最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家”
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类目：电商运营
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最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家” 【一邦动力消息】工业带彻底火了。
刚开始因为疫情，几万个工厂和摊位都很难经营。在政府的号召下，平台迅速推出支持计划。“春雷计划”、“十亿补贴”、“复工”频频出现在直播室，成为今年直播电商的主旋律之一。另一方面，平台用户更渴望沉货，“产地直销”大行其道，也让产业带成为电商平台的战场。
与其他平台相比，颤音更晚接触到产业带。但在某些行业，颤音的用户属性和平台机制是比较受青睐的，比如服装。线下生意越来越难做的服装厂，在触网的时候肯定有选择，颤音是新的选择。
最后一批入网的生意人
有人说，产业带的商家是互联网时代最后一批触网的商家。以前很多小厂小摊的主要交易，要么来自“一手交钱一手发货”的线下批发，要么通过展会交换名片，获得很多交易机会。
长期来看，行业的源头触网是必然的；短期变化是疫情打破了原本的平静。一个厂主告诉一邦动力，大部分厂主已经习惯了原来的交易模式，更不愿意承担电子商务带来的会计期间。但被疫情切断的线下交易，阻止了“清财”之路的继续。
“木子李彦宣”是沙英的一个商人，也是杭州一家服装厂的老板。负责人告诉一邦动力，杭州及周边有8000多家服装厂，有近2万个摊位。预计直播不会超过3%。“许多工厂已经做了几十年了。如果你不明白什么是互联网，你就让他们马上上线，让他们做直播。这不是一时的事。”李木子说。
在李木子看来，工业带的工厂在做直播和带货方面有天然优势。第一，以前工厂只能给品牌做代工，商品价格被打压的很低，往往很被动。现在工厂有机会建立自己的品牌IP，直接接触用户；二是生产源头，既能根据用户反馈改进产品设计，创造爆款，又能保证产品质量和性价比，提高效率。
李木子是一个喜欢“品尝新产品”的工厂主。早期她尝试在淘宝和Aauto rapper里带货直播，还开了天猫店，相当于在保持线下业务的同时尝试做线上。以以往的经验来看，在颤音这个平台上，《木子李延轩》单场的成交量最近突破200万，成为颤音服装产业带的典型案例。现在，李木子成了杭州颤音的服务商，帮着和他这样的厂主、地摊商摸网，做直播，带货。
李木子叹了口气，以一邦动力，这是非常困难的。即使作为杭州同一工业带的工厂主，李木子仍然要浪费很多精力去说服他们。“我真的为每个人感到难过。现在线下生意不好，但是大家都习惯了过去的一手钱。一手货的交易方式，现在你去讲账期，讲收益率。我拿着自己的数据，他们看到有些人不愿意相信。”
最近，李木子在杭州遇到了500个摊贩，其中只有20个愿意做颤音直播。这是一个过程，李木子说。在李木子看来，商家最终会涉足直播。这只是时间问题。毕竟线下生意不好，商品和租金的硬成本都在；同时，更多的现象是，很多商家并不是完全抵制直播，而是在中间摇摆。如何面对C面粉丝？老板是自己做直播还是找人？
李木子哀叹说，工厂主可能是最后一批没有加入互联网的商人。“这些人很实际。一旦他们下定决心加入某个平台，基本都会继续做下去。但他们不知道的是，互联网最珍惜的是时间。时间不等人
有很多“百万级商家”第一次开始从工厂主转型为直播，而早期落户颤音的商家大多是一些有网络经验，能像李木子一样很快看到颤音机会的人。
电商行业有一种流量叫“淘流量”，单纯是为了避免淘宝上激烈的流量竞争。
