18000家MCN开始赔钱：10人进9人赔 红海变黑海
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18000家MCN开始赔钱：10人进9人赔 红海变黑海 当任何行业的供给超过需求时，“崩溃”就开始了，比如MCN。实际情况是：即使是现在，更多的人在考虑做MCN，更多的人在做MCN。
一群靠近水边的影视公司被杀。“周围有许多制片人，一起工作的导演和明星都变成了MCN的机构。”“杰何”创始人告诉《铅笔路》。
一群教育公司被杀。连锁教育品牌通斗镇因为疫情，直接选择停止线下业务，转型线上业务。同时，建立了MCN网络名人教育人才机构，培养了100多名“教育网红”。
一些传统上市公司也被杀。杨颖宣布进入直播后，一些媒体爆料称，她合作的组织是大黄蜂，由上市公司红蜻蜓控制的MCN。
在这群参与者中，有真正的价值型企业家，也有短期投机者。但是，从数量上来说，MCN机构在市场上是超负荷的。
报告称，2019年中国MCN机构数量超过2万家。有机构预测，2020年，MCN机构数量将达到2.8万家，MCN市场规模将达到245亿元，同比增长100%。
据一位向Pencil Road透露的行业企业家说，这个看起来像是花生杜兰的行业早就伤痕累累，90%的机构都在亏损。
受疫情和大环境的影响，大部分MCN人的收入实际上是在下降，人头效应越来越明显。以前20%的机构赚钱，80%赔钱，现在只有10%赚钱，90%赔钱。“一些刚刚盈利的机构现在变成了亏损机构，MCN机构将很快进入快速洗牌阶段。”
盲目涌入还是离不开被淘汰的命运。泡沫和混乱过后，行业最终将面临洗牌。MCN，这片红海变成了红色和黑色，并且正在变成黑海。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
所有人都在做MCN
在向MCN过渡的过程中，影视公司尤为引人注目。
在2020年的疫情下，为了努力生存，影视行业的创业者们也在不断的尝试着改造和自救。其中，最常见的是改造成MCN。
“杰何”创始人告诉《铅笔路》，身边有很多制作人，也有合作过的导演和明星，他们都转型成了机构。
今年影视剧运营率下降，艺人拍摄机会减少，很多综艺改为云录制，线下商演活动完全取消，让很多艺人留在家里，经纪公司收入大幅下降。所以改造艺人，带货，就成了一些影视公司的选择。
从影视公司到MCN，最高调是金牌经纪人杨天珍领衔的宜信娱乐。6月1日，宜信娱乐发布公开信称，公司将从以前以演艺经纪为核心逐步转型为演艺经纪、影视制作、直播经纪三驾马车，也意味着宜信娱乐将首次进入直播轨道。
益信娱乐的转型就像是影视行业的一个缩影。不少电影和电视公司已经把他们的想法引入MCN。今年，华谊兄弟、万达媒体和慈文媒体增加了MCN业务。
有影视行业从业人员表示，“今年的疫情对影视行业造成了严重打击，很多公司的现金流都受到了影响。MCN的业务更加稳定，而且不受影响。”对于影视公司来说，MCN更像是业务的延伸，他们在制作内容和培养挖掘艺人上积累了一定的量。
除了影视公司，还有教育公司正在向MCN转型。
疫情中心武汉的教育公司“通斗镇”因为疫情，选择停止线下业务，直接转型线上业务。此前，该公司主要专注于素质教育课程的研发和复杂运营。现在，创始人臧肖磊还建立了一个MCN组织，在网上教育人们。
今年2月，他带领团队用颤音制作短视频和直播。臧肖磊主要做知识产权独立垂直账户的内容矩阵。最近几个月，臧肖磊探索出了一套成熟的体系。公司签约后，从最初的粉丝建立、定位、内容制作拍摄到后期的实时同步调整，应有尽有。通过这种打法，臧肖磊培养了100多名“教育网红”。他的目标是在未来三个月内孵化1000人。
给人刻板印象的传统公司也在不遗余力地拓展MCN业务。
6月28日，杨颖宣布进入直播带货。在明星屡次翻盘的背景下，她之所以敢如此咄咄逼人，是因为她离不开强大的团队支持。有媒体爆料这次和杨颖合作的组织是大黄蜂。根据天眼查的公开信息，大黄蜂是上市公司红蜻蜓控制的MCN。
此外，市场上还有一些针对特殊人群的MCN，比如专门包装明星和主持人现场带货的MCN。今年3月成立的银河之星就是其中之一。
让银河星出名的是最近在汪涵的商品直播。第一次播出才4个小时。汪涵直播房观众人数突破2000万，交易总额达到1.56亿元，店铺总访客人数突破611万；很多产品几秒就上架了，卖完补了15次以上。除了王翰，该公司还与王翰、吉杰、龙子嘉和黄英等十多位明星签约。
一个看似简单却不缺壁垒的行业
事实上，像红色蜻蜓这样的品牌直接参与现场交付操作并不少见。
专注于时尚行业的MCN机构“七泡传媒”的创始人周露告诉《铅笔路》，现在很多有供应链的品牌和商家自己都开始做直播递送机构，这其实和淘宝等平台的策略有关。
“以前淘宝直
播重点是在机构和达人这条线上去做扶持和运营，但从去年三四月份开始一直到今年，淘宝把更多的流量给到了商家，所以就促使很多品牌开通店铺直播，然后自己去找主播进行孵化和运营。”在周璐看来，大量从业者涌入之后的一个明显变化是，无论是从内容创业，还是说从流量运营、主播运营等角度来说，都提高了行业本身的准入门槛。
