买来日历又不用 年轻人你图啥呢
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买来日历又不用 年轻人你图啥呢 一月只剩几天了，亲爱的，你从哪里翻到200块钱买的日历？
硬糖君自己买的第一个日历是2014年的《故宫日历》；到2015年，日历市场可以说是全面爆发，《故宫日历》 《单向历》占据了书店的畅销书榜，也在朋友圈形成了一个屏幕。但当时硬糖君以为是网络名人时尚。至少他只买过一次，完全不记得了。
硬糖王再一次出言不逊。日历在2020年依然是个好生意。北京的一些书店员工，比如严、第一页、西西弗，都说硬糖君“好卖”。有设计师朋友透露，日历策划因为利润可观，近年来成为文创公司的重点业务。
日历品牌从最初的几十个飙升到几百个，互联网公司和自媒体品牌都有很强的存在感。各家切入圈子、小众等垂直领域，改变了日历书的设计、营销乃至商业模式。
这样繁荣的日历市场，消费者的构成和想法是怎样的？硬糖君就“日历使用”进行了问卷调查。在86份有效样本中，只有15.12%的人能够“按顺序每天一个一个地撕”，而且大部分都是分阶段补撕，或者根本忘了自己有这个东西。
但即便如此，他们也愿意花几百块钱买几年设计感很强的日历书。
今年的日历书长啥样？
在淘宝、JD.COM、当当等电商平台上，搜索筛选“2020日历本”关键词，硬糖君用标准书号粗略统计了80多项。这些历法主要分为翻页和撕页，涵盖艺术、政治、生活、自然等领域，内容极其丰富。
事实上，如果我们细分市场，很难总结出日历书的类型。硬糖君总结了当当销量前50的挂历，发现这些产品之间有相似的特点，基本可以分为三类：IP衍生、知识共享、创新视觉。
大部分IP衍生日历都是基于中国经典文化符号，如故宫、国博、国宝等。其中《故宫日历》是顶流。
早在1935年，故宫就推出了现代历法的鼻祖《故宫日历》。这款新产品色彩古雅，设计新颖，与传统的老黄历完全不同。据说印了2000本，卖完了，当之无愧的第一代网络名人。
然后更新了5卷的《故宫日历》，由于时局动荡，逐渐被遗忘，直到2010年才再次“复活”。重新刻制，创新升级，《故宫日历》销量在改版中不断增加，但还没有引爆。
2015年，故宫在商业开发和品牌推广方面推出了一系列创新，彻底颠覆了过去的严肃性。一时间，故宫成为年轻人追捧的网络名人中的一个景点，文化创意产品大行其道。其中以“延吉美意年”为主题的《故宫日历》创下了日均销量5万的纪录，买家秀席卷微博、豆瓣等社交平台。据统计，今年《故宫日历》的总销量高达22万册，超过往年之和。
在过去的两年里，颐和园和郭波等著名景点也尝试过水，但结果大不相同。2020年，颐和园的《二十四节》无人问津，但《国博日历》却在当当网文化畅销榜上名列第七，排名甚至超过《故宫日历》。
与《故宫日历2015》同时流行的《单向历》，也来自单行道书店。其极具时代感的文案深受文艺青年的喜爱，也引领了视觉日历的创作潮流。另外《单向历》改变了翻页设计，复活了撕日历的设计。
创意视觉日历可以围绕文案、图片、科技等类别进行细分。《笺谱日历》结合了日历和记事本，每一页都会呈现出一幅美丽的画，主题是“美得写不出来”；《喵呜不停日历》以《城市的猫》为主题，配以街猫摄影V的作品图片，可以从云端吸引幼猫；《可以听的音乐日历》植入二维码，消费者可以扫描“每天一首歌”的代码。
参与者
其中以知识为基础的日历书近年来爆炸式增长。设计团队拆分了复杂的知识体系，满足了消费者对碎片化知识的需求，符合大众目前的阅读习惯，依然流行文艺诗和养生。
当当网的50大销售日历中，标题为“健康”、“健身”、“养生”的商品多达14种，《丁香医生健康日历》 《范志红健康日历》都挤进了前10名。
去年《华西医院辟谣小分队：健康日历》卖了20万本，今年只多了很多。从评论来看，年轻消费者占比很大。
大部分的文学诗歌都来源于唐诗、汉字和《诗经》，它们通过连接知名作家和博客在年轻人中迅速流行。其中，冯唐的《丁香医生健康日历》包含366个语录和12个新书法，本质上与《欢喜middot;金句日历》 《豆瓣日历》相同，但已经被粉丝炒了。刘、磊、中游、谷野等博主延续其内容特色，对唐诗、汉字进行解读。虽然没有卖出《单向历》 《飞花令里读诗词》等经典款，但也尝到了不少甜头。
已故的淘金者只能瞄准不太受欢迎的细分市场。航空航天，相声，法律等。已经被一个接一个地移到日历中，但是它们并没有引起太大的轰动。
想要硬糖，相声就该走创意视觉路线，德云门集团相册还愁卖？再做一个单链列表，爆炸做的恰到好处。
日历书的“无用之用”
在讨论日历用户的心理之前，我们有必要了解一下人们是如何获得日历的。这不仅决定了用户的行为，也反映了购买者的心理。
