最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家”
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类目:电商运营
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最后一批入网的生意人在抖音成为“百万级商家” 【一邦动力消息】工业带彻底火了。
刚开始因为疫情,几万个工厂和摊位都很难经营。在政府的号召下,平台迅速推出支持计划。“春雷计划”、“十亿补贴”、“复工”频频出现在直播室,成为今年直播电商的主旋律之一。另一方面,平台用户更渴望沉货,“产地直销”大行其道,也让产业带成为电商平台的战场。
与其他平台相比,颤音更晚接触到产业带。但在某些行业,颤音的用户属性和平台机制是比较受青睐的,比如服装。线下生意越来越难做的服装厂,在触网的时候肯定有选择,颤音是新的选择。
最后一批入网的生意人
有人说,产业带的商家是互联网时代最后一批触网的商家。以前很多小厂小摊的主要交易,要么来自“一手交钱一手发货”的线下批发,要么通过展会交换名片,获得很多交易机会。
长期来看,行业的源头触网是必然的;短期变化是疫情打破了原本的平静。一个厂主告诉一邦动力,大部分厂主已经习惯了原来的交易模式,更不愿意承担电子商务带来的会计期间。但被疫情切断的线下交易,阻止了“清财”之路的继续。
“木子李彦宣”是沙英的一个商人,也是杭州一家服装厂的老板。负责人告诉一邦动力,杭州及周边有8000多家服装厂,有近2万个摊位。预计直播不会超过3%。“许多工厂已经做了几十年了。如果你不明白什么是互联网,你就让他们马上上线,让他们做直播。这不是一时的事。”李木子说。
在李木子看来,工业带的工厂在做直播和带货方面有天然优势。第一,以前工厂只能给品牌做代工,商品价格被打压的很低,往往很被动。现在工厂有机会建立自己的品牌IP,直接接触用户;二是生产源头,既能根据用户反馈改进产品设计,创造爆款,又能保证产品质量和性价比,提高效率。
李木子是一个喜欢“品尝新产品”的工厂主。早期她尝试在淘宝和Aauto rapper里带货直播,还开了天猫店,相当于在保持线下业务的同时尝试做线上。以以往的经验来看,在颤音这个平台上,《木子李延轩》单场的成交量最近突破200万,成为颤音服装产业带的典型案例。现在,李木子成了杭州颤音的服务商,帮着和他这样的厂主、地摊商摸网,做直播,带货。
李木子叹了口气,以一邦动力,这是非常困难的。即使作为杭州同一工业带的工厂主,李木子仍然要浪费很多精力去说服他们。“我真的为每个人感到难过。现在线下生意不好,但是大家都习惯了过去的一手钱。一手货的交易方式,现在你去讲账期,讲收益率。我拿着自己的数据,他们看到有些人不愿意相信。”
最近,李木子在杭州遇到了500个摊贩,其中只有20个愿意做颤音直播。这是一个过程,李木子说。在李木子看来,商家最终会涉足直播。这只是时间问题。毕竟线下生意不好,商品和租金的硬成本都在;同时,更多的现象是,很多商家并不是完全抵制直播,而是在中间摇摆。如何面对C面粉丝?老板是自己做直播还是找人?