颤音上的另一家服装行业腰带商家“欣欣家居服”做了8年实体店，天猫店还在运营，但是主战场已经转移到颤音上了。负责人周欣欣告诉亿邦动力，从淘宝转到颤音的重要原因是淘宝的流量成本越来越高，拉新的越来越难。“13、14年初期，做起来相对容易。衣服挂起来就可以卖了。现在的感觉是，用同样的钱，买的流量越来越少。”
周欣欣告诉亿邦动力，他会在双11年每年投资50万元在天猫。去年是第一次亏损，他全年亏损100万。这件事坚定了他走向讲台的决心。他以前也尝试过其他平台，比如快手，但是周欣欣很快就觉得快手对供应链要求太过极端，更适合客户价格低的产品，于是就来了颤音。
在周欣欣看来，内容平台本身与传统电商平台有很大的不同。“我该怎么说呢？短视频平台给人的感觉就是和用户交朋友。可以发小视频推广，和用户聊天，有的用户穿的好了还会给你发私信。”更重要的是，周欣欣觉得颤音的客户价格比Aauto faster高。
不同的商家有不同的方式从零颤音达到百万。“超级松露古装节”期间，《欣欣家装》首播销量突破100万。但在后期操作中，《欣欣家装》以短视频为主。目前短视频中购物车和直播房的订单量约为2比1。
周欣欣说，小视频是商家展示产品的好机会，欣欣家居服发布的视频重点是展示服装细节，而不是制作一些到达人类的视频。在他发布的视频中，模特穿着“新新家居服”自主设计制作的服装，镜头从衣领到袖口贯穿每一个细节，尽可能向用户展示服装的每一件作品。“我们的小视频不是为了博客流量，而是为了交易的目的，直播室的功能更等同于在线客服。
32px;">“而木子李则是把”和用户交朋友“这件事儿更为彻底。木子李告诉亿邦动力，用户在木子李严选购买商品，如果发现质量问题或者其他不满意的情况，不用搞什么7天无理由退货，这件衣服免费送给用户，自己再另外补发或者退款。
产业带直播的必然选择
对于抖音来说，产业带商家已经成为抖音的重要组成部分。抖音与用户，抖音与商家，甚至用户与商家，都是双向选择。
抖音相关负责人告诉亿邦动力，抖音布局产业带根本原因是在于用户服务。和其他平台相比，抖音作为内容平台，在直播带货领域的起步较晚，但用户的需求却在持续增加。
客观反映上，一方面，抖音上的原生达人、颜值主播开始做电商带货，另一面，越来越多的商家开始进入抖音。从产品角度来说，来自于产业带源头的商品，在电商领域几乎就代表着优质、性价比，同时做电商本身也更需要商品的丰富性。抖音没有理由不在产业带发力。
今年，抖音陆续发布了针对商家的”百亿流量补贴计划“和针对服务商的”聚能计划“，加快在产业带的落地速度。今年，各平台都陆续都出台了针对产业带的扶持政策，被问到其中差异之时，抖音相关负责人向亿邦动力透露，抖音流量扶持的宽度几乎是以覆盖数量的一半来计数的，整体计划”在内部的预算很高。”
在产业带上，抖音先选择被电商渗透比较少的城市，还有一些灵活性较强的中小商家。“当时我们看到广州杭州这些城市，一批二批这些档口生意下降有的甚至到百分之八十以上，他们是特别需要新的出口的。”抖音相关负责人表示。
为了加速产业带的合作进程，抖音一是会给到中小商家更多的扶持作为吸引，二是在本地化的合作。本地化的合作一方面是和政府共同推进帮扶产业带，从上到下进行落实，比如广州、常熟；另一方面则是向在各地扶持像木子李这样的产业带标杆，以服务商的形式，横向的把工厂阶层打通。
而对于商家来说，最吸引他们的不只是抖音的政策，而是抖音的智能推荐。很多商家即便是刚进入抖音，如果有好的短视频作品，也可能吸引很多粉丝，这种机制让商家觉得得到了“去中心化”的公平对待。
抖音相关负责人告诉亿邦动力，很多平台的分发逻辑是靠关注关系为主的，而抖音的特点则是一视同仁。只要内容做的好、商品做的好，在抖音就可以获得很大流量曝光的机会。
"抖音在产业带上也有目标，但不是把GMV做到多少亿，这不是我们的风格，我们更多关注中小商家的有多少借助抖音直播改善经营，关注对这个城市的贡献。"抖音相关负责人说。
