亿邦总裁贾鹏雷：电商未来一年仍要重点关注“三化叠加”
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类目：电商运营
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亿邦总裁贾鹏雷：电商未来一年仍要重点关注“三化叠加” 【一邦电力新闻】7月3日，一邦电力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷以“2020亿国家直播社交电商云峰会议2.0”为主题，发表了《全民直播时代的本质思考》主题演讲。他表示，行业数字化、电商直播、用户私域“三位一体叠加”仍是未来一年关注的焦点。对于商家和企业来说，用户私有域仍然是坚持的方向。无论用户来自哪里，最终都会实现流量自治，最终品牌自治和品牌自治都会实现成长自治。
贾鹏雷指出，现在的直播和过去的互联网、电商有三点不同：第一，创造这次发泄的不是资本，而是真实需求；第二，不是因为行业需要升级，而是因为生存问题；第三，从这三个月直播对电商的影响来看，进一步削弱了企业的长远主义，很多企业不得不选择全网最低价或者亏本出售，这对品牌建设、价格和生态环境的健康极为不利。
“围绕这些道理，我们相信，从电商到社交，到直播，如果你做不到电商，你就无法很好的理解社交，你就无法和用户系统做朋友，当然你也根本做不到直播。”
据了解，“2020亿社交电商云峰俱乐部2.0国家直播”为11小时在线峰会，于7月3日，9:00-20336000举行。峰会以“超能力”为主题，分为“超能力新力量”、“玩的一年”、“活升级战”、“超级连接器”、“新意识觉醒”。30多个行业玩家齐聚一堂，开启直播社交电商2.0新篇章。
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
一邦动力的老朋友新朋友们好。今天我们的主题和上次一样。本质上还是围绕着发现新的基础设施，跨越新的周期这个主题。但是，和一邦4月18日召开的第一次直播大会明显不同。在过去的三个月里，我们发现直播行业和新模式给我们的业务带来了许多直接的影响和冲击。
4月18日，我们具体谈了什么是直播。是发泄吗？还是一首曲目？还是一种能力？当时，我和丰瑞资本创始人李锋都认为，对于大多数企业来说，最终会成为一种基本能力，赋予所有企业权力，只有少数企业是轨道型玩家，他们在这个过程中完成了轨道的主要玩家。回到模型本身，本质上是一个大窗口，同时，这个窗口能持续多久也是值得怀疑的。
以前我们思考的三个问题中，如果讨论直播，一定要从行业角度看这个行业和零售电商的定位。我们可以思考一下，结合自己的成绩和旁边朋友的变化来看这个问题：有哪些个人真的因为风而腾飞了？成为高手，成为头锚，成为KOL？其次，我们的商家在疫情中遇到了困难，紧紧抓住了直播的大腿，那么他们真的渡过了难关吗？第三，平台。4月18日，我们对直播充满期待。我们希望新的模式将改变平台的模式。这部分真的变了吗？
围绕以上三个问题，个人来说，坦白说，我并没有看到有新的主播真的因为这个崛起，也就是真的能带来货，有影响力，可持续发展。就商家而言，有多少商家是因为直播而安然度过这场风波的？看到了相当多的反馈，但也看到直播没有什么实际变化，平台可能是变化最大的。在一个部分，我们已经看到了两个平台，Aauto Speeter和颤音。从过去的内容平台到今天的基于电子商务的平台，从现状出发，做一个预测。到年底，基本到2020年底。电子商务有五座大山。除了淘宝，增加了JD.COM和拼多多，颤音和Aauto rapper，这五个平台本质上是不一样的，尤其是快动颤音，本质上是一个电商平台
围绕这些变化，我有几个失望之处：
第一，就直播而言，这么好的模式，这么创新的业务值得期待，但是我们发现它的优势极不稳定，在带货、严谨、规范方面远远不够。连优点都还没学会，坏习惯都学会了。我们看到了计费，打假，选品逻辑不严谨，随时跳票，当然还有不可抗力因素，都是因为内容和平台监管。最近在商业政策方面，政府和协会都有大规模的鼓励政策和监督政策，我相信这也是对直播的回应。
第二，就疫情给中国电商带来的压力而言，我们说直播并没有像过去集中式电商平台或社会化电商平台那样帮助更多的商家度过难关。面对整个疫情带来的压力，直播肩膀还是比较单薄的，需要给直播更多的时间。
第三，传说中的分权还没有出现。之前我们以为无论是从集中平台还是从主播到台长，都希望在直播中实现高质量的变革，更多的中小平台有了直播的能力就更好了。更多的商家因为小节目直播和独立直播成为了自己的KOL，形成了流量自治
，当然还有从整个平台来讲，希望能够不仅仅是一两个大平台，但是很可惜，可能是时间太短了，再加上今年的疫情过于复杂，所以去中心化的情况并没有出现。即使是如此，我们来看这个本质的话必须要理解三个本质，今天直播的风口和过去的互联网和电商出现的风口三个不同：第一，这次创造风口的不是资本，而是真正的需求，创造风口的不是资本，而是真实的需求。第二，毁掉这个风口的不是因为这个行业需要升级，而是生存问题，因为今天的特殊环境导致所有商家、工厂、用户选择了以主播形式为主要的消费点。第三，从过去的三个月风口的表现出来，直播风口对电商表现出来的效果来看进一步削弱了企业的长期主义，太多的企业不得不选择全网最低价，不得不选择赔本卖吆喝，这个对品牌的塑造、对价格的健康、对生态环境的健康都是极其不利的。
围绕这些真相，我们相信从电商到社交，到直播，如果做不好电商就不能很好地理解社交，无法和用户系统做朋友，当然根本无法做好直播。
在这个基础上，我们仍然坚信三化叠加是未来一年仍然要关注的重点，如果这个产业本身正在发生数字化的浪潮，从前到后，从消费端到工厂端、制造端都在数字化，这样电商直播化才有更广泛的土壤，才能够容纳这么多的所有直播涌进来，但是这种变现对于商家而言、对于企业而言，用户的私域化仍然是坚持的方向，无论用户从哪里来，最终实现流量自主，最后才能够品牌自主，品牌自主才能够实现增长自主。希望今天的会议给大家带来更大的收获，期待零售大会上会把这个主题再次给大家做延伸，谢谢大家！