李木子哀叹说,工厂主可能是最后一批没有加入互联网的商人。“这些人很实际。一旦他们下定决心加入某个平台,基本都会继续做下去。但他们不知道的是,互联网最珍惜的是时间。时间不等人
有很多“百万级商家”第一次开始从工厂主转型为直播,而早期落户颤音的商家大多是一些有网络经验,能像李木子一样很快看到颤音机会的人。
电商行业有一种流量叫“淘流量”,单纯是为了避免淘宝上激烈的流量竞争。
颤音上的另一家服装行业腰带商家“欣欣家居服”做了8年实体店,天猫店还在运营,但是主战场已经转移到颤音上了。负责人周欣欣告诉亿邦动力,从淘宝转到颤音的重要原因是淘宝的流量成本越来越高,拉新的越来越难。“13、14年初期,做起来相对容易。衣服挂起来就可以卖了。现在的感觉是,用同样的钱,买的流量越来越少。”
周欣欣告诉亿邦动力,他会在双11年每年投资50万元在天猫。去年是第一次亏损,他全年亏损100万。这件事坚定了他走向讲台的决心。他以前也尝试过其他平台,比如快手,但是周欣欣很快就觉得快手对供应链要求太过极端,更适合客户价格低的产品,于是就来了颤音。
在周欣欣看来,内容平台本身与传统电商平台有很大的不同。“我该怎么说呢?短视频平台给人的感觉就是和用户交朋友。可以发小视频推广,和用户聊天,有的用户穿的好了还会给你发私信。”更重要的是,周欣欣觉得颤音的客户价格比Aauto faster高。
不同的商家有不同的方式从零颤音达到百万。“超级松露古装节”期间,《欣欣家装》首播销量突破100万。但在后期操作中,《欣欣家装》以短视频为主。目前短视频中购物车和直播房的订单量约为2比1。
周欣欣说,小视频是商家展示产品的好机会,欣欣家居服发布的视频重点是展示服装细节,而不是制作一些到达人类的视频。在他发布的视频中,模特穿着“新新家居服”自主设计制作的服装,镜头从衣领到袖口贯穿每一个细节,尽可能向用户展示服装的每一件作品。“我们的小视频不是为了博客流量,而是为了交易的目的,直播室的功能更等同于在线客服。
32px;">“而木子李则是把”和用户交朋友“这件事儿更为彻底。木子李告诉亿邦动力,用户在木子李严选购买商品,如果发现质量问题或者其他不满意的情况,不用搞什么7天无理由退货,这件衣服免费送给用户,自己再另外补发或者退款。
产业带直播的必然选择
对于抖音来说,产业带商家已经成为抖音的重要组成部分。抖音与用户,抖音与商家,甚至用户与商家,都是双向选择。
抖音相关负责人告诉亿邦动力,抖音布局产业带根本原因是在于用户服务。和其他平台相比,抖音作为内容平台,在直播带货领域的起步较晚,但用户的需求却在持续增加。
客观反映上,一方面,抖音上的原生达人、颜值主播开始做电商带货,另一面,越来越多的商家开始进入抖音。从产品角度来说,来自于产业带源头的商品,在电商领域几乎就代表着优质、性价比,同时做电商本身也更需要商品的丰富性。抖音没有理由不在产业带发力。
今年,抖音陆续发布了针对商家的”百亿流量补贴计划“和针对服务商的”聚能计划“,加快在产业带的落地速度。今年,各平台都陆续都出台了针对产业带的扶持政策,被问到其中差异之时,抖音相关负责人向亿邦动力透露,抖音流量扶持的宽度几乎是以覆盖数量的一半来计数的,整体计划”在内部的预算很高。”
在产业带上,抖音先选择被电商渗透比较少的城市,还有一些灵活性较强的中小商家。“当时我们看到广州杭州这些城市,一批二批这些档口生意下降有的甚至到百分之八十以上,他们是特别需要新的出口的。”抖音相关负责人表示。
为了加速产业带的合作进程,抖音一是会给到中小商家更多的扶持作为吸引,二是在本地化的合作。本地化的合作一方面是和政府共同推进帮扶产业带,从上到下进行落实,比如广州、常熟;另一方面则是向在各地扶持像木子李这样的产业带标杆,以服务商的形式,横向的把工厂阶层打通。
而对于商家来说,最吸引他们的不只是抖音的政策,而是抖音的智能推荐。很多商家即便是刚进入抖音,如果有好的短视频作品,也可能吸引很多粉丝,这种机制让商家觉得得到了“去中心化”的公平对待。
抖音相关负责人告诉亿邦动力,很多平台的分发逻辑是靠关注关系为主的,而抖音的特点则是一视同仁。只要内容做的好、商品做的好,在抖音就可以获得很大流量曝光的机会。
"抖音在产业带上也有目标,但不是把GMV做到多少亿,这不是我们的风格,我们更多关注中小商家的有多少借助抖音直播改善经营,关注对这个城市的贡献。"抖音相关负责人说。