二手商店在中国行得通吗？
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类目：电商运营
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二手商店在中国行得通吗？ “一手经济发达了，二手经济就出现了。”阅读社区的联合创始人杨玉环向艺鸥解释了从二手书交易到循环业务的基本逻辑。
阅读邻里是二手回收平台。经过两年的发展，校园旧书回收已经切入了各个门类的二手交易业务。2019年9月，雷丁小区新增线下业务——“雷丁小区回收店”。截至1月12日，校园店、加盟店和社区店相继开业，旨在引入从线上到线下的二手交易消费场景。
在刚刚完成新一轮融资后，月亮湾从商业地产星河湾引入产业资本，为月亮湾提供了具有比较优势的店铺区位资源和相关配套设施，月亮湾社区回收店是商业地产物业服务的补充。
这种以社区店为基础的二手经济模式已经得到了美国和日本市场的证实。
二手交易只有在社会经济总量、人均消费增长、消费不畅出现的情况下才能上升。二手商店领域的独角兽，比如1902年在美国成立的商誉(field)和20世纪90年代在日本成立的BookOff。
2010年后，中国二手交易的产生已经有了经济基础，但二手回收创业公司仅限于一些特殊类别，如手机、二手书等。而且整个范畴还没有扩大。
2018年，国内消费品零售总额达到38万亿元(约合5.8万亿美元)，几乎与美国持平。正如杨玉环所说，社会消费品过剩后，必然会出现二手交易市场。
事实上，中国从物资短缺到物资过剩只用了不到15年的时间。以手机为例。从1999年到2000年，中国拥有手机的人并不多，但是到2014年，中国每人平均至少拥有1.5部智能手机，到2019年，这个数字平均达到至少2-3部智能手机。
这个巨大的股票池中仍然有巨大的机会。“特别是随着明年5G手机的正式大规模使用，二手回收行业将迎来一个契机。”杨玉环告诉艾欧。
二手货里的大生意
早在20世纪90年代，日本经济泡沫破裂后，闲置商品的线下交易开始迅速发展，一些行业巨头如BOOKOFF也成长起来。特别是随着2000年后互联网行业的快速发展，网上交易也催生了Mercari等网上二手交易平台。
2014年，阿里巴巴二手交易平台闲鱼上线。此时全国零售总额达到27万亿元，同比增长12%，增速明显下降。
杨玉环表示，2018年中国二手闲置市场规模已超过7000亿元，2014年至2018年复合增长率达到40%以上。根据这种增长态势，预计到2020年，国内二手市场规模将达到万亿。
在需求方面，随着社会经济增长的放缓，人们收入水平的增长速度相对缓慢，新产品的价格更高。由于经济原因，人们更倾向于购买二手商品。
《2016年分享经济发展报告》金融业务数据中心推出“目前国内闲置的交易市场仍可视为蓝海。2016年，其规模估计超过4000亿，远超共享市场。”
二手经济还有这4000亿的市场想象空间。在商业模式上，由于二手商品的分散化，闲鱼、转账等各类C2C平台相对较少，而垂直领域的C2B2C模式更容易实现商业变现，创业公司主要集中在这个领域。
从产业地图来看，由于电子商务和数字经济带来的红利，大部分二手交易仍然集中在网上，而很少进行线下交易，类别主要集中在3C数码、奢侈品包、书籍和母婴用品等。
像阅读邻居从二手书交易到循环经济实体店的经营轨迹，和日本BookOff的发展历程有着类似的体验。不同的是，读书邻居诞生在移动互联网时代，人们拥有更多的
随着社会消费品零售增长缓慢，新创企业面临着线上流量增长缓慢和客户获取成本高的双重困境，而线下二手商品交易需求旺盛，线下闲置商品交易需求需要二手实体店的出现是顺理成章的。
阅邻循环商店模式如何跑通？
从目前二手循环经济的盈利模式来看，孔夫子，回收再利用，多抓鱼基本都是基于C2B2C模式，基本都是靠赚取差价来盈利。
目前，阅读邻居的回收模式是基于C2B2C模式和C2B2B模式的结合。因为如果是简单的C2B2C模式，往往会面临滞销品类积压的问题。
对于毛利率高、销售率高的类别或产品，周边国家选择C2B2C模式，对于毛利率低、销售率低的产品，主要采用C2B2B。也就是说回收后直接卖给大型二手市场，在B端市场为书商、二手书商等一些传统二手书商提供SARS服务和ERP系统服务。
