阿里的产业带直播野心：千亿GMV只是个小目标
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阿里的产业带直播野心：千亿GMV只是个小目标 【一邦电力新闻】阿里巴巴的“产业带直播”到底有多野？
“核心关键绩效指标实现1000亿生产区域的GMV，孵化1亿营收的工厂锚，30万个工厂，在全国建立100个现场生产运营中心。”日前有消息透露，阿里2021财年直播升级计划的“C”项目内部已经定下年度目标，相关业务人员已经谈完业绩，“C”项目指的是产业带的直播计划。
一邦动力随后向阿里巴巴公关部门求证，回应“基本属实”。4月28日下午，阿里1688发布了工业带的“工厂广播”计划，也证明了这个消息的真实性。
阿里产业带直播作战版图
据知情人士透露，从4月份开始，阿里的作战进度是每个月拿下一个产业带，包括4月份浙江温岭的鞋靴，5月份虎门的女装，6月份广州的日化，7月份无锡的茶具。4月28日下午，“温岭市政府与阿里巴巴1688牵手，成为中国第一个产业带批发直播基地”的消息传出，看来爆料中提到的未来几个月的运营计划也很可能是真的。
淘宝C2M分部发布的数据显示，中国已形成145个数字产业带，其中13个产业带在淘宝上的销售额超过10亿，中国前10大数字产业带分别属于广东、浙江和福建三省，分别为5、4和1。从新闻中提到的产业带地理分布来看，阿里产业带上半年直播的主战场将在广州、浙江、江苏等地。
根据CBNData的数据，2020疫情后，广东、浙江、江苏等地是淘宝专版、1688、淘宝日销最活跃的省份。
从品类来说，鞋靴、女装、日化不仅是大众消费品，也是淘宝/天猫最好的品类。某MCN机构负责人向一邦动力透露，服装、美容、个人护理业务利润高，机构红人推广点也高，其中服装、个人护理、美容分别占20%-30%和40%-50%。“从这些核心类别入手，推进产业带直播计划，是平台、商家、机构的最佳选择。”负责人说。
根据阿里的数据，温岭周边工业带已有5000家企业入驻。
千亿产地GMV只是个小目标
阿里长期在工业带。
2013年，阿里1688平台推出“产业带十亿采购”计划，希望“借助互联网信息化聚集产业带优势，帮助企业解决采购、销售、管理、融资等问题”。
去年7月，阿里巴巴人工智能实验室宣布“精灵产业带”计划，通过产业链上下游合作，如芯片和模块厂商、技术解决方案提供商等，向产业带交付一整套智能升级解决方案。浙江、广东、福建等家电产业带集群受益。
2019年，1688带着“工业带数字化”的理念去了全国六大工业带，分别是4月的义乌，5月的直隶，6月的保定，7月的青岛，8月的温州，10月的东莞。据阿里公开数据，2019年，145个数百亿源产地以1688触网数字化。
今年3月，淘宝发布C2M战略，提出在未来三年内帮助1000家产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，重点打造全国10个产值过亿的数字产业带集群。
现在直播的热风也吹进了产业带。淘宝、JD.COM、品多多、颤音、Aauto rapper等平台与产业带深度合作。一度在工业带直播“一县一镇一市”的说法，“XX百万”“XX亿”的销售数字遍布齐飞。
阿里“1000亿GMV”的目标可能只是小菜一碟。亿邦动力已多次向阿里公关部门证实，“千亿GMV计划”
据悉，阿里有两个直播牌照，一个在淘宝，面向C端用户，一个在1688，面向B端商家。与淘宝直播相比，阿里1688商业直播更强调商品的原产地，既包括摊位，也包括工厂。上线两年，已经发展成为1688平台上除搜索外转化率最高的业务。数据显示，目前1688商业直播平均付费转化率稳定在20%以上。疫情爆发后，企业播放数量和每天直播数量比去年增加了500%。
1688商业直播负责人马俊成认为，与零售平台直播相比，1688商业直播更注重通过工厂主、服装设计师、美质控等专业运营商对产品特点和优势的专业讲解，让买家充分了解商品背后供应链的服务能力，并通过直播快速内容原产地的货源，从而降低批发买家的决策成本。
据了解，1688直播计划是帮助30万工厂具备直播电商能力，全年通过直播电商带来2亿订单。
为电商直播“造血”
trong>从to C市场来看，阿里在产业带直播上的耕耘还有另一层含义。
一位资深电商界人士向亿邦动力表示，阿里无惧京东，却视拼多多为对手。原因是淘宝、天猫的优势在于品牌、店铺，阿里庞大的经济生态体系几乎囊括了全球所有的主流品牌，但在如今“消费平权”的趋势下，消费者渴望用平等的价格购买到高品质的商品，这也是所谓的“新降级”。而拼多多本就是为下沉市场而生，在产业带、中小店铺的积累深厚，这正是阿里也要极力抢占的阵地。
如果说下沉是电商发展的新趋势，而直播则为消费者和产地架起桥梁。在中国，产业带相对聚集，通过直播的方式让产业带的商家直接面对消费者，不仅让消费者能购买到更加便宜的商品，也很容易填补空白市场。
这两年，淘宝直播在产业带的活动频繁。多位淘宝直播的机构服务商向亿邦动力透露，一直都有为工厂提供直播服务，包括给工厂店铺做代播，以及走纯佣的达人带货模式帮工厂销货。不少MCN旗下的红人甚至直接驻扎到产地去做直播。
其中一位机构服务商指出，政府、平台都在扶持产业带直播这件事，“今年应该是工厂和产业带转型的最好机会”。
某服装行业品牌商向亿邦动力表示，和其他平台相比，阿里在产业带直播的优势明显。他认为，与京东、拼多多比较，淘宝直播成立的时间更久、对于店铺的运营能力强，基础设施更适合“店播”；而快手、抖音主要是靠内容吸引用户，用户量虽大但消费属性不强，很难对淘宝构成威胁。
就直播电商本身而言，新的变化正在产生。过去几年里，每个平台都有创造销量神话的主播诞生，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛有志团队，抖音签约了罗永浩。但随着电商直播进入中场战事，“造神时代”可能一去不复返。从产业带到品牌店铺，越来越多的“新主播”加入了这一行列，包括线下导购、档口老板、工厂老板等等。
在产业带直播方面，阿里重金砸向的不仅是产业带的销售与数字化，还有100所以上的产地商+直播大学、100+直播产地运营中心、10万+年营收百万的工厂主播。有人说，最了解一家公司产品的人，除了这家公司的CEO，就是他们的导购。这些生产端、销售端的人，一旦成长为主播，恐怕在垂类的能量要比网红们大得多。
一位资深电商从业者指出，在阿里巴巴眼中，通过直播做到一年千亿产地GMV或许真的只是一个小目标，培养电商直播新生力量、为平台输入新鲜血液或许更有意义。
