小红书版“星图”来了！品牌们将拿到统一报价单
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小红书版“星图”来了！品牌们将拿到统一报价单【亿邦动力讯】小红书版“星图”或许真的要来了。
有消息人士向亿邦动力透露，小红书“品牌合作平台”的交易功能在经过一段时间的公测后，即将于月底结束公测，并全量向所有合作品牌与机构开放。
此前参与公测的为小红书官方MCN机构泓文及部分小红书合作品牌，从本周开始，不在公测名单的合作品牌也可逐步参与到线上交易系统中来，为未来全量接入机构摸石探路。
小红书首次披露这一动作的时间，可以追溯到其在去年11月28日的小红书创作者日。当天，小红书除了重磅发布其直播功能外，也宣布品牌交易未来将可支持线上下单。
长久以来，围绕小红书的红人营销生态始终红火，在帮助品牌构建新型营销通路的同时，也孵化出了一大批倒卖红人资源的“中介型”MCN，这些MCN依靠信息差在站外创造着大量的红人资源交易。
从其他种草营销平台的发展过程看，小红书把品牌合作全量导入线上或许是正本清源的必由之路。而对于部分主营小红书业务的MCN机构来说，这样的调整意味着他们过去的商业模式或许将做出适应性调整。
一石四鸟的商业化落子
“小红书走这一步棋的速度比我想象得要更快。”
有内业人士判断，按照当前的模式，小红书生态仍有“很大的增长空间”。小红书坚持将品牌合作交易全面转至线上的动作，体现了其加速商业化进程的决心。
“以前是一个围绕在平台周围的生态，这个生态清晰度低，机构们自然生长，有自己的生存之道，整个盘子的规模会更大。新政下，生态依然存在，一切都是按照平台的既定交易规则去走，生态的清晰度极大增强。整个盘子都上平台后，因为官方挤水和自然淘汰，整体规模肯定会相对变小。”
亿邦动力了解到，抖音在2018年正式开放星图平台时，日活数约为2亿。作为对比，据Quest Mobile的数据，小红书在2020年春节疫情期间（1月24日-2月2日）的日活数为2100万。
在该业内人士看来，品牌合作交易转线上后，小红书至少能在四个方面获得经营上的“好处”：
一是平台流水的大幅提高。过去大部分靠电商撑起营业额的局面或将结束，新政将能更好地利用其在内容和网红生态的优势，通过生态集聚的方式抬升起平台交易额。
二是持续的经营性回报。平台提供线上交易服务，服务费是必不可少的收入来源。根据亿邦动力获得的信息，小红书品牌合作平台将会向品牌方收取交易金额的10%作为平台服务费用（3月30日15点前免费），这种轻资产且可持续的模式将为小红书提供源源不断的“活水”。
三是稳固现金流。由于账期的存在，小红书账上将常驻一个月左右的平台交易额，在不影响后续结算的情况下，这笔资金将能够更好地辅助企业经营和决策。
四是便于数字化的生态建设。品牌合作交易全面线上化后，所有交易过程线上留存，品牌、机构、达人的长期数据将构成小红书投放大数据，便于生态玩家更好地利用平台进行营销和投放。此外，新政导致部分“黑中介”和服务能力欠佳的机构退场，也在客观上清理了小红书整体的生态环境。
某品牌负责人告诉亿邦动力，小红书这一新政在品牌侧没有任何负面影响，平台提高清晰度，品牌也举手欢迎。新生态要做好、做稳，压力大概都在机构身上了。
变化和影响：机构谋求“重定向”
对于小红书品牌合作平台全面推行所带来的影响，亿邦动力与多位网红生态从业人士交流后发现，有三点出现得最为高频：
一是账期的拉长。通过平台方走线上交易必然有一个结算的周期，目前尚无小红书平台账期的明确数字，但综合各平台看，账期时间普遍在20日~40日左右。一个月左右的流水卡在账期，这对中小MCN机构而言属于风险比较高的动作。同时，由于钱到账机构后也有一个结算过程，那么，这笔钱分配到红人手上的时间将变得更长。
二是溢价权的消亡。对于机构而言，打包多个合作机构的红人输出整体营销方案是过去常见的售卖品，其中，不同红人对应不同品牌有着或多或少的溢价空间，机构也能在整体方案中获得不薄的毛利。交易全面线上化后，所有红人的报价将完全透明，机构将无法从整体方案中获得红人溢价，只能获得“策划费用”。
