电商直播的四场战事
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类目：电商运营
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电商直播的四场战事要说2020年初最火的风口，那无疑还是电商直播。
原锤子科技创始人罗永浩转型带货网红，敲定4月1日将在抖音完成自己的首秀后，一场谁是“带货一哥”的明争暗斗立马浮现。
5天涨了近430万粉丝的老罗，能否在明天首播中创造一场“李佳琦式的带货”记录，成为所有人关注的焦点。
很显然，其他顶级网红并没有甘愿把热点让给罗永浩。此前，知名主播薇娅已经决定，在4月1日，其直播间将全球首次卖火箭。“原价4500万，淘宝直播间现价4001万。”引起很多网友热议“我差的是那499万吗？”
快手头部带货主播辛巴的女徒弟小鹿，更是在微博直接挑战罗永浩，希望就卖货这件事与老罗切磋一下，并称4月1日见高低。
众多知名网红参与下，电商直播领域的“愚人节大战”，似乎一触即发。而整个电商直播领域，也从未像当下这般热闹。
淘宝直播火了后，拼多多将直播列为2020年度战略业务；今年，拥有亿级DAU的短视频平台抖音和快手，将电商直播列为胜负手，“你6000万、我1亿”的争起了罗永浩；图文内容平台小红书和微博，在徘徊多年后，如今也纷纷做起了带货直播；甚至主打游戏直播的斗鱼与虎牙，近期也传出重启带货直播的传闻。
2020年最火的风口上，4场带货直播的战事已经打响，哪家平台会成功，哪家平台会失意？
淘宝直播VS拼多多/京东直播
没有流量，我们自己造
电商平台在规模达到一定量级后，进一步获取流量就成为最大难题。
阿里在为淘宝/天猫从外部引入流量方面，可谓是不遗余力，5.86亿美元投资微博、45亿美元收购优酷土豆；3亿美元投资小红书；增持B站股份至8%；甚至在去年，150亿元投资分众等等。
直到2015年，淘宝开始探索电商直播业务，目前用户量已达4亿，这一数字触动了各大电商平台——其实电商平台自身也可以创造流量。
实际上，早期的淘宝直播并不清楚“电商直播”应该怎么做，直播入口起初藏地很深，当时打开手机淘宝App，手动划五下才能进入主播的直播间。淘宝直播是逐步发展到今天的量级，内部有说法是“业务上一个量级，在淘宝App的入口提升一级。”
经过3年探索，时间来到2018年，81名淘宝主播的年度交易额突破1亿，很多人开始意识到电商直播这件事可行。根据淘宝官方最近公布的数据显示，在2019年，淘宝直播整年成交额突破2000亿元。Tech星球（微信ID：tech618）对比行业数据发现：2019年淘宝直播的GMV，已经达到了2018年苏宁易购的整年交易额。
淘宝直播在极速狂奔过程中，不仅成绩是最出色的，同时也培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播，二者每次直播的热度已经达到了千万级用户流量。伴随着两大主播的知名度出圈，淘宝主播也在无意中形成了“马太效应”。即头部主播更容易吸引到流量，其团队对货物供应链的谈判和整合能力也更强。弊端同时显现，大量中小主播及所属机构，难以获得曝光机会。
3月30日，在2020淘宝直播盛典上，公布了淘宝直播的新政策——淘宝开始着重照顾直播生态的中腰部力量。“打造10万个月收入过万的主播"、"100个年销售额过亿的MCN"，成为这次盛典中最引人关注的策略。
在淘宝直播扶持策略重点，转向扶持中腰部主播后，是否需要罗永浩就被打上问号。中腰部主播没有顶级流量，需要借助电商平台在选品和供应链方面的优势，这也是在强化“货带人”的路线。
更晚入场的拼多多和京东直播业务，也是想在“货带人”路线上，借助C2M（用户直连制造）模式实现自己的快速追赶。没有主打品牌折扣，而是强调工厂直供、货源地直供，将消费者数据反馈并指导工厂生产——这是拼多多和京东，想要为自己的带货直播业务打上的标签。
今年2月19日，拼多多举行了一场“农货产销”的县长直播，邀请浙江衢州市市长、广东徐闻县县长等领导人进行农货直播，一天内售出超过100万斤农货。京东“京喜”也利用直播业务，帮助云南玉溪的花农售卖出10万支玫瑰花。这是一场消费者直接打通商品原产地的直播。
看似成果显现的背后，其实拼多多和京东的电商直播业务，还有漫长的路要走。有行业观点认为，以阿里的资源与优势，整合1688、淘工厂等体系能力，尚不能以支撑C2M全面落地，拼多多和京东也只是在这条路上努力。
拼多多的电商直播面临机遇，但仍有挑战。据《晚点Latepost》报道，2020年拼多多直播的考核目标仍是入住商户数。拼多多也给出了优惠政策以及流量扶持，吸引行业玩家。
吸引商户入住并不难。以拼多多为力，截至2019年底，其平台年活跃买家数达5.852亿，流量诱人。真正的难题在于，平台如何合理地分配流量给潜力商户。至今拼多多的直播业务没有开放中
