第一批“播品牌”已长成 他们抓住直播电商下一个红利点
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第一批“播品牌”已长成 他们抓住直播电商下一个红利点 最近，《“淘品牌”已去，“播品牌”正红》的一篇文章朋友圈广泛流传，很多品牌转过身来叹了口气。竟然错过了直播的这个机会！
tamorist在直播电商扎根3年后，从开始到炎热，记录了创造了今天回归理性的丰富“神话”的事例和商业模式，亲眼目睹了背后的困难和道理。我们认为今天有必要和各位零售从业者谈谈“广播品牌”。
“播品牌”究竟是什么？
首先，我将回答对那篇专栏最感兴趣的两个问题。
首先，这么多品牌在大旗鼓上直播吗？
答：是的，而且还不止这些。来自秒针的另一个研究数据手指(《2020年中国数字营销趋势》)表示，目前50%以上的品牌广告主将直播作为营销重点。所以，如果你认为一行人还在直播房间里捣乱，那可能是你的out。
其次，75%的销售是由直播电子企业推动的，这是真的吗？
根据我们3年积累的淘宝直播数据和观察报道经验，通常不管新老品牌如何，在直播开始销售新频道的期间，直播渗透率可以达到50%以上。(威廉莎士比亚、斯图尔特、Northern Exposure(美国电视)、成功)随着用户积累和口碑的确立，直播中的影响力扩大到其他频道，直播渗透率下降。
所以我们认为“广播品牌”的核心不是直播渗透率的高低。因为它在变化，品牌、类别之间的差异很大，但取决于品牌的增长路径。Amoy目录定义为：捕捉直播电商的频道红利，在直播之间实现品牌的突破、重复或再生，最终在销售上实现规模突破的品牌就是我们重点关注的广播品牌。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
从今年中期开始启动“目录放送品牌观察系列”，可以看到直播量、逐渐培养消费者的心、站稳脚跟的新品牌(曲宇)本来就在主攻线上，但在直播中漂亮完成数字转换的成熟品牌(Bosten)也在直播中精准地与用户圈高速度。(威廉莎士比亚、演播室、演播室、广播公司、广播公司、广播公司、广播公司、广播公司、广播公司、广播公司、广播公司)。
广播品牌的四条成长路径
当然，流量迁移和渠道红利可能会带来品牌机会，如2008年的“恶作剧品牌”火灾。
幸运的是，如果拥有几个优秀的产品，如何通过新兴渠道增长品牌力量将成为你需要重点思考的问题。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、幸运名言)从成功借用的广播品牌来看，在新的频道特征和自己的产品特征相结合方面，可以运营自己的门道。(成功)。
通过梳理图表，整理各种事例，综合中信证券研究报等公开资料，发现目前广播品牌的增长和爆炸大体上呈现出各种不同的路径。
http://www . Sina.com/http://www . Sina.com/
代表品牌：领养华西子、玉宅、一头牛
很多刚刚直播的品牌认为，如果预算充足，这条路最容易出错。最终，2019年李佳庆亲眼目睹了用自己的力量点燃火花的事情。
我相信，寻找排行榜的老读者对这个操作已经很熟悉了。首先争取主推，经常上传头部播音员直播室，与最多消费者混脸，等待双双11、618等节点大爆炸，引发前景爆款，然后继续话题气势。(另一方面，这也是为什么)。
花序者的空气蜂蜜粉、雕刻唇膏、玉泽积雪草冻面膜等物品在头部播音员工作室创造了销售新纪录。amoy目录去年首次采访一头牛时，他们在7月确定为BA所在的温区机构的第一个卡商，琢磨的也是这个心。
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代表性品牌：裸家电，部分供应链品牌
头部主播带着东西的罗伊和产品宣传效果得到了保障，但费用高，日程有限，一些广播品牌也将视线转向腰部达人、素人主播，通过高频直播、清晰的深度种草进行销售转换也很好。
例如，熊家电小巧可爱，价格低廉，因此适合预算不多，追求生活质量的学生和职场新人。根据品牌这一亲民定位，以小熊为主力的直播，主要教制作养生料理。据中信证券统计，2019年11 ~ 2020年4月熊直播投入最多的是小人播音员(粉丝数<1万)，占67%，尾部播音员(粉丝数1 ~ 10万)，23.7%，头部主播只有0.3
服装主播也在直播场景中点燃了诗篇、刘姐姐、马克沃菲等供应链品牌。
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代表品牌：谷雨、九阳、鼻音乐芬
