抱歉 你们玩不转B站全因为本文出来太晚了
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抱歉 你们玩不转B站全因为本文出来太晚了【亿邦动力讯】4月9日，索尼以4亿美元“押注”B站，这是继腾讯、阿里之后的第三家巨头投资。
在资本的眼里，B站的价值昭然若揭。
不过，B站的价值还未被大多数品牌方真正体会到，他们对B站的认知往往停留在：B站的用户是小众圈层人群、千禧一代（90后~00后），B站的用户停留时长最长、用户黏性较高，是一个影响用户心智（品牌宣传）的地方。
“品效合一是所有品牌方的诉求，B站不能也不会视而不见。”快美（旗下梨白广告有限公司是B站美妆日化行业独家效果广告业务代理商）创始人陆昊以美妆行业广告投放为例，向亿邦动力说明了在B站目前的商业化生态中，品牌方兼顾品牌效果与转化效果的投放策略。
B站：高ROI的潜力平台
陆昊坦言：“品牌方都会想要找之前大家没有玩得通、玩得透的平台，在这样平台上做推广才会有高的ROI。B站一直是有强商业化潜力的平台。所谓潜力是指B站有流量、有人群、有用户停留时长，但商业化没有被完全开发出来。”
他表示，对品牌方来说，在B站有机会获得较高的ROI，但做起来的难度也更高。
此外，他还观察到，早期，在B站做投放的品牌方都是一些嗅觉比较敏锐、相对注重内容营销的品牌，但随着B站出圈，量级大的、传统的品牌今年在B站的投放也在快速增长。
从B站的角度出发，平台上广告资源逐渐丰富起来，在效果广告方面今年有很多新动作，并不断地推出新的商业化产品，比如商业起飞、花火系统（品牌商投放up主需在该平台进行报备）、邀约广告、算法优化等。
信息流广告资源位
商业起飞与邀约广告
具体来说，B站的广告资源有首页焦点图等曝光类广告、投放信息流等效果类的广告、投放up主产生的内容类广告或者与B站合作话题类的内容类广告等。
值得一提的是，几类广告资源中，效果类广告的玩法较为多样，大致上有三种：
第一种是品牌投放了up主之后，用“商业起飞（类似于抖音dou+）+邀约广告”的方式去放大内容效果，达成种草目的，并提升转化率；
第二种模式是追求直接转化，即可投放信息流进行拔草，B站支持跳转电商平台，用户可通过点击首页推荐位进入商品页面，直接完成购买，投放信息流的商家可单用ROI（投入产出比）来衡量效果；
第三种模式是如果投放量（预算、投放的up主数量）足够大的话，品牌可发起专题活动，将投放的up主内容汇集到一起，通过专题聚合页的方式进行集中展示和种草，并为品牌或单一产品进行引流。
点击视频下方的广告跳转至电商平台商品中间页
“总体的逻辑是，投放up主，产生内容，针对优质内容用商业起飞、邀约广告等工具做内容加推，种草后使用信息流广告进行拔草直接转化，最后内容和效果起量后做话题落地页聚合承接更大流量。”
B站有什么不同？
1、平台定位
从品牌方角度看，选择内容平台做投放推广，第一步就是考虑品牌的粉丝与内容平台的用户之间的匹配程度，即考虑品牌粉丝画像/目标消费人群画像与平台用户画像是否吻合；第二步是从品牌自身的资源和能力去考虑，比如投放预算（投放单个平台还是做全案营销）、营销实力等；做好前两步的基础上，再去考虑投放细节。
“B站的用户年龄在18~35岁，人群范围相对宽广，但主力还是90后~00后，因而推广的产品价格不能太高。相比价格贵的品牌和产品，国民性的产品比较适合。”陆昊谈道。
此外，B站是一个对品牌的内容营销能力（创意内容理解及操盘能力、对社区文化氛围了解程度）要求较高的平台，“以前靠硬广打天下、不懂内容营销的品牌就不太适合B站。”
他认为，以产品亮点和技术、品牌文化即商品性价比为支撑点，在B站上能找到忠实粉丝和相关圈层的品牌是最适合在B站做推广的。
把同是内容社区的小红书与B站对比起来看，陆昊认为，B站与小红书为品牌方提供
