在B站怎么做爆款内容？她发了230条视频后顿悟
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在B站怎么做爆款内容？她发了230条视频后顿悟 【一邦电力新闻】“大家好，我是交刀，欢迎来到我的频道。”Bilibili up大师《付伟》(以下简称傅晓道)讲段子，金句常被高视阔步，同时揭露医疗美容玻尿酸行业的“黑幕”，展示抽脂前后的对比，忽略生活中无法理解的言论和偏见。
作为一名医美专家，傅晓道的评论犀利，三观坦诚，个性鲜明。这些都是粉丝喜欢她的原因，但最值得关注的是她一年经历的“再创造和成长”:从去年5月到今年5月，粉丝从17万增加到75.4万，从平均视频播放量10万增加到每月制作数百万爆款视频。
每20人观看视频，其中1人成为粉丝
在谈到爆炸视频时，傅晓道以2019年12月发布的一段关于“玻尿酸”的视频为例，介绍了一邦动力背后的故事：
“去年5月，我经历了一个瓶颈期。当时连续发布了几个视频，粉丝数量并没有明显增加，卡在17万粉丝上。本期《瘦脸针》发布后，播放量达到34.2万(远超当时平均视频播放量333.541亿)，帮我度过了当时的瓶颈期。这个12月的玻尿酸视频，其实是去年5月的“瘦脸针”视频的一个陪衬片。都属于医美入门级项目，受众认知度和接受度都很高。即使没有用过玻尿酸，至少他们知道什么是玻尿酸。既然瘦脸针能火，玻尿酸就会被大家喜欢。”
澄清“玻尿酸”主题后，傅晓道给自己定了一个——的小目标，做全网最干的玻尿酸视频。
“我把自己当成一个普通消费者，思考我关心的问题：我想玩什么牌子的玻尿酸？你打到哪里了？打完还能坚持多久？”
围绕这三个问题，傅晓道在视频中呈现了12个最常见的玻尿酸品牌，讲解了每个品牌玻尿酸的特点和共性，适合播放的位置，维护时间等维度的数据。“拍摄前，我联系了各种玻尿酸品牌的厂家和专业医生，调查了这些品牌的市场反馈，收集了哪些品牌的玻尿酸在人气最高的医院有卖，以及每一个品牌有多好看的咨询师推荐。玻尿酸。”她说话了。
在准备这些材料的时候，傅晓道发现了一个爆点：医用玻尿酸中含有一种叫做“交联剂”的成分，人体无法吸收，但之前消费者并不知道这个知识点。据了解，该视频播放量在20万左右的时候，傅晓道已经赚了1万元，相当于每20个人看这个视频，就有一个关注傅。
在谈到这个视频的幕后工作时，傅晓道说：“数据准备是最费时间的。两个月准备好一切，需要1~2天总结；下一步是写剧本，润色剧本。我花了差不多两个星期才完成这个阶段。脚本是决定视频质量的关键；剧本完成后，进行拍摄、剪辑、发行。”
她坦言：“不仅仅是这个玻尿酸视频，在策划其他医美视频的时候，也是前期最费时的准备。因为不是医学专业，所以对医美专业知识还是有一定程度的欠缺。为了弥补认知上的盲点，我会提前咨询医院的医生、院长、美容顾问，参加相关的课程培训或查阅书籍。”她说，相比美容视频和情感视频，医美视频耗时最长，平均每个视频需要6个月打磨。
除此之外，傅晓道的高粘性也来源于其视频风格，粉丝们总结为“相声安利”——搞笑段子与产品解说无缝衔接。“除了东北人天生的幽默感和自身尴尬的性格，我还会组织身边的朋友建立一个小组，鼓励朋友把日常生活中遇到的搞笑的事情或者‘梗’分享到小组里，以供参考。”付刀说道。
付小刀的内容爆款法则
一邦动力注意到，去年和今年期间，几乎每个月都会出现一段爆款视频(播放量上百万)。对此，傅晓道表示：“我的百万级视频基本都是医美视频，大部分内容都涉及手术。”
她断定自己的爆款视频内容中有一个爆点，可以透露出一个大家都不知道的知识点。比如大家都知道透明质酸，却不知道透明质酸中一种叫做“交联剂”的成分是不能被人体吸收的。消化；也可以是视觉冲击足以清晰地让观众看到‘我变美了还是变丑了’，比如抽脂后又胖又瘦，双眼皮手术从单眼皮变成双眼皮；也可以根据受众的大众需求。比如随着夏天的临近，脱毛等医疗、美容手术更为大家所关注。
“在创作内容的过程中，团队给了我很大的帮助。在他们的帮助下，我的精力可以集中在剧本写作和拍摄上，整体效率大大提高。团队也会在策划、拍摄、剪辑等方面给出一些建设性的建议，给我更多的创作方向和灵感。”付刀说道。