在硬糖君发布的问卷调查中，近70%的人表示日历来自“别人送的礼物”。结合当当网的买家评价，我们可以清楚的知道，几款挂历确实是年轻人送礼的选择。随处可见“感觉朋友会喜欢”、“好看，打算再买两本书送人”等反馈。文化内涵和收藏价值是这群消费者最看重的。所以《每日读诗日历》 《故宫日历》等IP衍生日历的礼物特性更明显。在他们看来，这些日历不再是单纯记录时间的载体，而是兼具审美和底蕴的艺术品。从《国博日历》开始，很多收藏者都以高价购买了老款和成套。关于孔子旧书在线，价格《故宫日历2015》 (2010版，2011版等。)是千，《故宫日历》 (2010-2020)的价格是8800。限额和保费提高了一些日历的收藏价值，也持续影响了当前市场。
当然，小样本调查有明显的局限性。纵观整个日历市场，自购用户仍然是主流。他们的消费行为是由群体情绪决定的，他们的选择代表了一种生活态度。
早期的日历大多采用网格设计，直观的排版符合当时人们对高效生活的追求。即使是现在，“减肥体重管理日历”、“自我调节学习日历”等功能性产品仍然使用这种形式。而当代佛教青年在追求无序的同时，更注重日历书籍的设计感。
此外，日历本还可以给用户掌握时间的心理价值。撕页式增强了这种仪式感，在某种意义上满足了群居动物对抗无聊生活和自我减压的需要。小红书里的颤音和疯狂撕日历的视频都收到了“救强迫症”“看起来很酷”的评价。大概和高考完撕书一样。
年历本永远是它的精髓。《故宫日历》 《单向历》迎合文艺青年的需求，“在我贫瘠的土地上，你是最后的玫瑰”，“青春里的惆怅是整个宇宙的骄傲”……嗯，QQ空间的金句文化永远闪耀。
《欢喜middot;冯唐金句》 《小黑书》戳中了佛教青年的高点。“努力不一定成功，不努力一定很舒服”，“工作等于稳定贫困”.都是当下流行的丧葬文化，很容易掀起一场制作梗的狂欢。当然，任何特色文案都可以为固定群提供朋友圈素材。这个日历是我买的，365天自拍不用考虑配字。
有趣的是，年轻人不喜欢父母分享的“震惊”。专业医生曝光了长寿秘方“99%的人都不知道的养生小知识”，并在购物车中添加了各种医疗大V团队打造的日历。熬夜跳来跳去，按日历养生，当代青年能照顾好自己，父母放心。
没有人能随随便便卖掉日历
日历书的流行是一场蓄谋已久的炒作。社交媒体的价值除了深度捆绑年轻人的生活方式，紧跟潮流文化之外，也不容小觑。
《毒汤日历》 《故宫日历》 《单向历》等经典款首先在消费群体中建立良好口碑，通过微博、微信、豆瓣等社交平台进行宣传，然后明星、博主大声播放，推动转型。买家拍照打卡的集体行为也能带动裂变传播。
但是这种模式需要著名景点、热门书店等的IP。为了撼动市场。2017年，大量厂商试图复制《笺谱日历》的成功，因缺乏稳定的风扇机箱而翻盘，导致次年日历数略有下降。
如今，互联网公司和自媒体成为出版社合作的首选，日历书的营销模式也随之更新。如果你想创建一个在线名人日历，你就有了定价、建设期和销售渠道的门道。
创意内容是日历的核心竞争力。但硬糖君收藏的50种历法同质化现象依然极其严重。单看《单向历》，还是挺有特色的，但是在整个知识范畴或者健康养生主题上有明显的“碰撞”。
当日历内容难以区分时，营销策略更能影响销量。2018年初，运营商叶琪(化名)负责开发公司的第一个日历。但在后半段，她发现了相似度很高的竞争产品。
经过几轮案例分析，叶琪团队发现定价和工期是影响同类挂历销量的关键因素。定价低、工期短、先上市的产品，市场表现更好。他们将单价日历从89元下调至69元，并将预售期提前至当年9月(原定11月)。
据硬糖君观察，当当网50强日历均价100元/本(打折后均价53元/本)，10强日历均价103.9元/本(平均打折价49.64元/本)。结合“日历使用情况”的问卷调查，推测日历书的最佳销售价格区间应为50-100元。
为了尽可能延长宣传周期，日历开发团队通常会预售。此外，众筹也是从媒体和设计工作室建立动力和评估成本的重要方式。数十个日历预售项目成功登陆几大文化创意众筹社区。
“一个月历差不多能赚30块，我们一年净赚150万左右。”叶琪告诉硬糖君
值得一提的是，日历销售渠道也从书店、电商等传统平台转移到了社区和朋友，颇具微信商业导向。叶琪开发的日历提供了代理模式，微信官方账号，博主，kol等。只需要以特定的方式出售(比如一个小程序)就能得到一份。
“分销规模相对较小，但也是一种很好的品牌推广方式。”正是通过这个渠道，一家公司发现了叶琪公司，并与他们签订了数万个定制模型。事实上，越来越多的开发团队会向日历行业的上游伸出援手，通过定制和外包服务来降低成本、提高效率。
2020年刚刚开始，叶琪人已经开始计划明年的新产品。想冲日历市场的朋友，不动手就晚了。硬糖先生有个小想法：手里的聚会越来越多，可以设置一个特别版的贴纸日历。撕贴，岂不美哉？
