用直播做批发 把展会搬到线上 B2B电商走进新经济时代？
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类目：电商运营
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用直播做批发 把展会搬到线上 B2B电商走进新经济时代？ 新冠肺炎疫情已在全球范围内从黑天鹅演变为灰犀牛，全球经济被迫按下暂停键。在“非接触”社会的正常状态下，电子商务已经成为社会经济生活的主要支柱。从高层领导检查卖活菌，到地方政府领导亲自卖农产品，再到全国各地工厂主做活批发，一个全国直播的时代已经到来。
不同的是，相对于to C电商的成熟，a到B直播、线上展示、厂家直供等新元素构建的a到B电商，是一个可喜的转折点。就像2003年的C电商，2020年的新冠肺炎疫情也可能开启一个新的B电商经济时代。
线上展会成外贸企业新通路
每年3月至5月，传统线下展览和订单交易会密集举行。受新冠肺炎疫情影响，工厂已逐步有序可控复工，但流动性和集中度较高的展会、订货会等线下活动仍无法正常举行。截至目前，已有170多个国际展会延期或取消，国内各大展会大面积延期，原定于4月份举行的春季广交会已延期至6月中下旬。国内各大批发市场就算开了，人也很少。
“公司前阵子忙着复工，这次要抢订单，考验企业的生产经营。”受海外疫情爆发的影响，外贸企业的国外客户订单基本被退回，已经生产的产品变成了仓库积压。尤其是季节性的服装商品，几乎是淡季。
晋江市陈岱镇大耳池鞋厂原是一家外贸生产型加工企业。往年外贸加工占公司销售额的80%。疫情影响下，原外贸加工订单全部取消或暂停发货，多条生产线面临停产。外贸停滞不前，老板柯江风寻求改造国内贸易。
4月，柯江峰出席了由晋江市政府和阿里巴巴1688联合举办的第22届晋江鞋业(在线)博览会。与以往不同的是，国内最大的运动鞋交易会首次采用线上模式，全程线上无接触购买对接。就像双十一一样，今年的网上鞋展设立了成品鞋、体育用品、鞋机、晋江直播、外贸企业五个展区，吸引了德、意、秘鲁、孟加拉、印尼等“一带一路”沿线国家近3000家企业，以及361度、舒华、卡梅尔、森迪克、双驰等知名品牌。
据了解，截至目前，晋江鞋博全频道曝光量已超过1871.5万，其中19日和20日新浪微博微话题阅读量为174.3万。据晋江市商务局局长蔡介绍，展会期间，累计网上交易量超过10亿元人民币，买家和游客在线参观近百万人次。
“网展”为柯江风这样自救的外贸大佬提供了一个快速转内销，快速到达内贸市场的途径。通过网上展会，没有国内贸易和电商经验的工厂可以通过直播展示工厂实力和商品，通过阿里巴巴1688平台直接连接淘宝卖家和微信业务卖家。通过阿里巴巴的1688小批发和小集合订单，柯江风的外贸迅速转向国内销售，一个事件的网上订单增加了三倍。
据了解，阿里巴巴1688最新上线的数字“外贸专区”将帮助没有线上经营经验的外贸企业直接成为天猫超市和淘宝供应商；已入驻天猫的外贸制造企业，店铺减免年费延长3个月；为中小外贸企业进入淘宝企业店铺开辟绿色通道。
不仅柯江风这样的中小企业外贸大佬，阿里巴巴1688也是工厂、货摊、贸易批发商等国内中小企业的重要途径
感谢阿里巴巴1688平台上多元化的配送工具，包括货源、货源、跨境独家供应、云货架等。中小企业可以在阿里巴巴1688上快速在线交易和发货。以“菜园宝APP”和“淘火源”为例，可以为淘宝和微信业务卖家提供一键配送，批量下单，自动退单，自动拆账不提前还款。在《菜园报》上，用户甚至可以享受高级私人资源、保密代理服务和店主的独家价格。
To B直播来了
疫情爆发后，阿里巴巴1688在“新批发”的基础上，在全国批发市场不开店、零成本进直播室的情况下，专门为摊点和工厂开辟了绿色通道。所有生产厂和专业市场摊主只需提供身份和资质验证即可立即开始直播。
“对于没有在线体验的中小企业，开通阿里巴巴1688直播只需要2天。我们有一个直播店，但是直播的时候大部分的交流都是互动的，结束后链接都存放在直播店。如果需要更多权限，还可以开通TrustPass会员，享受全平台流量。”阿里巴巴国内贸易部市场部总经理刘备说。
在阿里巴巴1688商务直播频道上，买家可以在每个阿里巴巴1688商务直播室自由穿梭，零距离会见全国各地批发市场的摊主和工厂主，谈需求，问价格，随意收取。
产地、工厂车间、新产品展厅、摊位成为直播室，厂主、摊位妹、设计师、专家、买家成为主播，真实性、专业性成为to B直播的主要特色。
“与C级淘宝直播不同，B级直播现场是原产地现场、工厂实力、商品质量最真实、最直观的展示。B级主播不需要像C级那样特别专业，而是强调主播的专业性。主播往往来自于B类贸易环节中所有环节的核心角色。他们可以为买家提供专业的市场预测和产品质量控制。和购买决策。”
