不看算法不养号 抖音带货的正确打开方式是什么？
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类目：电商运营
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不看算法不养号 抖音带货的正确打开方式是什么？ 【一帮动力新闻】“你要在你觉得特别过分的基础上握手放大100倍。”
“颤音可以称之为营销者的魔鬼战场。你觉得自己很牛逼，你可能做不到。如果你认为你做不到，结果就会爆炸。”
“如果你的内容不能比上一个用户刷的更尴尬，那就注定很难得到一个基础数据。”
……
关于颤音的操作体验，似乎总让人有一种“肾上腺激素上升”的感觉。在这个每天活动量超过4亿的新流量平台上，如何做一个视频，一个账号，业务转型，这些问题虽然讨论过无数次，但每次都是新的。
“如果一个视频着火了，一定有原因。作为创作者，我们应该反过来思考平台为什么推荐这个视频，它的内容逻辑是什么。注册新账号之前，你要对同一领域的账号进行一次整体调查，形成该领域内容创作的基本认知和创作逻辑。”威麦创意MCN的创始人杨莉谈到了制作颤音的大逻辑。
在他看来，普通人很难完全控制颤音算法和权重，内容是一个颤音账号的核心。与其研究算法和权重，不如从内容创建层面去理解爆炸逻辑。
威麦创翔是颤音蓝V的服务商，取得了颤音账号冷启动后2天涨100万，新账号1天涨30万的成绩。作为一名经验丰富的颤音演奏者，杨莉在“2020亿国家直播社交电商云峰会”上从实际操作层面展示了自己的颤音操作经验。
以下为其分享内容整理：
今天，我想和大家分享一些颤音的操作经验。我不说理论，只说实践。
既然是操作层面，不玩几十个颤音账号，就没资格说两天100万粉丝，或者冷启动增加30万粉丝。如你所见，我桌上有30多部手机在玩。接下来根据我的经验，分享一下我们是如何制作出一天突破1000万，六七天突破5000-6000万，或者在我们领域颤音全网排名第一的视频的。
第一个话题：怎么做火一个账号？
回想一下，带颤音的货是什么时候火起来的？大概去年三月。当时有大量账户在卖榨汁机。
不知道大家有没有关注一个叫“万能榨汁机”的账号，其实是我们合作团队做的。其视频的主旨是每天挤压不同的东西，甚至往里面扔方便面、钉子等你想象不到的东西。内容很有新意，或者说白了就是“太精彩”，所以一出来播放量就很高。这个逻辑很明显，特别精彩的视频很容易出格。
去年底之前，在颤音搜索“榨汁机”的时候，销量第一的是2万左右，超过2万的单品是颤音店里非常高的数据。大家发现这种账号能卖很多榨汁机，都开始模仿了。突然出现了一批这样的账号，但往往这类账号的播放量特别低。
也就是说，一个视频火了之后，那些立刻跟风的可能就火了，但是如果大家跟风就不行了。因为平台不会持续向用户推送同类型的视频，用户会很累。
其实我们做了很久了，但是因为是跟风所以没有火起来。小家电领域，我们一直跟着，别人烧什么我们就拍什么，几乎一模一样，但是没有火。作为团队负责人，我特别着急，因为你每月不断的投入各方面的费用压力很大。
后来差不多把类似的视频拆开了。我把饮料放在食品领域，看到很多食品账号的视频拍摄方式和我们看到的榨汁机的出汁方式很不一样。榨汁机的拍摄方法相对简单，但是对于食物搜索次数最多的大型视频，他们的角度是不断切换的。
我在榨汁机里用过这种多角度切换拍摄方式，也没用。已经是十月了，天气越来越冷，不知道做个养生锅会不会好一点。于是我把这种拍摄方法放到了养生壶上，成功了。
你可以看到我们的一个账户。粉丝35万，头号视频5600万剧。这个5600万的播放量在健康锅领域排名第一。
但是，有一个小小的遗憾，我想我错过了一百万。当时颤音的规则是你要贴10个视频才能打开商品窗口。这个视频在第二个发布到账号上的时候被炒了，但是只有两个视频挂不到窗口。如果能挂个保健壶或者保健茶，收入肯定超过一百万。这个估计同行业的朋友都可以理解，一个播放量5600万的视频能开多少票。
但是颤音后来禁止了这个茶类，因为在一个平台上(不管是颤音还是其他平台)，每天有那么多养生的东西是不好的，所以被禁止是正常的。
去年冬天，很多茶叶账出来了。有的账号一天发几百个视频，很多人用脚本发，我们团队没有。
那些团队赚了不少钱，朋友圈截图里的佣金一天能达到几万，几十万，几十万。但我知道这个类别迟早会被封禁，果然，大约三个星期后，颤音想出了一个减少所有这些账号权限的规则，制定了一个要求1000多粉丝打开商品窗口的规则。
综上所述，去年以榨汁机为代表的小家电类，大家玩的都是精彩的视频拍摄，但奇怪的是怎么来的，所以播放量很高。很多人跟风，结果不是很火。他们用不同的方式又拍了一张，然后就不怎么火了。冷静思考后，我们从内容层面拆分视频结构，从多个角度拆分多镜头拍摄，然后重组一个视频。
说起来简单，但那时候是一件很痛苦的事情。你一直在做，但没有效果，你必须不断投入成本。
但是，当我们把内容逻辑梳理清楚之后，我们就掌握了爆炸式视频的一些方法论。例如，我们使用一个看似
