺农业特产。聂兴华也是第一次坐上主播台。他旁边是韦亚，淘宝上有几百万粉丝。十分钟之内，一百万人涌进了直播室。一种叫平顺路党参的农产品出现在威雅手里。321年，几乎在一瞬间，党参的库存数量从五位数变成了零。同时，聂兴华带来的椒芽酱也卖光了。
通过后台，聂兴华发现第一批快递是直播三天后签的，比之前早了两天。
从山腰到山脚
71岁的王双明最近有点忙。
十月是收获党参的黄金时间。每天早上太阳刚擦过南山的时候，王双明就要起床骑三轮车上山。在盘山路蜿蜒20分钟后，王双明来到了自己的五亩梯田。
波状梯田沿着山脉延伸。曾经，这片支撑了王双明几代人的梯田，盛产玉米。
王双明所在的中武泾乡北头村，是平顺县下辖的贫困地区。300户，1062人，对应110户贫困户，376人。
“在20世纪70年代末，我们种植一英亩梯田只得到9分和4%。我们吃不饱，只能吃糯米。”谷壳卡在喉咙里难以下咽的经历，铭刻在包括王双明在内的北投村一千多人的心中。
为此，吃好几乎成了唯一的需求。每次开垦新的土地，王双明都迫不及待地去种玉米。
以玉米为代表的低产粗粮，可以解决村民的温饱问题，但也成为束缚他们脱贫的重链。
“村民只种玉米和土豆，基本都是自己吃。根据每亩地近1000块的总收获量，他们种植种子和肥料。两夫妇加起来一年才3000元，而平顺县定义的是贫困。标准是人均年收入3600以内。”平顺县供销合作社的彭经常到村里买菜。用他的话说：“村民赚的钱，只能勉强度日。”
彭和妻子在平顺县经营一家供销合作社，顺便开了一家淘宝店。每天从农民村收集的党参、小米等粗粮，经过粗加工后销往全国。
年轻人被迫谋生，开始逃亡。王双明50岁的儿子带着媳妇，在山西到处打工，把孙子留给老人照顾。当被问及儿子现在在哪座城市时，老人摇摇头说不知道。
“从2015年开始，父亲开始和村民签订核保协议。村民种植党参，我们提供技术，提供种植方法。党参成熟后，我们统一价格收购。”彭说：的父亲彭，80年代分配到供销社，一直在田间地头和山岗上行走
但一开始一切都不顺利，愿意冒险的村民寥寥无几。袁宏禹说，签了包销合同，甚至免费提供党参种苗。而最后带下来的500斤党参苗，不到100斤。
作为首批“吃螃蟹”的10个人之一，新美乐股份公司清楚地表达了村民们的担忧：“我害怕种螃蟹，没有人会收集它，玉米仍然可以在阳光下储存，它可以填饱我的肚子，那就是我害怕贫穷和饥饿。”
仓库里堆了几百斤党参，王双明还历历在目。
这也是聂兴华初入平顺县时最大的感触。他花了半个多月的时间走遍了平顺县的12个乡镇，得出的结论是，即使有好庄稼，村民也不会冒险去种。“党参的收入是玉米的十倍，一亩地能收五六千，卖不出去就烂了。
疑虑很快被消除了。随着彭淘宝店的开业，网络销售也随之打开。2015年10月，经过半年的“惊吓”，王双明从党参那里赚了2700元。尝到甜头后，他直接在3亩玉米上种植党参，同时北投村党参种植户从10多人迅速扩大到50多人。到2019年，这个数字已经翻了一番，超过100人。
北纬36度的平顺县，点燃了脱贫之火。
小县城里的大生意
淘宝直播的兴起，更是火上浇油。
彭的眼睛是黑色的。他和妻子杨亚飞已经连续三天没睡好觉了。
11月10日，2点睡6点起；11号，2点睡，5点起；13号疲劳爆发。凌晨3点躺下的两个人，不到6点又起床了。跑到仓库打包完，再拉到门口准备发货。
双11当晚，鹏供应的党参由利尔宝贝带去，粉丝310万。“就是在2、3秒钟内，原本准备了5000份库存，转眼间就没了。”彭还没来得及回应。不到五秒，主播就喊了进来，“赶紧补充库存！”在接下来的1分钟内，2000多个新货架再次售罄。
仅在双11这三天，店铺的流水就达到了60多万，几乎是两个月下线。关键是价格也很好。
以前党参是经销商线下买的药材，但是价格很低。一斤不到二十元。但在网上，党参作为零食，可以卖到四五十块。
有了足够的利润，我们就可以给种植者利润。2018年，王双明种植的党参收购价格高达30块。那一年，他告别贫穷50多年，年收入一万元。
对于彭和来说，这种隔夜拆包并不是第一次体验。
今年5月，也是淘宝直播。“据说威亚是卖货的。”也是5000本库存，后来又加了15000本。
从被动输血到主动造血
在平顺县县政府二楼的办公室里，聂兴华的眉头终于舒展了一点。“因为大主播带货能力特别强，销量会突然爆炸。要让当地人接受电子商务，首先要让他们看到真正的销售可以改变他们的意识。”
幸运的是，当地政府很快做出了回应，双11的副主管段和网上的名人利尔宝贝一起上台带货。
当地村民迅速跟进，截至2019年11月，平顺县共有218家淘宝店。就在10个月前，这个数字还停留在18。
让聂兴华哭笑不得的是，5月份，当他考虑推荐一家商家参与威亚发货时，整个平顺县都找不到一家敢囤货的淘宝店。
但这只是第一步，聂兴华深深明白，改变当地人根深蒂固的传统操作方式，只是九牛一毛。“一年之后，如果没有直播，就不会再有魏雅这样的人给我们带货了。我们还能做电商吗？”
输血是暂时的，关键是培养局部造血能力。
黄惠东忠武经供销合作社成立于1977年。40多年来，我们一直经营胡椒和小米。黄惠东在2019年9月17日的淘宝收获节上卖出1.9万多份订单和2.5万份辣椒后，有了一个想法，要开辟一个500亩的基地来种植辣椒。
在走访了两个镇的8000多人后，100多名村民投了赞成票。“他们以前种玉米，那时候可能都用来种辣椒了。”黄惠东说。
年轻的血液也开始回到这片土地。任，大学期间接触淘宝网，毕业后了解到平顺县电子商务的发展，然后回国创业。参与淘宝公益直播，第一局就卖了50多万，全年淘宝直播活动累计150多万。
销售额上升了，当地物流公司的态度也在改变。事实上，从直播结束开始，EMS专车就常年停在中武经门口，直接发往太原。
“以前都是早上10点出发，时间一到就走。不会等别人。”黄惠东说。现在，物流公司甚至找到了聂兴华。“他们说只要能合作，可以先谈，再便宜。”在此之前，平顺县的物流优先级已经从4降低到5，再降低到3到8。
甚至有大量村庄在网上搜罗名人。
29岁的黄(音译)是忠武井淘宝店的客服。从2019年6月开始，她获得了另一个身份，淘宝主播。她顺利毕业于在平顺县举办的淘宝直播培训班。她的理想是成为“平顺伟业”，自己开店的平台。
经过近40次直播，黄的直播室从最初的几十人，发展到最多4000多人，每次直播甚至有几十单成交。
黄、在村里出生长大，也成了平顺县自己的“威亚”。
注：文/陈，微信官方号：锌财，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
