抢滩线上房地产生意 京东的对手是谁？
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类目：电商运营
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抢滩线上房地产生意 京东的对手是谁？ 网上卖房早已不是什么新鲜事，但这是电商平台首次推出“自有房产”。
5月22日，钟君集团成为首家在JD.COM开设自营旗舰店的房地产开发商，这也标志着“自营房地产”业务在JD.COM正式启动。第一批1000套房的钟君北京地产将作为JD.COM的专属住房，并将于5月22日起在JD.COM正式推出。
JD.COM房地产总经理曾胡夫表示：“全部1000套必须通过京东网上存签。COM”。
所谓“自营房地产”，不是JD.COM自己开发建设的。
之前，关于JD的新闻。COM收购土地频频传出，引发对京东的猜测。COM进军房地产。事实上，JD.COM购买的土地主要用于物流和仓储建设，与房地产开发无关。
据JD说。COM对自主创业的解释，JD.COM房产的“自主创业”服务是为JD.COM用户提供网上看房、选房等房产信息服务，包括JD.COM选房、自主创业优惠政策、网上锁房、故意付款不合理退款等服务。开发商配合为用户提供线下看房等服务，并与用户签订购房合同，开发商承担卖方的责任和义务。
巧合的是，阿里巴巴也采取行动加强房地产业务。
今年1月，有报道称，阿里巴巴正计划重启在线销售，由阿里巴巴的阿里拍卖(Ali Auction)承办。
阿里的财产拍卖业务主要是司法机关、政府和事业单位的资产处置。2019年“双十一”和“双十二”期间，阿里拍卖了学区房、地铁房等1万套特价房，还首次试销了部分新房。
两家巨头进入网络地产领域，目前还没有开始。
流量：外部渠道or内部循环
2006年，淘宝全资收购口碑网，专注二手房信息。2010年，口碑网与淘宝全面整合，淘宝房产频道正式上线。Koubei.com失败后，淘宝地产一度陷入困境。
直到2014年，Koubei.com在被合并到虚拟与生活服务部门后被重新包装并推出。此后，Koubei.com与开发商联手推出了几项营销活动。
不久之后，阿里迎来了电商领域的老对手。
2017年10月，JD.COM地产上线，一期入驻82家开发商和35家服务商，涉及2027个项目，覆盖20多个城市。随后，JD.COM房地产先后推出了租赁、JD.COM直租、二手房、京味公寓等业务。
首席执行官曾胡夫宣布，在5年内，JD.COM房地产将成为交通和网上交易量的第一。
曾胡夫透露，JD.COM地产主要围绕开发商和代理商构建三种模式：开发商与JD.COM的直接合作模式；代理商和JD.COM合资模式；以及开发商、代理商和JD.COM共同创造的多方合资模式。
在营销层面，开发商和代理商可以利用京东渠道资源，包括腾讯、今日头条、百度、网易、360等“北京X计划”背后的流量来源。
相比京东依靠外部交通渠道，阿里地产更注重内部交通流通。
通过支付宝、美甲、饿了么、优酷、微博、高德地图等阿里经济体之间的联动，可以形成大数据营销生态系统，数据覆盖社交、办公、消费、娱乐等生活场景。
在淘宝商城，私域流量也有挖掘潜力。淘宝直播不仅把售房搬到了直播房，还爆了话题，吸引了更多的外部流量，但是转换率流动性不高。
今年4月2日，威亚团队与复地集团合作，尝试网上售房。当晚，复地一中心售出852张存款券，但一天后有200多人退票。
直播中，魏雅对房屋产品的了解明显不足，很多消费者的担忧得不到解答，需要求助于专业的房产中介，但确实提高了房产的曝光率。
钟君集团在北京的市场份额很小。在《2020年4月北京房企权益榜流量榜全口径榜》由克里发布，钟君集团失败
京东自营房产直播中，房产项目交易员负责人亲自介绍了房产信息，并从周边配套、户型、优惠力度等方面进行了详细介绍，比淘宝头网红对项目缺乏全面认知更可信。
租房：打造平台or输出技术
京东的租赁业务从白条支付开始。
京东白条通过与链家自由和丁琪媛租赁的合作，实现了租金的分期支付，解决了“一赔三”的痛点。借助京东金融的租房欠条，减轻租户现金流压力，提升平台的成交率和客户单价。