另外她加了一个重点，——。“做垂直内容时，UPmaster会遇到各种大小的瓶颈，这很正常。遇到瓶颈期(以粉丝增长和视频播放量来判断)意味着需要改变。总结回放不好的原因，把不好的放进去
内容改掉，避免犯同类错误是渡过瓶颈期最有效的方式。”她给亿邦动力举了个例子：今年3月，她在B站上发布了一条有关中胚层的视频，截至目前播放量为19.6万，评论数为9492。“这期视频我从年初就开始着手准备，3月末发布，用时将近4个月，但播放量只有十多万，评论量不足万条，这是让我比较失望的。”付小刀如是说道。
对此，付小刀在复盘时发现了这个视频存在的三个内容上的问题：第一，观众对中胚层这个概念的认知不高，属于大部分消费者的盲区所在；第二，预设的观众关注点出现偏差导致视频内容介绍重点方向误差，即在介绍药品时，消费者的关注点在于药品的功效（美白、补水、抗皱等），而非药品的名称；第三，视频内容信息点过多、过杂，视频重点不突出，爆点不明显，比如中胚层这类皮肤上的医美效果在镜头前呈现给消费者并不明显。
此外，视频还可从数据维度上来复盘，具体可以分为传播效果复盘以及舆情分析两个角度：
在传播效果复盘上，可以观察视频72小时播放量及弹幕量是否达到近期20条作品平均值（该视频如果达到近期作品平均值，说明该视频表现稳定）；观察视频3-15天是否存在数据波动（波动越大说明长尾效应越强）；
在舆情观察分析上， 观察弹幕正向内容占比，是否出现爆发式弹幕，同时观察弹幕内容与产品关联性。
爆款内容的底层逻辑
某位熟悉B站的运营人士向亿邦动力指出：“B站的分发体系并不以流量论，而是用户与内容之间的互动。B站的视频，每个IP的点击量每日只计算一次，而且必须是点开后持续播放一段时间才计算一次点击。”
上述运营人士称，与其他内容平台一样，视频是否被推荐（出现在用户首页、搜索页面）由视频的权重决定。“曾经B站的视频权重算法有过‘网传’泄露，虽然真实性不详，但可以作为参考： 视频权重=硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6， 当天发布的最新视频会获得提权，即总值*1.5。”他表示。
这意味着up主只能依靠内容本身去引起用户的激烈讨论、强烈互动，用刷数据等灰色手法增加流量在B站受到了很大程度的限制。从另一个角度理解，这其实也为B站生态中的up主创作内容指出了一个方向——关注/复盘数据的维度，即投币、收藏、弹幕、播放、点赞、分享。
实际上，这也从底层逻辑上解释了付小刀在内容创作上“狠抓”的两个方面：在内容上，每个爆款视频必须要抓住一个“爆点”去引发讨论；在复盘时，她最关心的数据便是播放量、收藏量、互动量。
她解释道：“播放量是视频质量的最直接反馈，其次，粉丝们收藏某条视频其实是在认可这条视频带给自己的价值，有用的或者喜欢的。”据了解，付小刀的B站视频大致分为三类：医美体验+科普、美妆产品测评、热点话题视频（情感类），视频互动量达到3.3万以上。
此外，在日常生活中与粉丝保持良好关系也十分重要。“朋友关系中，相互交流的可能性才会更大。”一位行业观察者表示。
付小刀称：“除了写脚本以外，我的工作重点还在于与观众沟通。我以前追博主的时候，收到博主给我的回复会特别开心，将心比心，我也非常重视在发布视频后与他们进行互动。”从本质上看，与粉丝的交流是给予他们尊重以及满足感，从而产生对up主的反哺——粉丝黏性提高，粉丝的商业价值随之拔升。
她告诉亿邦动力：“我的粉丝中80%为女性，面向年龄层较宽泛，50%为16-25岁，35%为25-45岁。”在她看来，在医美内容的强导向和强互动背景下，粉丝对医美潮流的敏感度极高，且消费能力强，对up主的黏性高，这是自己粉丝的商业价值所在。
对付小刀来说，目前的商业合作主要是B站推广视频创作、品牌线下活动出席，其中B站推广视频包括植入类视频、定制类视频、PUGC类视频；品牌线下活动出席也可能会出现博主参与活动同时进行直播或活动后发布视频的情况。
据悉，截至目前，付小刀已与CHANDO、GUERLAIN、OLAY、FILORGA、完美日记等多个知名品牌合作。“对待推广视频和自己的创意视频，我的创作态度是一致的，只推荐我认可的产品卖点。”付小刀坦言。
