价格越清晰用户消费的欲望越强烈？

2021-01-20 03:44:41 浏览：586 作者：管理员

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价格越清晰用户消费的欲望越强烈？零售，服务过程中影响交易的关键因素之一是价格。

很多情况下，不是商品不好或服务不足，而是标价不打动消费者。

我们最常接触的价格形式是一口价格。尤其是在网络下尤为突出。比如我们去线下商超，小店。

你看，越是网上零售，见面的交涉机会几乎为零。无论是直播还是店铺，都是直接购买。

但是在网上，除了普通特许经营权外，一口的价格也有很多讨价还价的余地。

如果你允许顾客和你讨价还价，你在定一口的价格时要注意还有一个心理价格。

并且我们今天以日常零售价战略为中心与大家交谈。希望以后能因事物而异。

四种定价策略

1、身份价格确定方法

我们日常生活中有一个活生生的例子，就是乘坐公交车、地铁、高速铁路时，儿童、老人、学生等身份不同的价格可以享受，一些旅游景点对军人、教师、导游等特殊职业还有额外的折扣。

当然，从产品或平台的角度来看，我们一般是根据用户的会员等级来定价的。

例如，在社交电商平台上，初中的不同会员等级可以享受不同的价格和积分减免政策。

事实上，不仅是购物，包括在线部分付费社区，还可以根据新会员缴费指定不同的更新价格。

身份定价的核心目的是让用户意识到会员的重要性，培养用户的消费习惯，深度连接到平台。

2、时间价格的确定方法

有两种方法可以按时间定价。一个是动态价格调整，另一个是有时限的价格调整。

动态调节也有两种定价方法。一种是降价法，另一种是涨价法。

涨价法都很容易理解。例如，一个活动有10天，第一天是最便宜的。并且恢复到最后一天的成本。

降价法适合特定行业。例如，新鲜超市采用的是降价促销法，核心头衔是新鲜。

根据时间，从早到晚依次降价。例如，早上买食物打八折，中午打八点五折，晚上八点以后买的话打六折。

限时价格调整比较固定。一个是促销价，一个是卖相价。主要的游戏是定点秒杀和限时秒杀。

定点秒杀价格以固定点囤货，而有期限秒杀意味着在一段时间内给予优惠政策，但价格仍然是价格。

3、数量价格的确定方法

两大优惠是我们经常看到的宣传信息，这也是网络上常见的价格策略。

例如，我们在网上购买时令水果时，买5斤20元、10斤30元、20斤50元。

另外，举例来说，我们也适用于线下充值值卡、会员费支付等。

4、套餐的定价方法

很多产品从用户的角度来看，单独购买太贵，不划算，买多了又没必要。

因此，您需要下订单，以便用户减少订购决策。

事实上，在制定套餐价格时，最核心的测试是套餐搭配商品。不同的搭配逻辑决定了商品的销售量和利润。

A，爆款

在这里要注意一个误解。如果是爆款，就不一定能卖，还要考虑用户的实用性。

b，爆炸性的搭配

你在卖衣服。你最近冬天把外套卖得很好，那就是给用户保暖内衣、毛衣和裤子搭配。(大卫亚设，衣服)。

经常去超市买方便面的村民要见面，买方便面，卖水杯、香肠、饮料。

C，基本卖

正常的一揽子销售战略实际上并不建议爆款炸药战略。这种游戏只有在开业等活动时才适合作为临时福利。

通常的工作需要通过爆款来引导一般商品，可以理解为库存整理。

但是这种方法也要保证商品的质量和价值没有问题。

D，爆款利润

一般来说，爆款追求的是薄利多销，甚至起到引流的作用。

因此，在套餐组合中，要通过销售利润金来确保一定的利润空间。

在定制套餐价格的过程中，两个最重要的事项是：

一是确保足够的利润空间

二是用户享受真正的优惠

接下来，我们将举例说明实际工作过程的具体事例，帮助大家审查和思考。(大卫亚设，北方执行部队)。

4种定价的具体案例

包括1、9战略

请大家现在回想一下小米。几乎所有商品后面的标价都是9个字。