党的方式，一天爆了1000万播放量，不到7天时间飙到5600万播放量，最终涨粉30万，速度非常快。不单单美食养生领域，做服装、小家电、家居或者海产品、水果等领域，同样可以沿着这个逻辑去做。
大家会觉得抖音的运营是一个让人特别纠结的事。你去研究算法、研究权重、研究内容，怎么做也做的不起来，结果却发现别人好多账号一夜起飞，其中还有很多是个人随便发的，不知名的账号一夜爆红、点赞量达到几万甚至几十万、上百万不是罕事。
抖音的算法、权重是普通人很难完全掌控的，因为算法这个东西可以理解成玄学，特别复杂。相比而言，我觉得内容才是一个抖音账号的核心，与其研究算法和权重，不如从内容创作层面去理解爆款逻辑。从内容上梳理每一个领域，你可以在这个跑道上踏踏实实做账号，你的成功概率是可见可得的。
很多火了的账号，从你的角度来说可能觉得内容拍得不怎么样，很随意的一个视频，但你要考虑另一个问题，为什么这个内容之前有没有火？这个内容在当下这个点是不是热点？这个热点以后会不会有人跟风模仿拍摄？
任何一个视频火了，其实都是有理由的，不是随便火的。你要反方向思考，从用户以及平台推送角度去理解问题，要全链路、各个角度分析内容。比如，你想一想，如果你是抖音平台负责人，你会怎样推内容给用户。
另外，如果你在一个领域看到特别火的视频，你要看这些火的视频是否已经有大量的人在跟风了，如果有，说明这种视频真的赚了很多钱了，在这种情况下，如果你再跟风去拍摄，不敢说百分之百不会火，但大概率是火不起来了。
第二个话题：关于养号
关于养号，我相信大家可能参加了好多的培训，不管是线上课、线下课，收费的、免费的。但我是不养号的。
养号的方法大家都知道，比如，两天、三天、一周去发视频，或者很多老师会说点击右上角下拉的三角看有没有同类视频推出来。这些方法都可行，我不能说没有效果，我只能说我的做法是不养号，我们做号就是新账号。
比如说，我们新注册一个账号，基本上在一两个小时之内就会发视频，而且按照我们的内容逻辑去拍摄。我们会把一个关键词搜完，从头看到尾，对这个领域做整体调研，大脑中形成一个逻辑去拍。
领域的问题也很重要。为什么这么说？刚才我讲到一个例子。去年之后养生茶的视频特别少了，虽然茶是一个暴利行业，但现在做的人很少了，因为平台不允许。
当时我们那个账号其实也是奔着养生领域去的，但是我没有死定位去做养生茶。因为从业这么久，做内容这么久，知道平台早晚会封，这是一个常识性问题。而且现在平台反应速度很快，最长不会超过一个月，损害用户体验的做法绝对会被封，所以我没有继续做。
一开始我们那个账号的视频结构、拍法、镜头切换等都和同类账号不一样。你现在看到的养生茶，同类内容的拍摄手法很多模仿我们，但是也没有做起来。这个逻辑非常清楚了，做之前你需要把同行调研一遍，如果这个拍法从来没有被用过，那就可以尝试。
领域方面也要灵活一些，不能固守一个领域做到死。
比如，我发现养生茶领域很多账号被封了，就知道不能靠养生领域这么做了，所以我们这个账号后来发了很多美食的视频，炒菜、做菜等，从喝的、吃的东西上向美食领域靠，所以这个账号后来的内容每条也可以有十几万的播放量。而且这个账号之后接近一年时间并没有被封。但如果我们当时还沿着做养生茶的方法做肯定是保不住了。
最后，还有一个关键词：坚持。你选择了这么做一定要坚持，不能放弃。
第三个话题：关于账号出单
我们的几十个账号从怎么做都不行到做到这个领域的第一，再到今年出现比较火的直播带货玩法后，就有好多商家朋友问我应该怎样做。两个方向：
1、自己做账号，做一个也可以，做几十个或者上百个也可以。江浙沪一带有很多人做账号矩阵，是有成功概率的。
2、找网红、找大号或者找MCN合作。
但是做过电商的朋友都知道，无论是哪一个渠道都需要测试一下投资回报率。抖音每周会发MCN的排行，但不在榜单上的MCN也不代表不赚钱，也许它自己做号自己赚自己的钱，不上榜是因为没有把账号上MCN后台。
每一个账号的基因都不一样，带货时你的商品一定要跟这个账号的基因匹配。
拿我们其中一个账号举例，它上一个单品黑芝麻粉出单量非常大。为什么能卖这个产品？因为这个账号是靠一条主要内容讲怎样护理头发、怎样不脱发的视频做起来的，所以这个账号的大部分用户关注怎样保养头发，而黑芝麻粉能够很好的保养头发，所以这个账号只要一放黑芝麻粉就可以大量出单，而且非常快，但如果我放网红小零食就几乎不怎么出单。而且，这个账号的用户年龄集中在30岁以上，三十到五六十岁的用户群占了一半。
我的建议是，如果你找大号出单，你看一个账号有几百万粉丝量，不要光看量，一定要问做账号的人这些粉丝是怎么做起来的。一般分两种：
一、单条视频爆破，即一条视频达到几千万播放量，短时间内涨了几十万粉丝。这种账号基因很好判断，你就看它爆的视频是什么，再琢磨这条视频的用户在关注什么；
二、如果这个账号是靠很多个视频积攒到几十万、几百万粉丝，你一定要全方位看账号的用户画像，研究他们的共性，找到他们到底喜欢什么。
总结一下，我今天主要跟大家分享了在抖音这个商业生态中怎样做账号、怎样出单，希望以上这些操作层面的、落地的东西能够帮助到大家。谢谢！
