急转线上的潮玩行业正在等夏天
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急转线上的潮玩行业正在等夏天 【一帮动力新闻】作为泡沫超市的忠实粉丝，几乎每一部新系列都会以至少一颗豆开始。目前由于疫情原因，豆豆家附近的泡泡超市线下店还没开张，只能去无人零售店提取盲箱。但和以往不同的是，她第一时间没有打开盲盒，而是拿回家消毒后才把里面的娃娃拿出来。
另一方面，刚刚恢复营业的LLJ占领了商店，工作人员正在登记顾客和测量温度，商店内的空间每天消毒三次。
2020年春天，布娃娃机和盲盒给用户除了触摸的快感之外，还有一种新的“品味”体验。
疫情爆发一度停止线下消费，各企业通过线上流量自救。对于严重依赖线下体验的企业，比如娃娃机、盲盒、动画外设、IP衍生品，线上业务的生命线似乎没有那么安全，他们期待线下消费尽快回升。
元气大伤的潮玩行业
疫情的那几个月，整个潮剧行业被大大削弱了。
去年8月北京国际时尚玩具展(BTS)开幕时，周五上午5点粉丝排队，开幕时大量用户涌入会场。今年，原定于4月举行的上海WF(奇观节手办展)宣布推迟至国庆假期，而上海国际时尚玩具展(STS)则推迟至6月。这就减少了各种玩潮企业每年最重要的曝光机会。
疫情最严重的时候，包括北京、上海在内的七个城市的十几家抓娃娃机店，有十二家动漫IP创业公司被关停。“2月份，线下店被关闭，供应商停止工作。我们陷入了恐慌和焦虑。甚至我和我的公司合伙人也不再支付薪水，公司高管也提议减薪。”十二建筑文化创始人王彪告诉亿邦电力。
疫情期间，泡泡店和自动售货机的近1000个销售点关闭了约三分之一。泡泡超市的联合创始人斯得告诉亿邦动力：“在还开着的店里，乘客很少。我们的成本主要是租金和人工。我很感谢与我们合作的商场，约有三成给予不同程度的减租，度过难关。」
对于分子交互，由于用户在线市场的增加，《非人哉》等动画的播放量大幅增加，也带动了粉丝对衍生品的需求。然而，衍生品线下渠道的消费也比平时有所下降。
线上渠道成为救命稻草
和其他行业一样，线下消费被屏蔽的时候，线上渠道就成了潮剧行业的生命线。
亿邦动力了解到，今年2月，泡泡商城紧急开通微信商城，以同城配送的方式推广线下销售。此外，泡泡集市早在2018年9月就推出了微信小程序“泡泡盒画图机”，模拟线下盲盒体验。用户在小程序中购买万超产品后，可以立即打开盲箱，直接在线查看所选的万超。“虽然看不到实物，但至少知道自己买的是什么。”据斯得介绍，这个小程序在疫情期间实现了用户数量的一定增加。
同样，王彪告诉益邦电力：“由于疫情，本应在今年年中启动的12个小项目加快了启动步伐。”除了天猫和淘宝店，疫情期间还有十二种文化及时开通微信商城。
目前，最流行的直播也是万超企业正在尝试的。分子互动CEO徐波告诉亿邦电力，疫情期间，公司加大了电商、直播相关的招聘工作，开始尝试直播衍生品销售。在《非人哉》的淘宝Live Room中，用户可以看到主播背后填充了分子相互作用的各种IP字符的手，作为直播背景。
3月29日下午3:00-6:00，十二文化在微信群里直播了长草和燕团子6周年。据报道，整个直播总成交额超过3万元，长草岩团子六周年限定超大型甜豆熊娃娃3分钟内卖出4600元。雪人毛绒公仔从20元开始，500元第一次出价暴涨，最后成交价720元。
泡泡集市也开始了盲盒的在线直播。直播的时候主播一边给粉丝讲解盲盒系列的特点，一边给粉丝画盲盒。在Bubble Mart的颤音小程序中，用户可以点击屏幕右下角在线“同步”购买盲盒并邮寄回家。
真正的出路还是在线下
无论是用小程序游戏模拟线下体验，还是开通微商城、做直播带货，线上的尝试对于潮玩企业而言不得不做，但却并不是真正的出路。
“泡泡玛特把今年上半年的工作重点都放到了线上渠道的经营，当然这个也受到物流运输情况的影响。疫情严重时，物流不发货，大家的购买欲望也在下降。线上并不能完全弥补线下损失”泡泡玛特相关人士谈到。
在他看来，这两者都只是短期的应急行为，疫情之后，消费者还是会回归线下购买。未来，微信商城对泡泡玛特来说会是辅助渠道。
尝试做直播的分子互动也有同感。虽然通过直播的形式能持续跟用户互动、吸引用户注意力，但徐博并不确定线上的开箱测评方式能不能代替线下体验。
徐博告诉亿邦动力：“ 衍生品的带货，相比于一般的服装、快消品类，因产品的开发周期和消费者消费习惯不同，还需要探索出符合自身特点的带货模式。”
“在渠道上拓宽，如何用我们现在所构建的场景实现线上与线下的联动的玩法，让大家同时获得快乐，这个是线上卖货最重要的。”十二栋文化创始人王彪告诉亿邦动力。
王彪也指出，线上与线下场景的联动打通是抓住用户的核心。4月份疫情趋于平稳，各大城市的线下门店也已恢复正常营业。十二栋文化尝试让用户在线上排队购买新出的系列产品，再去线下店取货。之所以采取这样的方式，王彪谈道，一方面线上排队、线下领取，让用户有了仪式感，另一方面避免了人群扎堆到门店带来的安全风险。
在王彪看来，疫情不会让潮玩的消费大方向发生改变，但会让十二栋文化增加对线上消费的重视。
而对于疫情之后“报复性消费”会不会出现在潮玩行业，泡泡玛特相关人士认为，不太会发生。“比如说你疫情期间一个月要买10个盲盒，疫情结束后一天就要买10个，这个可能性很小。我个人的期待是没有的，可能就是一个小小的波峰，然后恢复正常的水平。”他谈道。
徐博指出，疫情过后，C端用户的消费并不一定出现明显的爆发性，但展会、快闪店以及快销品牌方对于IP授权的场景需求应该会出现一波密集性动作。
“压抑了太久没能开成的漫展，在疫情过后会有极大的需求。对于商场来说，IP场地的主题展和快闪店也会有报复性的需求。商场受伤比较大，需要不断的推出吸引客流的主题展、快闪店。”徐博谈道，不过，对于展会主办方来说，能不能及时协调场地会成为疫情过后的新挑战。