例如，前几版小米共1499元，最新小米3999元。

除了小米，我们在网上购买服装、小型家电等时还可以遇到各种皮带9的价格。

有一个微妙的认知错觉，比如卖999元和卖1001元的商品，其实差距只有2元。

但是在用户的心中，一个是100韩元，一个是1000韩元的价格，用户在决策时会出现心理障碍。

另外，中国人对6、8、9有特殊的崇拜认识，他们都是带来好运的数字，心理接受度更高。

2、地区战略

价格栏目的目的不是为了区分用户，而是帮助用户快速找到商品，加快用户的订单决定。

有时价格越明确，用户消费的欲望就越强。

例如，如果购物中心有9.9元的转角，预计用户的心理消费为100元。

那你呢

用户心理面就会想，拿10件才不到100元。

3、满减满赠

这个策略核心是为了提高用户的下单金额，在实施这个策略的时候，要注意以下两点：

a、门槛条件要合理，最好是设置阶梯门槛，比如满50、满100、满200。

b、符合条件的优惠政策要给力，比如满50减20，满200送50。

4、组合定价

我们线下买橘子的时候，经常会遇到路边摊上卖10元3斤。

这种定价策略既保证了销量，又让用户没那么抵触。

大家试想一下，一种是你到店里面买橘子，商家告诉你4元一斤，当你准备的买的时候，商家说你必须买3斤，或者商家一直推荐你买三斤，这时候你心里是相当抵触的。

但另外一种做法是，你直接把三斤包装好，3斤一袋，10元一袋这么卖。

或者你提前就把三斤10元的牌子写好了，用户反而不会再问你多少钱一斤了。

其实除了卖橘子，我们线下买袜子10元5双也是这种做法。

这种定价策略在线上也是十分有效的，另外还有一种随机组合的定价销售策略。

全场10元三件、20元5件，随便用户自己选择，不做限制。

这种方法就是给了用户更多的可选择性，也能促进用户的下单。

5个定价的注意事项

定价不是一成不变的，核心还是要基于我们当下的目的来定。

如果短期内是为了促销拉销量，亦或是为了狙击竞争对手等，那么我们就要仔细研讨我们的定价策略。

我们在实际定价过程中，还要注意以下五个特殊的因素。

1、人群

身份不仅是我们针对用户定价的一种因素，我们还要根据用户的喜好，消费能力进行定价策略的引导。

比如设定一些价格专区，主动区分用户的消费，比如9.9、19.9、29.9。

2、季节

时刻注意季节性因素对商品价格产生的影响，尤其是反季节性产品的定价。

对于水果来说反季节性的产品价格要高，但对于服饰相关的产品，反季产品就得做促销。

3、竞品

对于大多数非品牌性的产品，用户越会在意价格的对比。

同样包括同质化的产品，用户也会货比三家。

如何避免用户比价，我们前面提及的会员策略、套餐策略都比较适合。

4、场景

一般来说，商品的价格是不变的，我们一般叫做常销价。

只有遇到节假日的时候，才会对价格进行调整。

比如店庆日、会员日、大促日等，所以核心还是要基于我们不同的场景来对价格进行定价。

5、毛利

商业的目的是为了盈利，所以我们最终还是要考虑，我们是否赚钱。

对于定价，不能仅理解为降价，过度的补贴。

可能在短期内会产生销量和客户暴涨的效果，但我们还是要考虑用户后续的复购。

最后想说的是，价格调整是一种营销策略。

但是频繁的对价格进行调整，反而会影响用户对商品的价值锚定，从而影响用户的消费决策。

以上我们聊的是日常零售的商品定价策略，但是设计到大件商品、包括咨询服务还有社群服务的定价，又有其他的玩法。

比如社群收费就得敢于收费，还得定高价。

其一是为了做用户筛选，第二是方便提供高价值的服务，第三是提升服务效率，所以后面我们围绕不同的业务再来说说不同的定价策略。

注：文/天涯住在十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。