曾为洗化第一品牌 活力28回归
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
587
【商户信息】
【货源详情】
曾为洗化第一品牌 活力28回归 翻到历史的扉页，活力28曾经是一个全能的品牌，比如它是第一个在央视做洗衣粉广告的企业；是第一家赞助春晚的企业。是第一家进入中国500强的日化企业；是第一家生产销售9万吨洗衣粉的企业，也是第一家.在上个世纪，活力28可以说是一个辉煌的组合，但由于诸多复杂的历史因素，活力28几经沉浮，由盛转衰。但是现在，活力28好像又回来了。2019年7月，活力28宣布完成数千万轮天使融资，准备东山再起。
据蓬勃28化工CEO李剑飞介绍，从2017年开始，决定与泰国安宝集团合作，9月，新的蓬勃28开始在当地超市开展试点项目。2017年11月活动期间，军火商大庆某单店日均销售额达4000元。截至目前，活力28已进入全国14个省市100多个线下渠道，淘宝、JD.COM等线上电商平台也在其中。
看到如此强劲的势头，我们不禁要问，在当今化工行业竞争激烈的市场，活力28到底想要什么？你是想随着上个世纪的流行收获一波韭菜，还是真的看到了现在市场的痛点和机会？带着这样的疑问，新经销商和轰轰烈烈28的CEO李剑飞先生聊了聊，聊了聊他的想法，聊了聊轰轰烈烈28是如何规划和考虑市场的。
老牌复兴，第一条腿迈向哪里？
国产老品牌又复活了。近年来我们看到的案例并不少见。通常的玩法是在网上造势，联名，IP，跨界，全国潮。本质上还是期望从消费者这一方入手，理智的传播品牌，做好年轻消费者的认知教育。不过看起来轰轰烈烈的28更踏实，退的少，务实的多。下线，重新开始又苦又累的渠道建设工作。
谈到我们下线的原因，李剑飞告诉新经销商，我们决定下线，我们没有拍脑袋。从目前洗涤化工产品的配送来看，当地经销商与头牌的合作已经到了“成熟”的尽头，抱怨的声音不绝于耳。现在的日化经销商，每年都被头品牌越来越多的任务压得喘不过气来，导致货和钱的压力。如果他们粗心大意，就不会得到回扣。一年的努力就白费了。这就是头牌在当地市场分销的痛点。当然，此时的经销商也会考虑与一些区域品牌或小品牌合作，扩大品类，补充利润。
但实际上，因为各种原因，比如产品质量的稳定性、商业信誉、市场风格等。这些小品牌总是让经销商不敢做，只是随身带着，通过渠道采取一些措施，这是一些区域品牌的痛点。相比之下，活力28在这两个方面有一些天然的优势。曾经是中国日化第一品牌，在50后、60后、70后的心目中还是有一定分量和记忆的，恰好这个群体的消费核心是线下渠道。
有了品牌，我们的核心就是“觉醒”。因此，活力28可以节省品牌传播成本，利用后发优势，满足分销毛利空间。
另外，在产品方面，洗涤行业本质上是同质的，近几年没有明显的技术差异和技术创新。
活力28的第一阶段是实现“你有，我有”，通过晚到为消费者和经销商提供更具性价比的产品。
在市场选择上，活力28更倾向于345线的“下沉市场”，更倾向于能快速唤醒消费者的市场。先跑第一步。只有跑起来才能追上。当然，除了线下传统渠道，活力28还积极探索创新渠道，如与社区团购、社交电商合作等。
据李剑飞介绍，今年6月底，活力28与头像社区团购平台盛兴优化达成合作，一个月实现近100万的销售额，8月实现150万的销售额。因为没有库存负担，活力28在渠道布局上更加灵活。今年，活力28预计实现销售额1亿元，比2018年的销售额2000万元高出5倍。
看到这里，你可能还在想，精气神28会不会被炒饭，被洗劫，变成了“老古董”，赚了一波快钱。
第二条腿，伸向年轻化、差异化
李剑飞告诉新经销商，迈出第一步是企业生存的需要，迈出第二步是活力28成功的关键。当然，轰轰烈烈的28也是在这里看到一些行业和竞争的机会。
