直播电商是“模式”还是“功能”？投资人这样说
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类目：电商运营
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直播电商是“模式”还是“功能”？投资人这样说【亿邦动力讯】4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，峰瑞资本创始合伙人李丰发表了《疫情启示录：企业如何练就反脆弱能力》的主题演讲。李丰表示，由于疫情原因，全球用户对于电商的使用习惯会加速形成，外贸电商将长期获益。关于直播电商，李丰建议企业管理者要积极尝试，但必须想清楚，直播电商是作为长期发展方式，还是短期内建立品牌和渠道的工具。
李丰在大会期间透露，峰瑞资本的投资企业有三分之一非常痛苦，有的受供应链影响，也有的受物流影响，但仍然有不少企业依托新零售的方式取得了较高的增长。比如冰淇淋新品牌钟薛高较去年同期增长了10倍，小龙虾品牌信良记成为罗永浩直播带货的销量冠军。李峰建议企业必须积极尝试新方法，但必须想思考清楚问题的本质。
直播电商是一种模式还是一种功能？李丰认为，其最后是功能而不一定是模式。“有非常多的行业、企业、商户，甚至流量平台或者自有流量者会进入这个方式，把它作为变现的一种手段，或者是获取用户的手段”。
李丰分析了不同时期的直播业态：“2014年-2016年大家抢游戏主播，2016-2017年大家抢秀场主播，最近一年，大家开始抢电商主播，从过去被抢的主播来看，结果差不太多，游戏主播经过轰轰烈烈高薪浪潮以后，现在只剩下个别头部和众多的普通主播，并没有传说中的人人高薪，2016年的直播大战，一大堆主播经过了高薪年代，2018年在秀场主播的问题上，大家渐渐地趋于平静，99%的主播变成了一种正常的职业或者工作方式，只有极少数的头部主播。”
电商层面，李丰认为电商的导购形式永远在快速变化。不论是网红电商、导购电商、折扣电商、闪购电商、拼团电商，还是社交电商，在结果上，这些方法最后存留下来会变成功能，很少有人单独存留一个平台。直播电商流量是从哪里来的？李丰认为，直播电商分两个部分，第一部分就是“有声有色的聚划算”，原则上要吸引足够多的人，提供的商品要深度折扣，同时进行提成，这个就像是聚划算，同时有演示和产品的全面展示。
李峰认为，从事情发展规律来看，最终直播电商会更像导购，更像一个并不是大人流、深折扣、高提成这种类型的直播电商。原因是因为聚划算这个事情有两个特征：第一，搞得定供应链。第二，搞得定流量。“把这个事儿简单比一下，最大的挑战来了，到底对于主播来讲，谁能够搞得定足够大范围的供应链？最后证明，还是电商平台搞得定供应链，就像聚划算诞生在阿里平台上一样”，李丰说。