随着各个行业的数字化，闲置商品的计价和标准化可以通过平台的标准化处理和评估，以标准商品的形式进入市场，通过互联网进行交易，实现价值的再利用。
Reading Neighbor是一家技术驱动的创业公司，技术团队来自百度、滴滴、腾讯等大型互联网公司。在阅读邻居成立之前，联合创始人杨玉环曾在滴滴和腾讯工作过。
通过算法模型对商品进行二次定价是阅读邻居的技术核心。大量的二手商品交易为交易定价提供了海量的数据支持，使得准确识别和准确定价大部分闲置商品成为可能。通过读取邻居算法和数据中间服务，闲置商品可以变成可定价、可交易和可重用的目标。
在二手回收领域，很多品类的特点决定了周转周期和价格变动周期是不一样的：“比如手机更新快，不像书，书的价格下跌没那么快，价格每天都在变化。但是，书籍会每周调整一次。”
其次，循环经济产品的非标准化和低利润的特点决定了从供应到品控到上架销售的全过程都需要细化，而在这个过程中，数字化控制甚至可以起到决定性的作用。
在邻近的交易平台上，手机和书籍占了最大的两类。因此，通过读取邻居的算法和技术，可以实现价格测量和变化预警。
在物品控制阶段，阅读邻居算法和数据驱动平台形成图书和手机的价格预测机制。配合自己的ERP系统和WMS系统的仓库管理，包括物流管理。
杨玉环告诉艺鸥，“供应链的关键点是前仓和中心仓的货物周转率。比如一部手机在仓库里三天和五天的利润完全不一样。如果是手机，价格变化很快。手机也有可能在两天内出现100元的差价。按照这个计算，价格波动造成的差价，会导致总收入相差近万元，甚至几十万。”
在邻近的平台上，从商品仓储到供应链到商品销售，整个过程是数字化、开放、透明的。然而，互联网平台的优势在于解决了闲置商品交易的供求信息不对称问题，但并没有为信任和主观差异造成的贸易壁垒提供根本解决方案。
因此，回收电子商务实体店仍然是二手循环经济未来发展的必然方向。
SWL（“店-仓-柜”）新模式
越来越多的二手经济创业者开始下线。2019年，在完成新一轮融资后，阅读邻居也开始去实体店。虽然还是循环经济轨道，但此时的《读书邻居》的商业模式并不像孔子那样，多抓鱼，更像是有互联网基因的社区便利店。
在过去的一年里，阅读邻里的团队也密集招募了许多国内知名的零售专业人士加入。对于下一种加盟模式，雷丁邻里创建了基于“店-仓-柜”的新模式。
简单来说，“Store”指的是循环存储。鉴于用户有大量的大项目被高、中频率取代，小项目被低频率、高净值取代，最好的解决方案是从线上到线下开店，到用户所在的社区，到用户。用户周围的社区店铺不仅可以大大提高效率，还可以大大增加信任度，衍生出一系列社区运营游戏，比如社区团购对应的社区团购，比如增强邻里关系的跳蚤市场。
“仓库”是指一个仓库，每一个店铺持续良好运营的前提是充足的商品保障。相邻的循环店采用“前店后仓”的模式，让每家店都有自己的小仓库，每个区域的每家店群都有一个中型仓库进行货物中转。
此外，越亮回收店还在全国重点城市开设了中心仓库，为各地区中型仓库提供灵活的商品调配服务，让每一家店铺都能获得全方位、立体化的充足商品供应。同时，阅读器会赋予小仓终端标准化的处理能力和计价服务，保证用户享受到标准化的服务。
“橱柜”是指分散在各个社区的便利柜、快递柜和储物柜。类似于丰巢快递柜，允许用户将二手商品的搬运托运服务升级到几乎对等的服务。
目前周边的回收店还在成都试点。目前在河北已经招了30多个合伙人。未来邻店的SWL(“店-仓-柜”)模式，在贯穿上述城市后，可以快速复制到各地的加盟商和代理商。
其实线下店铺的成本也不低，包括租赁成本、管理成本、人工成本、装修成本。初期投入很大。模式贯穿社区后，邻居会跟着不同类型的店铺：比如小店铺。中型店、大型店和超大型店分别对应50平以下、50-100平、100-200平和200平以上的规模
日本BookOff从成立到上市用了十几年，从2004年上市到2019财年盈利又用了十年。对于以盈利为中心的资本市场来说，循环店模式面临着更多的挑战。
根据时间机器理论，在发达市场发生的事情，在后来者市场也会再次发生。在二手经济方面，中国的二手交易平台还有很长的路要走。
注：文/，公众号：一鸥。com，本文是作者的独立见解，不代表88源网的立场。
