免佣金零账期 媲美地摊神器 抖音小程序借DOU+上位
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免佣金零账期 媲美地摊神器 抖音小程序借DOU+上位 【一帮动力新闻】颤音生态中的电子商务闭环还有另一种解决方案。
一邦动力独家获悉，近日，颤音在疫情后回血期向商家发放了两张新“卡”:视频推广工具DOU可以直接推广颤音小程序，颤音直播室还将支持加载颤音小程序。
“最近大家都在说去线下摊位。其实也可以在网上摆摊。颤音小程序是一个展台。4亿天的颤音是人流。关键是不交展位费，躺在家里。”一位业内人士笑着说。
抖音小程序商业化功能进一步完善
颤音小程序是基于颤音开发的，可以在颤音中打开而不跳转到第三方，可以显示在颤音视频左下角文本区上方和评论区顶部。从2019年4月开始测试上线，目前包括游戏小程序、电商小程序(如小米Youpin、携程等)三种类型。)，以及咨询支付小程序。
之前支持颤音小程序在五个位置显示：个人中心-小程序、视频上方链接、视频评论区链接、搜索栏(搜索小程序名称或产品关键字)、蓝色V主页；新规定后，颤音小程序增加了新的入口——客厅。同时，添加了小程序的短视频可以通过DOU推广获得更多曝光。
具体来说，这次DOU开放颤音小程序推广意味着，除了选择增加好评和粉丝数量，DOU还新增了33，354个小程序交互的转型目标。“使用DOU时，页面会提示您选择推广目标。以前是为了提高视频的赞，评论，粉。现在你也可以选择改善小程序的交互，包括增加小程序的点击量。”一个颤音演奏者指出。
图例：颤音创作者/广告主可以在视频发布页面添加特定的小程序，或者进入小程序页面选择颤音拍摄功能，发布视频。从视频进入DOU购买页面，选择“定向版”进行推广，选择“小程序互动”进行期望的推广目标。
另外，依邦动力表示，从5月底开始，部分颤音直播室已经支持安装颤音小程序组件，用户可以在颤音直播室的小程序中找到颤音小程序入口和产品详情页面(说明卡)。
一位知情人士告诉亿邦动力：“目前，用户端颤音直播室已经在内部测试中配备了小程序功能，预计6月中旬向商业用户/广告主开放。现在，如果广告商想在直播室里播放小节目，就有一个门槛，他们必须申请颤音白名单。”
图例：用户视角的小程序录入和解释卡
图例：从用户角度看：“出示说明卡”
图例：播出前/播出中，主播可以点击播出页面上的小程序组件，搜索/选择要添加的小程序，完成小程序具体页面的添加；添加后还支持替换小程序或小程序中的特定产品。
这意味着带有小程序链接的短视频可以通过DOU交付增加曝光度，小程序中的产品也可能成为爆款。同时，在未来，商家不仅可以从小商店和第三方渠道销售商品(跳转到异地交易)，还可以在颤音小程序中销售商品。
/p>“DOU+代表流量，直播代表转化”
“DOU+目前是抖音的王牌的流量利器，直播则是抖音今年主推的‘收割转化’工具，两者共同推动抖音小程序的发展，这让商家们对抖音小程序电商的未来充满了想象力。”一位服装类目的品牌方如是说道。
某食品类目的品牌商抖音渠道运营人向亿邦动力指出，抖音小程序也是他一直看好的抖音电商工具，小程序商业化场景逐渐优化也是他意料之中的。
他解释道：“单从商家成本上考虑，抖音小程序比抖音商品橱窗、小店等电商售货工具更有优势。在抽佣上，使用商品橱窗售出使用外链的商品，抖音及第三方平台都会参与抽佣，使用小店售货，也需支付给抖音平台一定比例的佣金，而通过抖音小程序售货，抖音是不参与商品抽佣的，也不存在第三方平台。在结算周期上，商品橱窗、小店的结算周期一般为15至30天，抖音小程序的结算周期较快，一般是即时到账。”
另一美妆商家称，他更期待抖音小程序能够成为成熟的用户运营基地。他谈道：“从目前小程序的流量入口上看，抖音小程序支持在个人中心-小程序、视频上方链接、视频评论区链接、直播间链接、搜索栏（搜索小程序名称或商品关键词）、蓝V号主页这六个位置展示出来，相比小店和购物车，抖音小程序的入口更多，基本上完整的涵盖了引流、留存、裂变的获客场景，这是商家做用户运营的基础。”
