有赞白鸦：三到五年内 视频号将撑起万亿美元电商规模

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有赞白鸦：三到五年内 视频号将撑起万亿美元电商规模 昨天(12月27日)，在“勇者，视野”视频号创作者峰会上，10点读书创始人任素和灿昌字CEO白鸦就视频号实现主题进行了深入对话，深入分析了视频号创作者、商家最关心的四个问题。

视频号码在微信生态系统中的作用和价值是什么？视频号码的内容生态，与抖音(抖音)快手有什么不同？视频号码到底能支撑多大的商业化市场？视频号码最好的商业化方法是什么？

林牛和乌鸦的这种深刻冲突会给我们带来更多的思考和启发。看完实录后，第一时间会收到这次实录内容，与大家分享。Enjoy:如下

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林索：我上个月和乌鸦进行了私人交流，他提到了一个观点。微信(ID卡)、视频号码(名片)是“名片”。你能告诉白乌鸦如何理解“视频号码是名片”这个词吗？

白乌鸦：先说微信“身份证”。在中国，任何会上网的人基本都会通过微信，绝大多数人会通过微信登录各网络平台的账户，微信已经成为网络通用ID，因此微信认为这是“中国人上网身份证”。

微信以纯粹的私人关系、熟人社交为基础开始，有这样的身份。很多事不能放开手脚，要克制。身份证总是见不到人的话请亮一点。

例如，很多年前，我在微信的个人页面上讨论了是否可以挂“我推荐的商品”，就像可以在身份证上挂商品一样，没有什么可以做的。(威廉莎士比亚、哈姆雷特)这是个人属性的产品，所以不能这样做。

视频号码的出现就像用这张身份证的认证贴身份一样。这个身份是我们工作中最常见的名片。可以共享，可以有很多粉丝，可以有很多关心，可以分发这些内容。(大卫亚设，北方执行)。

所以我们用微信本身制作的几乎所有内容都是私人内容，我们用视频号码制作的所有内容都是公开的内容。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，录像)秘密内容就像身份证一样，不会给所有人看。公开内容可以像我们的工作名片一样完全公开，所以视频号码实际上可以打开整个微信的商业化空间，相对“无忧无虑”地做更多的事情。

林索：我有两个微信，总共超过五千人。很多朋友加了我，因为看不到朋友圈，所以有点别扭。但是最近出现了这个新功能(视频号码)。没关系。看不到我的朋友圈。可以看我的视频号码。

白乌鸦：每个产品都有自己的边界，过去不能用个人工具无限地添加朋友和无限地扩大。视频号码出来的话，就打破了这个限制，现在相当于制造两个产品和两个身份。

微信是“身份证”

林索：视频号码和抖音(抖音)，快手，到底有什么区别？

白乌鸦：第一个是内容分发机制不同。抖音(抖音)和快手没有朋友关系链。所有内容分发机制只能依赖算法。结果最热的视频应该是大众喜欢的，符合人性和人性的。

视频号码有两种分发机制。一种是基于社交关系链的分发，如朋友共享、称赞、收藏的视频。二是基于兴趣列表的算法推荐。在某种程度上，社会关系链的部署算法远高于机器算法。

此外，还有基于地理位置的分发。所以我们会发现视频号码的分发机制更丰富，每个人看到的内容更接近一千人。

因为根据分发机制的不同，内容生态也不同。抖音(抖音)，快手的内容生态呈金字塔型，抖音(抖音)开放页面以“推荐”流量集中头部内容，快速开放页面以“关心”列表流量集中头部网。

微信影像号将一切夷为平地，最终形态不是金字塔型，而是橄榄型——头部创作者不多，中腰创作者特别多，很有可能出现1亿创作者。其中有数万名粉丝的(中小型)创作者有可能有数千万人。(大卫亚设、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure(美国电视剧)，作品结尾的数千万创作者的视频号码可以理解为朋友圈之类的，但只能给朋友看。