刘备表示，阿里巴巴1688将推出“超级厂长”、“源头直播”、“工厂车间直播”、“超级新产品直播”、“货摊直播”等直播。
据了解，晋江鞋业博览会参展商
中有近20%的商家通过直播的方式进行商品和工厂实力介绍展示。通过阿里巴巴1688商+直播，可以在线咨询，看款、工厂实景查看。针对采购商个性化需求和问题，直播能够可视化、有效直观地进行交流沟通。“批发行业过去有个很大的惯性，采购商习惯去产业聚集地采购，疫情打断了这种惯性，阿里巴巴1688做的是将线下的产业聚集形态数字化、在线化，让采购商在线上能同样拿到一手货源一手价，线上的货品甚至比线下更丰富，价格更透明。”刘蓓称。
受中国以外市场疫情影响，我国经济三大支柱之一的外贸2020年将异常严峻，出口转内销成许多外贸企业自救的出路。海关总署发布的最新数据也显示，2020年一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%；进口3.24万亿元，下降0.7%。
内需市场，虽然国内疫情进入可控，复工复产有序进行，但由于新冠病毒无治疗特效药，疫苗最早也要到2021年，“无接触”或者“低接触”将成2020年社会经济新常态。此种大背景下，线下产生接触、聚集的商业模式将严重受限，商业生产流通的各个环节数字化、在线化成为刚性需求。
产业数字化新浪潮
B2B是电商始祖。
1999年阿里巴巴初成立时，商业模式即为中小企业提供信息撮合服务。最初的to B电商也是主角，垂直行业B2B繁荣期，每个行业都有数十个大大小小的行业B2B网站提供信息撮合服务。历经20多年，to B电商也经历了从B2B1.0信息撮合到2.0交易服务的发展，但在to C电商的高光下，商业模式验证一直不太顺利的to B交易并没有机会成为主角。
2017年，首届阿里巴巴1688商人节宣布阿里巴巴1688由交易平台向营销平台发展，正式进入B2B3.0时代，提出“源头厂货通天下”，标志着to B电商从单纯提供在线交易开始下沉，走进线下工厂、产地、批发市场等货物源头，帮助其实现数字化、在线化。
以阿里巴巴1688战略思路为代表，近几年B2B电商一直探索从在线交易2.0模式向产业链下沉，通过数字化仓储仓单、物流、工厂生产、原材料等产业链的各个环节，推动产业链数字化转型，提升产业链流通效率。新的to B电商时代被称谓产业数字化，更强调深入复杂庞大的产业领域，通过数字化工具重建商业接触设施。
今年4月，时隔十一年，阿里巴巴再启“春雷计划”，帮助国内中小企业共渡难关。在新的春雷计划里，核心思想即“全力推动面向数字经济时代的新型基础设施建设”。
通往数字经济时代，各个产业链条产业环节的数字化成为一个必然的发展趋势，各个行业里必然成长起一批有一定体量的产业独角兽。
2020年，阿里巴巴1688正式提出“要批发，上1688”，将重点围绕核心产地建立新批发标杆城市，主打一手丰富、商机效率和金融服务，解决传统批发的三个核心痛点。一手丰富主要针对传统批发的区域货源和采购量小、二手价痛点，通过全国产地厂货汇聚，阿里巴巴1688主推一手起批，一手价；商机效率主要针对传统批发的异地奔波、参展扫楼采购方式，如今通过在线直播就可以高效选货分销；金融服务是针对传统批发只有老客户才能赊账的不足，阿里巴巴1688提供平台赊账，不押款，无需见面和认识。
据了解，最新阿里巴巴推出“助力外贸转内销”、“助推产业带数字化”、“金融支持运营服务”三大举措，计划三年为100万外贸工厂打开万亿内需市场；在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿；在全国产业带聚集省，每省打造100个淘宝直播产业基地。
目前，阿里巴巴1688已与浙江、广东、福建等国内20多个核心源头产地开展深度合作，至少32万家外贸企业正在阿里巴巴1688谋求转型内贸。包括东莞、义乌、温州、青岛、汕头、保定、织里在内的多座城市，都与阿里巴巴1688启动了数字化产业带的合作。
接下来，整个阿里巴巴1688将主推6大品类，服装—一手新，鞋包—一手潮，内衣—一手美，配饰—一手潮，家居—一手质，百货—一手全。刘蓓称，六大品类作为阿里巴巴1688全年主要类目将击穿B类买家心智，同时也会主推直播、伙拼、厂货通、实商等用户产品级场景，让买家能够更精准的找到及时、爆品、优质、好服务的货源。
“目前，阿里巴巴1688上企业用户近3000多万家，这也意味着全国7000多万家中小企业，近半数在阿里巴巴1688平台进行交易。”
业内人士认为，相比经济危机主要影响了外贸出口，非典只影响了局部区域的贸易流通，新冠疫情的威慑力远超经济危机+非典，波及面覆盖全球经济体，除了其将直接带来2020年全球经济萎缩外，其对中国线下产业的生产流通环节也将产生深远广泛的影响。相比非典之后to C电商进入高速发展，可以预见，此次新冠疫情影响下，产业数字化将进入一个新的发展浪潮。