京东金融介绍，租房时，用户可以选择租房时的“免费白条”模式。完成信用卡绑定后，他们只需要支付首付就可以完成全年的房屋租赁，然后根据每月短信提醒按月还款。
尝到了住房租赁市场的甜头，JD.com开始打造自己的住房租赁平台。
2017年10月，北京市住房和城乡建设委员会官网公告显示，京东全资拥有的北京京东尚可信息技术有限公司被选定为北京市房屋租赁监管平台技术合作项目单位。
这意味着京东已经拿到了北京房屋租赁市场的入场券。随后，JD.com推出了一些出租屋。
2018年9月，京东地产开始推广“京东直租”业务，为消费者提供从装修配置到前期看房、后期租金管理、安心出租等服务。京东地产通过制定《京东直租公寓标准》，与知名品牌合作，选择了符合要求的房子。
推出之初，京东直租与碧佳国际社区、万科于波、龙湖冠宇、鸳鸯棒社、碧桂园下的魔方集团有关
线品牌公寓展开合作。根据标准要求，京东直租能够为消费者提供从装修配置到前期看房、租后管理、安心退租等贯通租房全流程的一系列服务。2020年5月20日，京东租房与国内专业长租管理SaaS系统平台“全房通”正式达成独家战略合作，双方将通过系统对接，核查房源信息真实性，并通过京东租房平台为用户遴选合适的房源。
与京东围绕商城生态推出房产业务不同，阿里在推进房地产业务时，主要依靠金融产品。
2017年，阿里盯上了租房市场，9月上线支付宝租房业务，启用支付宝信用租房。随着相关技术的不断成熟，To G业务将成为阿里租房的重要出口。
杭州市房管局就与阿里巴巴旗下创新业务事业部、蚂蚁金服旗下芝麻信用达成战略合作，打造“智慧住房租赁平台”，提供身份验证、人脸识别、电子签约技术。2018年，雄安建成区块链租房应用平台，蚂蚁金服也是这一平台核心区块链技术的提供方。
京东则在2017年中标北京住房租赁监管平台技术合作项目后，鲜有与政府合作的租赁平台项目，专注于供应链相关技术的输出。
对于京东房产来说，进一步为用户优化商城平台，似乎是更优解。
卖房：拍卖定价or自营议价
阿里再提房产部门，是因为对市场环境有信心。疫情使得众多开发商大力推进线上购房业务，阿里司法拍卖也在近几年来积累了较高的热度。此时，阿里推出房产销售业务，水到渠成。
现在的阿里拍卖，开始与各大房企合作，提高速度，降低链条，减少代理商中间环节，能够给出折扣力度更大的房源。
不过阿里拍卖与阿里房产直接线上卖房还是有着本质差异。阿里拍卖模式价高者得，由卖家通过市场完成定价，但阿里想要实现的线上卖房，既要考虑到开发商的意愿，也要考虑到购房者的对于优惠力度的要求，并不好做。
目前，阿里房产走的还是以拍卖为形式，以To G业务为核心的老路，与已经推出“自营房产”的京东相比，已经慢了一步。
京东方面表示，传统线上购房模式，消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息，依然存在信息不对称的问题；传统线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力较低，并且无法帮助用户锁定心仪房源，优质房源容易流失；购房者缴纳定金后，如不想购买，却无法拿回定金，从而造成购房者经济损失。
针对上述购房痛点，京东房产给出了新的解决方式。
首先，京东房产对开发商房源进行严格审核评估，了解开发商经营状况、楼盘法律风险等信息，确保房源符合相应法律法规；其次，京东以近4亿客群增加平台议价能力，为消费者带来渠道专享优惠，并对线上签约者提供专属权益，优先锁定心仪房源。
除此以外，京东“自营房产”提供“无理由退定”服务，购房者预订房源后可退定；购买京东“自营房产”房源的用户，还将享受长达半年的保价服务。
不过，京东“自营房产”业务才刚刚落地，还需要进一步观望购房者的反馈，验证平台所承诺的保障是否能够实现。
同为电商，阿里与京东有着相似的基因：同样拥有海量用户，可以借力金融业务，售卖家居用品和电器，能够满足用户“一站式购齐”的需求。
正因为此，二者才在房地产领域狭路相逢。
阿里、京东的入局能够为地产行业带来哪些变化，仍待时间的检验。