其次，流量结构和内容生命周期不同。我们可以用比喻来理解视频号码的流量结构。

粉丝相当于“基本工资”。粉丝们像你的基本工资一样决定了基本的点击率。

内容质量相当于“成果奖金”。内容的好坏决定了多少人称赞、收藏、传达，并决定了这一内容将暴露在空域中的程度。

大家知道一个问题吗？视频号码不是你一次爆炸，而是两三天后流量突然发生。这与中国tickalk(配音演员)、快手不同，决定了其他用户决定还是不好，决定了空域不爆炸。因此，内容是你的成果奖金，是根据你的内容质量给予的额外收益。

微信个人领域流量相当于“理财收益”。通过视频号码，可以将用户引导到企业微信、个人号码、微信社区，即微信个人领域流量，并获得与工资和成果以外的理财收益相对应的更长、更长生命周期的点击率。

林索：10点读书是一个很好的例子。20天前，我们制作了20多天的炸药视频，每天有数十万个点击率。还有超过3000万的点击率视频，现在还在跑，预计能跑上千万韩元。是非常长期的数据。

，视频号是“名片”

林索：如果有1亿名创作者，视频号码真的能成为一个人创作的平台，你认为这个事业会有多少？

白乌鸦：视频号码的开发空间有多大？我们自己算了账。

支付宝

用6年时间，让中国的消费者敢在网上付款，让2亿中国人把自己的银行卡跟支付宝绑定，并且打通了所有银行的系统接口。而在2014年，微信支付一个动作（春晚发红包）就让这2亿用户一夜之间进入微信支付。

到现在，6年后的今天，微信支付在中国的市场份额应该已经超过了70%，在东北甚至能占到90%。你花6年做好了基础设施，我一夜之间跟上你，6年时间绝对领先你。

同样也是6年的时间，抖音和快手让中国每天至少有4亿人在看短视频，每天上网时长达到5个小时。除掉这4亿人，微信用户里还有8亿人还没被卷进来。机会就在这里面。我们很有可能看到，未来1~2年的时间，这4亿人开始用视频号，而另外那8亿人也被卷进来。这个概率极高。

我认为，微信支付当年的发展经历，会在视频号上重演一次。又是你花6年做好了基础设施，我用一年跟上你，再用6年时间绝对领先你。

我们觉得差不多是三到五年的时间，每年带动的电商规模应该会到10000亿美元，随之带来的广告预算一年会有1000亿美元。

林少：对于视频号创作者来说，你觉得未来可以做哪些商业化？

白鸦：我们先总结一下过去短视频、直播在商业化上沉淀下来的规律：

最早是打赏。这是一个有效的变现方式，但它只能用于直播，且生命周期很短，粉丝不会一直愿意给你刷火箭。

然后是直播带货。给粉丝推荐产品。

还有一种是“卖粉丝”。比如快手广告主通过打赏排到第一，那么主播就可以向粉丝推荐榜一的快手号，引导粉丝关注。你给我打赏100万，我给你带10万粉丝。

如果放到视频号来说，我认为会有以下几种商业化方式：

第一，最长期、最持久的商业化方式，就是卖货。但是卖货逻辑会跟抖音、快手有所不同。

抖音快手的卖货模式本质是一种“团购模式”。因为这两个平台的马太效应很强，一场直播同时在线很多人，没人互动也没时间仔细讲产品，简单粗暴的低价团购才能带来高交易额。

所以品牌商可以给到头部主播最低价，主播一场直播聚集到大量的粉丝抢购。而在这期间，主播与粉丝是基本零互动的，比如粉丝想问“这个衣服是水洗还是机洗”，主播一般是看不见，也没法给到反馈的，因为直播间人太多了。

而视频号不一样，马太效应没那么强，最优的同时在线人数是500-1000人，特别好互动，聊着天把东西卖了。这是另一种生态，他们卖的不一定是爆款，而是热款，是有故事、能拿着商品唠嗑的，能与粉丝进行深度互动的，而不是团购式的。他们的核心优势也不是价格，而是产品的故事、质量，以及主播与粉丝之间的信任、互动。这才是最优的购物体验，有完整的呈现、有互动。

