谁说没有“报复性消费”？只不过是你的聚焦点错了
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谁说没有“报复性消费”？只不过是你的聚焦点错了有人说，大家在家里都憋坏了，一旦等到经济活动恢复后，便会开始一波疯狂的消费，把那些失去的时光重新夺回来。
也有人说，由于消费者信心遭受了严重打击，出于对风险的担忧势必会降低消费支出，何来报复性消费一说；
各有各的道理！
不过，在刚刚过去的天猫“38女王节”活动，给整个市场带去了乐观的情绪。
“天猫38节，超过2万个品牌的销售额同比增长100%。其中，淘宝直播引导的成交额同比增加了264%，最高一天直接带动的销售额增加了650%。”
也就是说，淘宝天猫引领了这波消费的强势回归！
01
线下商家纷纷转战线上，“38女王节”引领消费强势回归
在这轮疫情下，消费行业蒙受了巨大损失。
不过，淘宝天猫给出了另外一种解释。
先说供给端。
今年2月，淘宝新增商家就达到了2万家。仅天猫平台，“38女王节”期间参与的商家是去年的2倍，参与的商品总量增加了60%。
也就是说，为了求生存，越来越多的商家选择转战到线上，试图为品牌寻找新的流量！
再说需求端。
前面提到，“38女王节”期间有超过2万个品牌销售额同比增长了100%。
如果按咨询量算的话，这次活动期间天猫KA商家平均每天收到约1.2亿条信息，是春节期间的7倍。与去年同期相比，增加了137.94%。
这意味着什么？
意味着消费者依然有较强的消费意愿！
也就是说，在疫情逐渐恢复的当下，线上市场需求已经迎来了爆发式的增长。
还有新的消费场景。
根据淘宝经济暖报显示，在过去两个月里，加入淘宝直播的新增商家环比飙升719%。其中，直播商家获得的订单总量平均每周都以20%的速度增长。
也就是说，直播成为了品牌获取用户新的手段。
以阿迪达斯为例。
在三叶草重磅新品Superatar50周年纪念款的淘宝直播首发上，共吸引来了223万用户的在线“守护”，火爆程度可想而知。
另外，还有一组数据更能说明问题。
进入2月以来，全国有500个楼盘在淘宝直播“云卖房”吸引了200万人的围观；21位明星在家开淘宝直播“云演唱会”，吸引了400万人齐狂欢 。
这便是新的消费场景带来的市场机会。
也就是说，线下商家纷纷转战线上，并且在直播和营销节日的双带动下，消费迎来了一波强势反弹。
02
为什么没有报复性消费？真相是这样的
疫情结束后，作为消费者的你最想做什么？吃火锅？或者喝奶茶？
答案肯定是，都有！
因此，很多餐饮商家都在摩拳擦掌，准备迎接即将到来的这波“报复性消费”。但谁也没想到的是，这场暖风仅仅持续了大约一周。
2月20日，浙江杭州大厦购物城正式恢复营业，仅仅五个小时的销售额就突破了1100万；2月22日，郑州的一家胡辣汤开业，夸张的排队场面刷屏了微信朋友圈和抖音，甚至监管部门都特定安排人现场维持秩序。
不过，火爆的市场情绪很快便冷却了下来，回归了正常。
于是，很多人纷纷表示，这场被给予了厚望的“报复性消费”，仅仅是一场假象压根就不存在。因为，刚开始就已经结束。
在我看来，这很有可能就是一种偏见！
为何？
你能要求原本一天只喝两杯奶茶的消费者，现在喝四杯吗？你能要求原本一天只吃三顿饭的消费者，现在吃四顿吗？
显然不能！
因为，餐饮行业的需求在一个固定的时间范围内，是恒定不变的。也就是说，用餐饮行业为参考评判是否出现报复性消费，显然不合理。
毕竟，餐饮行业不能代表其他行业，线下行业也不能代表线上行业！
03
“宅经济”下，这些领域的需求会出现爆发
首先要说的是，正如钟南山院士预言的那样，全球疫情可能会持续到6月份。这就意味着，所谓的“报复性消费”，其实是分阶段的。
比如，在疫情尚未完全褪去的背景下，线上直播和线上买菜业务，会出现强劲的增长；比如，在线教育和在线医疗也会出现爆发时的增长。
但是，有些则需要等到疫情结束后。
比如，以新能源车为代表的迭代品消费；比如，以亲子家庭游为代表的愉悦式消费。另外，像沉浸式体验消费、精神式消费以及原本就属于高频消费的领域，都会出现强劲的增长。
那么，为了等待一定会到来的“报复性消费”，品牌需要做什么呢？
第一、千方百计保证现金流，活着最重要。
什么最重要？
答案当然是现金流！
在当下的形式下，相比于利润而言，现金流的重要性显得更为重要。因此，品牌除了考虑借款等融资方式之外，还可以通过“预售”和“活动促销”的方式回笼资金。
第二、强化产业链上下游关系，建立起“战略同盟”关系。<