他以抖音小程序的分享裂变举例谈到，抖音小程序中的商品可以分享给微信等社交平台好友，生成“抖音小程序码”，用户只需要扫一扫即可查看商品，某种程度上也弥补了抖音在社交链条上的短板。
他强调，单从DOU+支持小程序推广、抖音直播间开放小程序入口这两件事上看，只不过是抖音小程序多了两个流量入口而已，但从整体的交易链条上看，抖音是在完成小程序电商的生态内闭环。
值得注意的是，推广小程序可以直接转化虚拟产品，这是小店、商品橱窗等电商工具所不具备的。上述运营人士解释道：“具体来说，小店和购物车并不适用于知识、咨询付费（比如心理测试、星座咨询等）这类虚拟产品的变现，但这种需求是完全存在的，并且这类虚拟测试类产品可以直接用于泛粉的转化，比如音乐号，电影号，各种混剪账号等，帮助一些玩抖音矩阵的团队迅速变现，可以说小程序几乎是抖音知识变现的唯一指望。”
不过，也有部分商家对抖音小程序表示不好看：“抖音小程序从去年就开始做了，一直不温不火，即使是将其置放在DOU+和直播间这两个流量井喷口上，也未必会起到抖音官方想要的结果。”
其中一位珠宝类目的商家表示：“抖音需要拿出更大的筹码来与商家谈判，让商家心甘情愿地付出成本开发抖音小程序，专门雇人来运营抖音小程序商城，商家们的出发点一定是会衡量投入产出比的。”
抖音企业号的未来畅想
要探讨抖音“DOU+支持小程序推广和直播间支持小程序搭载”背后的意义，首先需要了解一下抖音小程序的背景：抖音小程序是抖音官方向抖音企业号（抖音蓝V账号）开放的交易转化途径之一，与小店同为抖音内部的电商变现工具，区别于商品橱窗、购物车，它可以在抖音APP内部完成完整的交易流程。
就如一位行业观察者所说：“理解抖音这两个动作可以从两个角度看：对内，抖音在为企业号构建完善且成熟的商业生态；对外，抖音增加了除小店外的又一电商交易工具，完善抖音小程序的闭环可降低对外部电商渠道的依赖。”
据公开数据显示，相比2018年，抖音企业蓝V的账号数量在2019年增长了44倍，超过280个行业的企业主开设了蓝V账号。今年以来，受疫情影响，大量企业转战线上，在官方免费认证政策的推动下，抖音企业号蓝V的认证也迎来了大量涌入，2019年3月底至5月底，仅服装行业的企业号数量就增长了5.36倍。
“逐渐庞大的企业号规模也亟待抖音官方提供更完善的商业生态，小程序商业化功能的完善也是顺理成章之举。”一位抖音企业号商家表示。
另一位抖音玩家就抖音小程序这一次新动作指出：“‘蓝V+小程序’为企业构建了‘流量+留存+变现’的完整闭环，这也许会为企业带来巨大的商业价值。借助抖音小程序，品牌们可以更顺利的在抖音中积累私域流量。留住品牌商，抖音就留住了商品库，这正是一个日活4亿的流量平台构建更高竞争壁垒所需要的。”
此外，抖音官方也曾用这么一段话来自证小程序的商业价值：字节小程序（含小游戏）作为广告投放载体，即用户点击广告后在字节系APP内直接拉起小程序（含小游戏）页面，通过操作的流畅性、落地页内容及服务的承载能力、重访入口等能力更好的满足广告主的业务推广诉求。
▲图注：抖音企业号营销阵地全景图企业号效果转化（产品转化页）主要是指视频/直播转化、主页转化、私信转化，转化途径包括商品橱窗、购物车、小店、抖音小程序。（图片来源：抖音企业号服装行业白皮书）
从平台竞争格局上看，一位电商行业人士向亿邦动力表示，拥有“更开放的导流入口+更短的交易流程”，搭建抖音小程序开放平台，再加上DOU+、直播间两大重磅导流场景，抖音在与淘宝、快手等电商平台竞争之时，凭借抖音小程序商业化再一次加强了自身的装备。
“抖音流量收割的最终场景必须要把握在自己手中，无论是小店，还是小程序，或是其他字节系的电商产品，流量外流就相当于抖音把头伸到别人的铡刀下。”一位行业观察者谈道。
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