对话浪潮下的MCN：粉丝比去年增长10倍 疫情下的红利？
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对话浪潮下的MCN：粉丝比去年增长10倍 疫情下的红利？8000余家，甚至上万家MCN。这是目前MCN行业的规模。
从快手的云趴音乐周，到抖音的“DOUlive”娱乐直播厂牌，疫情之下，短视频平台站上了时代浪潮的潮头，与此同时，提供供应链、数据、运营、孵化红人等服务，连接平台与下游用户、上游品牌商家的中游机构——MCN，也置身聚光灯中央。作为幕后创意推手，他们制造着网络年度流行语，也参与着直播电商千亿狂欢。
自1月下旬披露对上海婉锐（网梦星工厂）的收购以来，三五互联连续八个交易日涨停，大股东减持接踵而至，收到证监局警示函。这究竟是一场打造“MCN第一股”的力挽狂澜，抑或是利用网红概念割韭菜的资本游戏？
可以肯定的是，经此一役，MCN机构再次被推到了风口浪尖。其中一家MCN在采访中透露，目前正在启动新的B+轮融资。千万级融资、增粉十倍甚至几十倍、广告招商紧缩……娱乐独角兽采访了papitube CEO霍泥芳（霍主任）、洋葱、热度传媒三家头部MCN，试图还原疫情与浪潮下的MCN行业生存现状，并行的机遇与挑战。
短视频消费升级：去同质化、细分加速，综合化并行
据QuestMobile数据，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。今年的“超长待机春节假期”令抖音、快手日均使用时长更上一层楼，春节期间科普类、荒诞讽刺类短视频出圈，反映出泛娱乐不再是唯一的答案，用户规模不断扩大的同时，短视频消费需求正在不断升级，向专业化、小众化方向发展，走向市场更细分的未来。而出于平台长期发展考虑，短视频平台也表现出对严肃类专业类账号、对长视频的扶持倾向。
“1月、2月两个月增粉2700多万，而平时两个月快手、抖音两个平台累计增粉不到1400万，3月开始营收也有了较大提高。”这是去年一年孵化超过40位美妆博主、粉丝破亿的垂类MCN五月美妆公布的成绩。
三家MCN均展示出了对深耕垂类的重视。热度传媒表示“目前垂类大概覆盖剧情、颜值、音乐、舞蹈、游戏、体育等10个左右，重点开发的是生活种草类、时尚颜值类以及泛娱乐类。”而这也是目前许多MCN的主流选择，因为时尚类和种草类粉丝自带消费属性，这几类“商业变现多元、也快。比如种草类，可以做广告创意的植入，也可以做好物种草评测，可以做短视频种草电商，也可以做直播电商。时尚颜值类变现方式可能是广告，品牌线下活动，还可以往影视、音乐方向去发展。”
“平台垂直化运营是从去年开始的。完全空白的领域已经少之又少了。美妆和泛娱乐已经是红海。”一直主张“多IP生态”，孵化400多个IP、布局70多个垂类的洋葱则主张“根据各个细分领域用户特点，啃别人没有啃过的骨头，能够更快速地在细分领域做到头部，再和内部已有的头部形成良性竞争关系”。
从内容价值等方面考量，papitube在美妆、美食、搞笑、生活方式、萌宠、文化、母婴等垂直领域进行了重点布局，并为每个领域配以专门的团队。
在深耕垂类的同时，三家MCN也同时强调了对综合化的看重。或者说，综合化与细分化并行，泛娱乐与去同质化并重，其侧重平台也有所迁移，比如papitube原本的主阵地在微博的横屏视频，后来转移到抖音上做竖屏视频，半年时间积累7000万粉丝。
包括垂类内容在内，一切内容打造首先从达人孵化和培训开始。在某种程度上，热度传媒相关负责人认为MCN和艺人经纪公司有着相似之处，但更多的是不同。从定位到孵化到商业化变现整个流程是标准化的，不同之处在于红人的未来规划路径更确定。“娱乐主播强调颜值才艺，互动能力和情商，短视频达人强调网感和技巧，电商主播强调货和人的匹配。”达人变现路径也与各自属性和领域息息相关。
在洋葱相关负责人看来，在短视频制作过程当中，选题环节是投入时间精力最多的一部分。“制造爆款需要紧跟热点，激发共鸣，制造冲突感或者稀缺感，再据此进行剧本打磨，内容主导形式。”
不同平台也有着全然不同的内容趋势。当前，抖音和快手之战已经日趋白热化。“随着日活不断增加，我们感受到抖音和快手的内容、用户重合度也在提升，快手的用户群体是至下而上的，内容更加务实一点，抖音是至上而下的，去年开始强调下沉市场，且抖音是一个强运营的产品，流量分发权掌握在自己手中。”
“我们在每个平台会配置不同的博主达人，同一个达人在不同平台也会呈现完全不一样的内容。”papitube霍主任表示。以旗下“Bigger研究所”为例，在微博定位为“好物发现官”，发布的评测短视频多在5分钟以上，在抖音上定位变成了“最会花钱的男孩子”，主打某一个有趣的冷知识点。
工业化与去工业化，二八法则与去头部依赖
二八法则几乎适用于每一家MCN：20%的头部达人，60%左右的腰部达人，以及20%左右的长尾达人。“去头部依赖、减少风险”成为了每家MCN的重中之重。在运营理念上，不同的MCN呈现出了截然不同的生长模式。
不同于业界6个月左右的孵化周期，“一般我们3到4个月的账号就开始有商业收入了，”热度传媒强调工业化能力：“可复制的规模化运营体系和可持续的造血能力”、 “在西安、成都、杭州等城市拥有60家孵化管理基地，签约网红超过3万余人”，以此降低对头部网红的依赖，这也是在这个新兴产业当中，投资人保持谨慎并经常提及的风险。认为这是自身得以风险分散化、获得资本青睐的一部
