成立不到一年的“每日黑巧”如何进入老罗的直播间首秀？
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成立不到一年的“每日黑巧”如何进入老罗的直播间首秀？持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人——4月1日晚，罗永浩创下了抖音直播带货的新纪录。
首场直播的产品中，我们注意到一个新兴的国货消费品牌「每日黑巧」，也是这次直播中最年轻的品牌。据每日黑巧提供的数据，在20个首播的品牌中，每日黑巧的销量最终进入前五。截至昨晚0点，这场直播为品牌带来了近600万的销售额，共计卖出近40万盒黑巧。
事实上，在进入老罗的直播间之前，这家成立不到一年的新品牌就已经是近30天天猫黑巧类目排名TOP1的品牌。
据36氪了解，这个新兴的健康零食品牌「每日黑巧」于年前刚刚完成新一轮的融资，金额450万美元，领投方为海外一家专注消费品投资的美元基金，老股东青山资本跟投。去年5月，该公司曾获得青山资本和逐鹿资本千万元天使轮融资。
新品牌为何能入选？
创始人Ethan透露，这次参加老罗直播的过程并不容易。老罗在直播间称，首次合作的都是知名的大牌，而每日黑巧一年前才渐为人知，知道盲选胜出的难度太大，品牌因此找了老股东帮忙介绍，才联系到老罗的招商团队，最终从2500多个品牌中被选出。
老罗也在直播间提到，每日黑巧新的视觉设计团队出身锤子科技，选品成功后才发现这层“缘分”，坚定了和每日黑巧的合作。
老罗在3C、科技领域的创业经历，让其粉丝具备明显的“性别属性”，从本次直播的数据也可以看到，男性用户占比超过80%。据了解，老罗团队在选品时，也会侧重产品的“新、奇、特”属性，每日黑巧在选品阶段的胜出，一方面是因为品牌在天猫的基础，另一方面也来自于产品的“新消费”特点和“科技感”。
相比于“卖货”，每日黑巧的两位创始人Ethan和Lincy更愿意把老罗的直播看作是一次“重要的事件”，品牌的意义远远大于效果。直播前，公司准备了200万的现货，开售后很快卖空，还有400多万的库存是预售。
这并不是每日黑巧的第一次直播，公司曾经也和李佳琦合作过，5分钟卖光150万的库存。
有传言称老罗的直播坑位费是60万（不包括佣金），这个价格是高于薇娅和李佳琦的。但如果从品牌的角度来看，在老罗首秀中触达近5000万的直播观看人数，成为榜单Top5，无论是在B端建立行业认知，还是直接的带货效果，作为新兴的健康零食品牌，都是双赢的生意。
另外，每日黑巧原有的用户比例以女性居多，而主打健康、无糖、0添加的黑巧品类实际上也会吸引很多男性用户。而每日黑巧在2019年也曾和Keep出过联名款，针对健身用户推出零食黑巧。因此这次直播，也是扩大用户基数、拓展目标人群的好机会。
巨头垄断下的差异化竞争
在巧克力糖果市场，五大巨头公司（玛氏、费列罗、雀巢、好时和亿滋）占据了66%的市场份额，其中玛氏一家就占比36.7%，面对竞争，新品牌的崛起需要差异化的定位和产品。
创始人Lincy告诉36氪，在天猫巧克力品类下，通过品牌关键词搜索的人数，已经超过了日本的品牌明治。这可以侧面印证，每日黑巧这个品牌已经小范围进入了用户的消费认知。
这个产品有哪些差异化呢？主要来自以下几个方面：
黑巧品类。可可本身是非常健康的食材，有很强的抗氧化能力，对心血管的健康也有帮助，日常作为零食，或是作为功能性的产品补充能量，都很合适；
健康的定位。每日黑巧主打低糖、0添加，而且会直接标注在产品的外包装上，给用户直接的消费刺激。此外，产品中会添加“藜麦”这样的健康食材，强化用户对健康零食的认知；
瑞士原产。公司的主要供应链来自瑞士，有两家深度合作的工厂，另外有数十家合作过的工厂，可以为不同的产品提供生产支持。值得一提的是，瑞士的工厂自动化程度比较高，因此近期受到全球范围的疫情影响也比较小；
价格合适。每日黑巧在线下便利店的零售价格是19.8一盒（7片装），在电商的价格同样是19.8/盒，10片装（但3盒包邮），如果用户有长期食用黑巧的习惯，线上囤货的价格和许多进口品牌相比并不算贵。
实际上，据Ethan介绍，许多用户购买的消费决策正是顺着以上四个方面完成的。
线下渠道能力，将建立品牌壁垒
无论是全球还是中国，巧克力市场似乎都陷入了增长停滞的状态。公开数据显示，2019年全球巧克力产品销售仅增长4.4%，而消费量只增长了1.8%。中国的巧克