除了这两条外部布局路径外，一些品牌还决定确定直播电商的长期发展趋势，并想进一步细化运营，孵化专业播音员。
涛榜是之前采访的护肤品牌谷雨、创始人王安宁的另一个中间身份，是MCN机构本新文化的创始人。(威廉莎士比亚、温斯顿、护肤、护肤、护肤、护肤、护肤)王安宁说，谷宇和本信是两家摆摊的生意，但这个新理由是，给谷宇直播的时候，觉得“品牌赚不了多少”，所以才打算自己再做一次。(大卫亚设，品牌)。
今年我们看到更多的品牌开始以“类MCN”的模式进行直播带。
像欧阳一样，今年618期间，3000名公司开始直播，接触到了更多的用户。高尔夫服装品牌BIM Repin表示，他想与多家MCN机构协商网红合作，一起孵化网红播音员，将商品带到自己的品牌。
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trong>店铺自播代表品牌：波司登、小茶婆婆、良品铺子、海尔
不过，淘榜单印象最深刻的，是直播电商发展至今，店铺自播的价值正愈发突显出来。
首先，各播品牌纷纷告诉我们，在传递品牌理念、提供售前售后服务方面，店铺自播尤其不可替代。而“品效结合”这个快被说烂的概念，在店铺自播是能得到真正落地的。比如，波司登的心得是——做商家直播可以“由品带销”。它把品牌直播间定位成“传递品牌，传递产品，传递服务”的阵地，其次，才是作为提高转化的阵地。
其次，不同于走马观花式的达人带货，商家自播的时长通常每天5小时起，很多都能超过12小时——这意味着，品牌与消费者的互动时间拉长，商家也能展示更丰富、复杂的信息，店铺自播的形式创新和娱乐性，有很大的施展空间。
我们看到，今年以来，品牌们在这块很下功夫。大家不仅把直播间配置进行了大升级，还在变着花样翻新直播内容：总裁来了、工厂溯源、明星直播、虚拟主播等时髦元素，在品牌直播间里屡见不鲜。甚至，波司登今年还把线下时装秀搬进了直播间，小茶婆婆则每年要去云南茶山外景直播三个月……
而对于品牌整体的营销策略的价值，店铺自播的优势可能更大。波司登告诉淘榜单，今年双11店铺直播与达人合作几乎是同样的比重，但从结果来看，店铺直播的转化率和可控度都更高。
当然，播品牌的这4种成长路径，是我们根据品牌在直播间最快速成长和突破的关键时期，所归纳出来的主要路径。事实上，品牌们在直播间，通常是达人带货和品牌自播并行、矩阵化运营。所以大家在操作时，更重要的是基于自己当下阶段最主要的诉求去布局和调整。
TIPS: 你还需知道这些播品牌们的经验干货
最后，我们从“播品牌观察系列”，提炼了几个注意点，分享给大家。也祝各位关注淘榜单的伙伴们，临近2020年末再多多大卖！
1）品牌、产品本身是内容
如果品牌和产品本身的内容属性强，那么直播电商是能为品牌“放大”内容营销的优势的。可以了解下垂直品类（小茶婆婆、Tripollar）、功效性护肤品（玉泽、薇诺娜、谷雨）等在直播间的崛起，相对最为典型。
2）用“品牌公关”思维做营销
有效的公关策划基于的是可信度。在直播环境下，品牌与用户互动时间变长，品牌不必像广告那样把“销售”目的表达得直白和迫切，而是可以隐蔽地植入品牌定位、产品成分、生产标准、企业价值观等内容，进而获取更具粘性的消费者。
3）达人带货矩阵和营销卖点都得精细化
“认养一头牛”达人直播负责人王明曾在接受淘榜单采访时表示：注重头、腰、尾部主播的平衡配比，通过接触、筛选、留存，完善品牌的主播矩阵。
新合作的主播和品牌之间，必然有一段磨合期。由于主播对应的消费群体不同，千篇一律的营销卖点无法匹配每位达人的直播调性，品牌需根据不同的主播去做定制化内容。
4）直播定制化产品或能避开对传统渠道的乱价风险
包括波司登、周大生等在内的珠宝、百货、服装等新品研发较短的非标品类，以及可通过增减部分功能而生产不同sku的家电类，打造直播专用货品池，可避开扰乱品牌价格体系的风险。
12月22日，天下网商将在杭州举办以“新生力崛起”为主题的2020新网商峰会，聚焦新品牌，共话新增长。
我们已邀请到多位嘉宾，包括阿里巴巴集团首席市场官董本洪、微博高级副总裁葛景栋、淘宝内容电商事业部资深总监漫天，泡泡玛特首席消费者运营官周树颖，天猫家装营销总经理吾悾，认养一头牛联合创始人、CEO孙仕军，溪木源联合创始人蓝飞，天猫快速消费品事业部全链路营销&商家运营中心总经理度岳等。此外，还有神秘嘉宾即将确认。
注：文/罗遥?，文章来源：淘榜单，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
