618：玩家不分敌友 流量开始嬗变
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类目：电商运营
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618：玩家不分敌友 流量开始嬗变 今年的618热闹无比。
这是平台和商家早就准备好的消费盛宴，刚好赶上直播的全面性。实时电子商务的兴起也带来了玩家模式的更新。另外，阿里的《围城》和JD等剧情。COM在舆论上对市场的反击，加深了这个618节点的意义。
消费无止境，流量竞争无止境。虽然每个家庭都否认他们在玩一个关于流量的游戏，但这个游戏继续围绕流量进行，并改变了它的模式。
谁是友，谁是敌
从这618来看，相比上半年电商的竞争态势，平台现在明白了各取所需的意思，开始“分敌我”。
这么大的推广，除了不断增加的数百亿补贴，直播等网点也应用到了极致，明星网也打了一仗，各大平台都在开花结果，生怕赶不上直播车。在线上，因为直播的介入，朋友和敌人的席位又被更新了——一方面淘宝，颤音的合同到期，即将“分手”。同时颤音与苏宁易购达成了深入合作；一方面，JD.COM与阿托快签了战略合作协议。
至此，直播电商的故事进入了“流货/供应链”的综合合作阶段，短视频平台与电商平台的合作最终降落在双方的流和供应链的资源置换上。
也就是说，在淘宝颤音和亚图快、JD.COM和亚图快之后，颤音和苏宁开始在商品和供应链上更深入的合作。颤音和Aauto rapper，即使他们有建立供应链和电子商务能力的野心，也会被困在0到1的难度系数中。此时选择与供应链强大的电商平台合作，是短期内最省时省力的选择。对于电子商务平台，他们获得了更多的发挥和营销渠道，从而进一步提高了流量的上限。
另一方面，线下，品多多和JD.COM先后宣布入股国美，被业界视为大敌，大敌一起成为阿里的对手。
JD的意义。COM对国美的投资在于稳定京东。COM在3C家电类的地位。在最近的媒体见面会上，首席战略官廖也表示，投资国美并非是的单独行动。是投资五星电器和迪信通的一系列行动之一；其次，JD。COM的触角可以从线上深入到线下更广，包括到达正在下沉的市场；此外，廖强调，这将有助于线上和线下供应链(包括)的合作。
无论线上还是线下，流量门户对于现在的电商玩家来说都是弥足珍贵的。就像直播可以成为实现内容流量、增加电商的一根稻草一样，唯一的答案就是电商需要更多的流量，流量需要实现出口。
阿里和JD.COM对合作洗牌的态度不同，但在流量方面却出奇的一致——说到流量业务，平台纷纷摇头。
显然，电子商务平台不仅要解决流量问题，还要回答实现流量商业价值的命题。不管是阿里还是JD.COM，最重要的是如何在流量的加持下，创造一个整个交易和供给的闭环。
流量的嬗变
在这次流量的重排组合中，阿里被围攻，JD.COM被反击，这是目前业界的主流舆论。
618当天，JD.COM完成了在京总部二次上市的“云仪式”，正式登陆港股，为JD.COM的双喜做出了贡献。相比上面写的各种强强联合，阿里已经“掉榜”了。
在阿里和JD.COM不同的情况下，其实是一种新的交通进化——阿里开始加强自己的交通护城河，变得更加珍惜自己的羽毛；而JD.COM在同样的交通要求下开始变得“开放”。
与颤音、Aauto rapper、直播平台的合作，成为互联网世界最新激活的流量源。据公开数据显示，截至2020年1月5日，颤音日活跃用户数已超过4亿；在sa期间
据《晚点LatePost》报道，6月18日前夕，字节跳动成立了电商事业部。“这意味着电子商务显著提升了其在字节多元化业务领域的战略地位。此前，字节跳动的电子商务业务分散在颤音电子商务的中、商务部门。此次调整升级后，该部门将是与今日头条、颤音、游戏、Zero(教育与新业务)、商业化并列的一级业务部门，向字节跳动中国CEO张南、董事长张立东汇报。另一方面，Aauto Facter的逻辑最终将走向“商店”的逻辑，加速电子商务的转型。
Areepen是电子商务领域的大毒枭。从淘宝直播来看，阿里有自己的首席主播，长期占据直播市场GMV和话题的TOP位置。所以，如果他真的把触角从颤音和Aauto rapper上收回来，他会更加珍惜自己的羽毛，以更“集中”的流量力量来应对电商领域可能出现的变化。
在阿里自己的流量圈子里，淘宝内容电商事业部总经理宣德认为，直播可以带来两个期货——淘宝直播本来就像一个销售渠道，慢慢的肯定会两头走，一头是品牌化的方向；另一端是供应链和服务方向。
至于“流量”，玄德这样解释：“我们做活电商，肯定不是流量生意。阿里从来都不是做交通生意的.阿里在做商业操作系统，流量是里面的一个元素，但流量并不能决定一切。”
与Aauto更快地达成合作是JD。COM对流量命题的解决方案。
“开放”是JD.COM现在多次强调的一个词。用廖文健的解释，现在的流量变得碎片化，一个平台锁不住很多流量。只有合作和开放，才能同时解决多方的缺点。
“当与亚奥托快马的合作升级到集团战略层面时，对JD.COM来说是一个巨大的变化。过去，当我们到达流量平台时，我们希望流量返回到JD.COM平台，并在JD.COM平台上完成交易。
但是今天京东把交易放在快手完成，是要把快手变成一个相对独立的电商平台，一个相对闭环的交易平台，京东则变回到供应链、履约服务。”京东已经将自己和流量生意切割开来，“不同于做流量批发的流量平台，京东是做产业，做供应链的，我们触达供应链的深度很难有比肩。 ”廖建文说。
而对于流量和交易的中心化，京东也不会放弃，中心化+碎片化的触达，是其给出的接下来的玩法逻辑。显然，快手不会止步于和京东的合作，流量玩家自身对电商、供应链的摸索不会停，而京东也不是永远的唯一选择――这是个持久的“找朋友”游戏。
在永不停息的消费巨浪下，电商永远是最基础以及有效的变现途径，这场竞赛的参与方只会越来越多元，阿里和京东面临的是同一波敌人，只不过选择了不同的团结与对抗方式。
618当前，在最新的战报中，从6月1日0点到6月18日下午两点，京东平台累计下单金额达到2392亿，主场之争还在继续。而未来，对任何参与者来说，敌人总归还是敌人，只有流量和得以变现的商业价值才是永远的朋友。
