捡漏、串货、日本“洗澡”：二手奢侈品隐秘生态
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类目：电商运营
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核心导读
捡漏、串货、日本“洗澡”：二手奢侈品隐秘生态?当前二手奢侈品销量不降反升？?二手奢侈品都有哪些经营模式？? 二手奢侈品为什么大象干不过蚂蚁？
疫情就像催化剂，把二手奢侈品这个小众行业，拉回大众视野。
2月底，二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」传出好消息，已完成数千万美元的A轮融资，由五岳资本和经纬中国共同领投，老股东君联资本跟投。
这个时间节点传出融资好消息，与二手奢侈品在疫情期间依然逆势增长不无关系。《零售老板内参》调查采访了几家在淘宝经营二手奢侈品的店铺，对方均表示疫情期间，店铺销量有所提升。
付春是一名日本二手奢侈品买手，他的淘宝店铺受到疫情“影响”，销量猛增了一番。2月销售额达千万。同样作为二手奢侈品买手的志民，入行稍晚，过年期间的销售额也十分可观。“要是货源充足，店内的销量一定会暴增。”
谁也没想到疫情竟成了二手奢侈品行业的强力加速器。对于二手奢侈品在疫情期间的爆发，付春和志民都归结为有钱人有闲了，看直播的人多了，购买需求被充分激发出来。
多样的供应链
疫情期间不愁客源，可货源却把志民给难住了。
志民身在日本，二手奢侈品货源大部分来自国内。日本的中古市场繁荣，本土二手奢侈品售价要超出其他国家许多。国内市场价格更具优势。他的做法是，找专业采购公司给店铺长期供货。收购后部分运回日本，部分留在中国，通过淘宝直播销售，两地发货。
把货运到日本有两个好处，一是消费者对日本二手奢侈品信任度高；二是从国内运往日本之后，同款商品，有价格优势。他直播间的主打心智就是性价比。
在商品保真的基础上，带着二手奢侈品到日本“洗澡”，已经是业内常规操作，甚至不少日本中古店都会来国内收购。除了中国的二手奢侈品，其他国家的二手奢侈品，也会通过流入日本市场，获得专业认证。
国内疫情扩散后，志民合作的采购公司供货开始不稳定。“公司里每个员工负责一个地区的收购，过年期间放假，放完假都回不了公司，采购就成了难题。有些顾客有卖包意愿，但也不愿意接触快递人员，都在等疫情过去。”
平时采购公司经常使用“串货”，置换手上的资源。所谓“串货”，就是A公司与B公司互换资源销售，比如A公司拿30万的货与B公司30万的货交换。互相卖一段时间，卖不出去再换回来或者再找其他公司换货。
这种原始的物物交换，既可以让公司看起来款式丰富，还可以让商品在各个市场合理分配。串货一般都在线下展会上完成。“疫情扩散后，串货暂时也串不了了。”
没有货源供应，志民只能减少直播场次，不过他表示销售单量并未因此受到影响。“要是货源充足，销量一定会暴增。”
付春暂时没有货源烦恼。他的货源，就是日本中古（二手）店。春节期间，店铺内的销量翻了一番。
“春节销量本身会有个增长，加上公司发展，实际因为疫情的增长不好评估。不过今年春节的销量比预期要高10%左右。”
付春做的是代购生意，货源稳定在日本。只要定期排班，安排主播到店内直播即可。
尽管日本的二手奢侈品的价格比国内高，可对于二手奢侈品来说，价格并非决定购买的最重要因素。相比而言，入行时间更长，形成稳定客源的付春更加得心应手。相比于志民3000多元的客单价，付春店铺内，包的客单价在5000元以上。手表的价格从上千到上万元不等。
形形色色的参与者
客源和货源，是二手奢侈品行业的鸡与蛋难题。
小商家，既没客源也没货源，多以寄卖方式入门。所谓的寄卖就是商家主动联系到卖主，获得授权后将包放在店铺中售卖。如果销售出去，店铺获得佣金。如果销售不出去，就把商品退还。商家不用压货压款。
获利方式是收取佣金，一般按照销售价格的10-20%收取。比如一款包的售出价格为10000元，商家从中收取1000-2000元的佣金费用。“如果销售出去，这点佣金不算什么。”
除了商家之外，下游渠道还有捡漏型参与者，赚的是实际销售价格与市场价格之间的差价。
小志表示，有些顾客会单纯因为不喜欢包的款式，将包寄卖。“由于不了解市场价，出价低于市场价格很多。一个市场价值15000元的包，她开价12000元。一般情况下，我们不会干涉寄卖者定价，也不会加价。直播间里懂行的人拍走，转手一卖可能就有3000元的利润。”志民了解到有人靠转手销售，也能月收入3万以上。
这是一个但凡加入中间流通环节，就能在其中分一杯羹的行业。“欧美商家也喜欢购买二手奢侈品，因为国内奢侈品店免费翻新，他们特别喜欢到国外收购有破损的商品，价格非常低，翻新之后就拿到其他国家重新销售。”
不过，付春觉得在国内市场做寄卖，只能算过渡形式，其中存在大量的不可控因素。
“中国的寄卖环境还不是很成熟，鉴定能力比较弱。有些寄卖的店铺销售完商品，把账期拉长，算是给消费者保障。一旦超出保障期，就默认商品是正品。假货不管过了多久，消费者都会找上门。短期看，店铺可以不用接纳，也没金钱损失，长远看，损失的是口碑，是客源。二手奢侈品的养护也是大问题，包上多一道划痕，谁的责任不好界定。寄卖的商品要是卖不出去，就赚不到钱。要是销售得很好，那就没必要找人寄卖了。”
《零售老板内参》过去走访时也发现，杭
