直播带货或将“王炸”朋友圈
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类目：电商运营
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直播带货或将“王炸”朋友圈 近日，知名香水品牌Zumalong与国产热播流量剧《庆余年》的男主角张若昀合作，透露全新香氛系列即将上市。法国顶级美容品牌西斯利(Sisley)也在元旦宣布，将与“金霸王”张静初合作，代言其高端奢侈品系列。
如今，化妆品行业的社会属性日益凸显，国际一线大牌纷纷与国内流量艺人合作，在朋友圈推出越来越多的互动广告植入和微博“超话”植入，以此来赢得逐渐“圈起来”的年轻人的青睐。
但是，通过创造消费者感兴趣的内容和话题，可以“炸”你的朋友圈吗？
一
什么是“圈层”？
为什么只有流量代言人还不够？
在当今的互联网时代，用户的注意力已经被各种场景分散了。各大品牌都使用社交媒体进行传播，传播方式也从传统媒体转变为以自我为中心的传播。货物的现场交付将提高到制高点的通信效率。
前段时间腾讯禁止颤音，后来颤音起诉腾讯不正当竞争。在两个巨人互相撕扯的背后，是流量枯竭的体现。
没有生意，没有竞争，但是没有微信生态，没有朋友圈，就没有微商，能在圈子外生存下来的化妆品品牌屈指可数。
病毒刷圈之所以出现在朋友圈，是为了利用其社会关系，进而实现特定圈子下的营销。不难看出，朋友圈营销的价值是由外向内整合的。
那什么是圆呢？
拆开，圈级=圈级。我们把化妆品圈分成三部分：供应链/品牌、主播、用户。
在供求关系中，“因用而买”的商业逻辑一直是既定的，最终的收益取决于产品。一个产品诞生之前，会涉及到相应的消费群体和消费圈子，精确的流程是在产品对应的每个圈子后面。
所以流量代言人充其量只能带来消费者的关注，但其带来商品的最终作用是分散的。这个代言人值不值得，是个“玄学”。
二
跨不过去的流量变现
近年来，通过小红书、颤音、阿托快等新渠道，完美日记、HFP等新品牌层出不穷，直播已经成为流量平台的标准业务。
2019年双11，两大主播分别实现近30亿笔交易。11月11日凌晨2点，李佳琪播出量3682万；11月11日凌晨3点，Viana打了4310万，直播奖金让部分企业羡慕的同时感叹。
2019年，听到很多业内人士感叹：“今年生意不好，做起来也不容易。”2020年直播会有奖金吗？你能抓住它吗？
绿色新媒体创始人桑希希在化妆俱乐部年会上透露了一条重要信息：要想抓住红利，就必须下大力气分析渠道，新渠道才会生出新红利。
如果2019年之前的业务靠差信息赚钱，那么2020年之后的业务靠实力！
为什么做实体生意越来越难？很难得到交通的路径，因为成本变得昂贵。直播有加分，因为有流量。对于中国14亿人口来说，不缺流量，缺的是实现和改造流量的能力！腾讯直播的出现是基于微信每月11.5亿的活动，帮助商家扩大引流，缩短实现流量的路径！
三
想“王炸”朋友圈
腾讯直播值得“死磕”
2019年12月16日，腾讯直播宣布了一项“重力广播”计划，希望通过直播电商模式，帮助微信平台10万商户更好地获取用户，实现2020年的商业实现，支持1000多家商户年营业额突破1000万。
腾讯Live基于小程序的开放能力，用户可以在微信生态系统内完成分享、邀请、观看、互动、购买等环节。
据官方消息，在内部测试阶段，Watch Live与1800多家内容创作者和商家合作，覆盖800多个微信官方账号。人头KOL最高销量达到每局320万，电商产生的交易总额
当颤音、快手等新频道被公共域流量转换实现时，观看直播可以通过微信公众号、小程序、朋友圈、微信群等私有域流量实现。
以一家化妆品店为例，假设一家化妆品店的日常生活是80人，但当地可能有几千人。只通过店铺获取流量，不仅增加了接触用户的难度，也消耗了太多的时间，所以一定要基于微信生态来交流量朋友！
为什么一定要交流量朋友？
2020年1月9日，微信正式公布2019年微信数据。微信月生活11.5亿，淘宝月生活4亿左右。大家都是“手机奴隶”，大家都在微信生态环境中，更容易实现圈子流量的实现。
就转化率而言，颤音、快手、淘宝带货直播的日常活动需要根据公共域流量同时在线观看人数进行转换，而腾讯直播10人就能卖出100万个产品。取决于微信流量圈的建立，流量圈的好坏决定直播流量的实现程度。
提升品牌在朋友圈的口碑，提升品牌在朋友圈的转化效率，只是漫漫长路的第一步。只有扩大价格区间，降低入门级产品的价格，才能吸引年轻消费者。
品牌的最终目的是在产品强大的前提下，讲述一个好的故事，充分发挥其文化渗透力和影响力。只有这样，你才能“炸掉”你的朋友圈。
注：文/明辉，公众号：中国美容网，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