总结李剑飞老师提到的机会点，体现在两个方面：
第一，从消费者方面。如今，90后年轻消费者的消费需求发生了明显变化。除了追求个性化和多样化，年轻消费者也逐渐接受甚至吹捧“国货”品牌。典型的有故宫系列、大白兔系列等跨界产品，以及完美日记等国内新品牌。有了这种土壤，活力28将重返瞬息万变的战场，有机会搭上国货复兴的顺风车。
第二，从竞技方面来说。竞争一直存在，但现阶段存在一些差距。比如立白和蓝月亮都面临着二代接班、增速放缓的压力。事实上，这些困难为活力28提供了成长的空间。除了头品牌内部运营的问题，日常清洁用品本身的市场份额并不是特别集中，至少有50%是小品牌占领的。走向下沉市场，抢占区域品牌份额，活力28还是有优势和机会的。当然，在这种背景下，活力28必须加速并快速运行。
与传统消费品牌不同的是，活力28作为一个老牌品牌，从本质上拿风险投资的钱，希望不仅仅是在资本的加持下解决现金流问题，而是通过资本背后的资源和人才，以及行业的判断，来加速品牌的崛起。李剑飞告诉新的经销商，第二步是振兴和区分品牌。活力28将为年轻消费者推出全新系列产品。这里的青春意味着游戏玩法更年轻，活力28会上线关注各种年轻人
台（社交平台、内容电商，短视频、直播平台等等）上做推广。据李建飞透露，活力28的新品已经被网红直播李佳琪团队选中，活力28将完全放开过去的束缚，不仅仅讲感性的情怀，还要讲潮流，时尚，与年轻人玩在一起。 年轻化是品牌传播的方向，差异化将会聚焦在产品本身。 李建飞告诉新经销，首先是产品的功能化，一阶段打的是高性价比，在二阶段，我们会围绕着年轻消费者的使用场景结合场景下的痛点，推出功能性产品，比如抗过敏，比如量化清洁指数，让洗衣服这件事更加“确定”，不用纠结或犹豫是否洗干净；
第二是产品的个性化，比如香型，洗衣的方式、规格能不能更加简便，更加“性感”等等。 据了解，目前活力28的新产品已完成配方、研发、包装等环节，今年下半年将会陆续上市。
创新消费品牌，线上线下都要“硬”
“洗涤日化行业，一定会有一轮变革，无论从消费周期看，还是产业变革看，洗涤日化行业不太可能被现有的企业长期霸占。
这是一个大赛道，活力28会通过产品升级、品牌升级，希望能在这一轮变革中脱颖而出”，李建飞说到。 所有行业都值得再做一遍，这不是一句空话。在新经销看来，当下的巨头，成功的关键驱动因素并不是在当下形成，而是在过去的环境中锻造出来的，现如今这些头部企业已经形成了巨大的组织惯性和经营惯性。
存留着过去的惯性，必然无法很好地适应当下和未来，所以这可以说是整体产业周期的客观机会。但是这样的机会也不是给所有人的，一定是对产品，对用户有深度洞察的这群人。 近年来，创新的消费品牌正在不断崛起，要么是在消费端发现痛点，细分消费场景，细分功能，差异化地满足消费需求；要么是在供应链端，发挥供应链优势做出极具性价比的产品。
崛起之初，无论是发现了哪部分痛点，但最终要真正实现做大，必须线上线下都要硬，通过线上的即时反馈，不断贴近用户需求；通过线下覆盖更多群体。线下的渠道，虽然建设周期长且繁琐，但正因如此，才有了壁垒。 值得关注的是，如果单一维度发力，比如只做线上，则天花板明显，变化多端的线上消费者需要不断地刺激点，触发需求；如果只做线下，显然无法跟上年轻消费群体的偏好，无法掌握风向，即使产品有优势，也只是阶段性的优势。 除此之外，稳定、规模、高效的供应链，也是重中之重。
很多互联网人缺乏对供应链的敬畏之心，或者说忽视供应链生产环节，这不可取。
我们看到，如今的快消行业已经涌现了越来越多的创新消费品牌，我们相信未来会有越来越多的创业者，老品牌新团队，复兴这个“传统”的行业，为行业带来更多好产品、新活力！