第二，打赏。打赏肯定是直接有效的，当不能一直吃太久，需要慢慢吸收。

第三，广告。视频号的广告也会有不一样的生态。

我们以十点读书为例，过去广告主要找十点读书做广告，可能需要花50万，需要有广告制作公司、广告服务公司，有很多规则，成本也很高。

我相信未来视频号的广告模式会变得更轻，品牌商可以找大量的中腰部创作者做植入式软广告，不需要大规模、大制作成本，而是通过视频号创作者去创作贴近自己风格的内容，以粉丝不会反感的形式去做植入就行。

这三种商业化模式中，生命周期最长的是卖货，收来比较快但对单个作者来说生命周期比较短的是打赏，时间线长的是广告，但广告要从最开始设计好自己的链路。

有赞如何服务视频号创作者做电商

林少：我们公众号做电商，用了很多年有赞系统，非常好用。有赞目前在视频号做了哪些布局，怎么服务视频号创作者做电商？

白鸦：视频号的作者跟过去公众号和小程序是不同的人。过去有赞服务了差不多10万家品牌的小程序，这10万商家都是卖自己的产品。未来我们可能会服务几百万的视频号作者，在我们看来，他们是“新商人”，有内容创作者，有影响力，需要通过商业化来为创作更好的内容做支撑。

有赞已经专门成立了视频号项目组，使命就是帮助视频号创作者更长期可持续地赚钱。核心的业务，是帮助视频号创作者匹配优质的商品和优质的广告主。因为在微信生态里，优质的商家、优质的广告主80%已经在用有赞了，我们可以把他们对接给视频创作者，通过销售返佣、广告等各种模式去达成合作。

怎么合作呢？视频号作者把商品挂到自己的短视频或直播间里销售，商家提供售后服务和一切的售后履约，有赞做履约监督。消费者拿到货，确认收货并满意了，才会给商家和视频号创作者分钱。

我们会有一个供货商推荐机制，根据视频号粉丝的特征选择适合卖的商品，而且会告诉创作者：可以怎么讲解商品、直播脚本是什么。创作者完成直播间带货，商家负责发货，商家不发货或者商品有问题，有赞会有惩罚机制。

这是我们核心在做的事情，已经在内测了。有想参与到内测的视频号创作者，可以扫描大屏幕的二维码报名。

林少：太好了，十点读书一直在公号卖图书，筱懿（“灵魂有香气的女子”创始人）卖图书卖得也很好，有赞如果能帮助我们，这个很好。

白鸦：这几个月我们会跟所有的出版社、线上电子书全部打通，会有一个平台，让视频号创作者可以选择适合自己推广的书，你可以设置佣金比例。书卖完了，后续的履约全部由出版社负责，你可以看到履约的进度。

林少：关于视频号，十点读书有一个计划：赋能1万个创作者开1万小书店，如果有赞能帮我们，我觉得这个事情就很好。

有赞学院跟十点读书也做了一个内容变现的训练营，去帮助视频号作者找到内容创作、内容运营、商业变现的方法论。比如我们发现，如果你能够把视频号跟私域流量打通，跟社群打通，会助力内容变现者更快成长。

白鸦：过去两年有赞孵化了一个一百来人的团队“爱逛”，尝试做微信生态的直播，去挖掘微信生态的直播玩法，怎么发红包、怎么做抽奖、怎么秒杀、怎么抢东西，我们有非常成熟的经验，也会把怎么在私域做直播，怎么提高复购率，怎么选品，以及商品该如何讲解的这些方法，通过有赞学院，通过视频号训练营把它分享出去。

林少：半个小时过得很快，非常高兴今天在厦门听到白鸦总给我们分享他对视频号直播电商的思考，我也受益匪浅，再次用掌声感谢有赞创始人白鸦总。

白鸦：谢谢。

注：文/有赞说，文章来源：见习，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。