竞争者多，也不全是坏事。
周璐表示，就像各大城市扶持和争夺直播电商及网红主播一样，社会更加认可这个行业，对行业发展来说肯定是好事。“而且，有能力的机构其实不怕竞争，现在涌入的大多都是小白，对这个行业都没看明白。”
他认为，很多踏入行业的小白，是因为只看到了一个点，比如看到自己供应链有优势，或者觉得自己的内容做得更好，就想来踏入这个行业。结果进来后才发现，“这个行业不是一个点的问题，而是一个面的问题。”
每一个行业都有它自身的规律，MCN行业的规律更是存在于复杂的产品、运营以及市场等因素中间。现实也确实如此，MCN这个行业看似简单，但是从来都不缺壁垒。
首先，如今MCN要想做大，需要很强的供应链能力。例如如涵，就将上市融到的资金多数花在了供应链技术上，使公司拥有了不可被取代的技术壁垒。
其次，也考验管理者的运营手段。“之前MCN的运营方式是比较粗暴式的，就是使用业务倒推的管理手段，现在要求MCN机构的管理要不断加强，不能再采取野蛮式增长。”周璐表示。
另外，从人的角度来说，MCN获取优质主播的难度也大幅提高。MCN需要资金孵化更多的网红，吸引流量，提高自己的抗风险能力。如涵红人孵化部负责人天羽曾向媒体介绍，今年第一季度，入职红人数量是去年同期的两倍。
可是，MCN孵化一个可变现网红的成本大概在300万左右。对于一个MCN机构而言，孵化网红就像是赌博，赌赢了不一定有赚头，赌输了必亏无疑。
再次，从内容的角度来说，MCN内容生产的门槛更高。MCN现在再去生产一些原来能火的内容，未必能火爆。“从流量的角度来说，之前靠纯粹的内容，就能获取大量的流量，但是现在不行，还要去考虑到账号商域流量与私域流量的运营。”周璐补充道。
最后，行业的壁垒还有带货产品本身。刚开始做直播带货的时候，很多机构带的货还是以尾货为主，后面平台的品类开始丰富，对于服装的款式也有要求，对MCN的选品能力的要求也有所提高。
MCN行业的真相
所有人都扑进来，一个问题就出现了，做MCN真的能赚钱么？
MCN收入分为坑位费和佣金。据了解，当前，一些主播的坑位费已经跌至白菜价：50万粉丝以下的主播，坑位费跌至1000-2000元，每次直播观看人数大约100-500人，带货金额一般不超过3万元。有的200万粉丝量级的主播，坑位费跌至6000元。
有媒体报道，有创业者一头扎进MCN行业，不到一年就亏损500万元，最后只能感慨，“MCN真的是红海，红的发黑了都。没有资本和影视相关的资源背景，很难做起来。”
业内人士严复向铅笔道表示，都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有想得那么简单。
他看到的情况是，因为受疫情和大环境影响，大部分的MCN其实收入都在下滑，头部效应愈发明显，原来有20%的机构赚钱，80%亏钱，现在变成只有10%赚钱，90%亏钱。“原本刚刚盈利的部分机构，现在也变成亏损了，MCN机构马上会进入一个快速洗牌的阶段。”
在他看来，如果客户认知已经形成，同时去抢占这个市场的人就会很多，市场份额都被比较大的头部账号资源垄断了，小的MCN公司基本抢不到。MCN行业现在已经是红海，供给已经远远大于品牌商的需求。
火爆之后，MCN人人喊亏，赚钱的难点在哪？
周璐认为，因为行业处于高速发展阶段，这就涉及到试错成本，如果说MCN不能在每一个试错环节做好节奏把控的话，就很容易赔钱。
比如说，在供应链环节。淘宝直播原来所有的主播都是以拿佣金代卖为主，品牌拿20%-30%的销售额作为佣金。“但是现在为了多赚钱，很多MCN选择自己去做供应链，随着体量的增加与角色的扭转，不得不去要货、压货，想要卖得越多，在供应链上面就要投入越多的钱。”
严复则表示，对于MCN而言，如何处理与旗下网红的关系，也是其长期盈利的一大难点。
“头部网红的吸金能力很强，但是议价能力也很高，即便对培养了自己的MCN也是如此。许多头部网红要么自建MCN，要么成为了自己所属MCN的股东甚至大股东。”他解释，MCN其实没有什么培育网红的“公式”，主要还是广种薄收、碰运气。它们对网红的附加值主要体现在商业化接单、日常运营等方面，而这些功能很容易被替代，头部网红的个人能力远远大于MCN。
前几日，一个关于网红与MCN的段子在网上流传，“如何长期绑定自己签约的头部网红？答案是结婚，因为夫妻关系是相对而言稳定的商业合作关系。”
对于这一点，周璐做MCN采取的方法是将商业模式回归到模式本身，靠模式去赚钱，而不是靠人。
在他看来，MCN与这种头部主播合作的过程就是不断地与人性做抗争的过程。他从一开始的时候就采用“群狼战术”，宁可培养一群腰部主播，也不会追求一个超头部主播，尽可能做到标准可复制，而不是说把宝押在一个或者两个大网红上。“头部主播永远是现象级的，是不可复制的。”
周璐认为，疫情会成为MCN行业的一个分水岭，众多玩家千军万马涌入之后，就必然会出现一些泡沫和行业乱象，但这些不规范的机构会慢慢被市场淘汰，MCN的行业发展也会由野蛮生长变成井然有条。
注：文/希言，公众号：铅笔道，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
