千亿级厮杀 拼多多闯进美团滴滴最惧怕的城市-B2C
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千亿级厮杀 拼多多闯进美团滴滴最惧怕的城市-B2C [亿国动力新闻]继美团之后，很多拼写进入了社区共同购买轨道。
据亿邦动力透露，更多社区共同购买项目“购买更多蔬菜”月末上线，目前正处于团长招募阶段。同时，买了很多食物，把前两个试点城市放在武汉南昌。业界相关人士表示，武汉南昌除湖南外，将兴盛地首选主要地区，更多的入境将正面交锋。(威廉莎士比亚、温斯顿、南昌、南昌、南昌、南昌、南昌)。
值得注意的是，在社区团购的发源地及发展的重要城市武汉、成都、长沙等地，诞生了兴城偏好、食乡会、你我这样的巨头，但很多企业却暗中受到了损失。武汉示范的数十家直营店因亏损而关门。你和我以前受重仓长沙、资金链的压力，最终与10个水团合并。兴盛的核心城市成都因滴滴的补贴福格战，相当多的用户被后者抢走。
业界相关人士指出，很有可能买很多食物，从武汉开始确认验证模式是否行得通。如果模式验证成功，长沙和成都也有可能成为周边重镇版图的扩张对象。但是在很多拼写方面，先期试验者武汉挑战并不小。
武汉：美团关闭数十家直营店
美团在买很多试水武汉之前已经在这里做了动作。
多数武汉当地社区共同购买业界人士告诉我们亿访动力，由于费用太高，美团最近关闭了武汉国内10家直营店，全面转变为首选的团长加盟模式。据官方公布，美团小菜线离线服务将从8月11日开始停止运营，美团小菜将由美团首选全面更换。与此同时，美团评论公告由原彩场事业部负责人申崇阳调到首选事业部，向高级副总裁陈亮报告。
另一些业界人士表示，武汉、美团购买蔬菜，用与萝卜相同的方式创造了数十家门店。用户订购后，可以到美团个体户店直接提取商品。上述业界人士对亿邦动力表示，美团为了先降低试水费用，仅在偏远的汉阳区小范围内就试验了数十家店铺。但是直营费用太贵，最终只能关闭。
“一家店铺有5名职员，按每位职员5K的固定工资计算，只有人力成本2.5万韩元，再加上5K的店铺月租，美团的直营店费用至少为3万韩元。”该业界相关人士表示：“如果将卖场更换为团长，那么美团的费用将成为团长的销售佣金。”一般行业给团长的佣金是销售额的10%，按这个成本计算，店铺一个月的销售额至少要达到30万韩元，直营模式才能更划算。”“。
但是现实是，武汉地区优秀门店的月平均销售额也在1.5万左右，与30万指标相比差距太大，美团关闭了10家直营店。
另一位业界相关人士表示，为了审查团长的盈利能力，其他公司已经启动了审查机制。“平均来说，头发团长每天只有300-500韩元，一个月只有15000韩元。下个月销售额低于1万韩元的将逐渐淘汰。”他指出。
据悉，武汉小幅试水失败后，美团将直营模式全部调整为团长加盟模式。“目前团长的整体销售能力一般，整个武汉市长/市场也没有寡头。“兴城优选、10个集中团、食乡会已经重点部署，再加上新入场的企业，市场仍然是混战，没有支撑直营费用的高交易。”接近兴城偏好的一位人士说。
长沙：你我您重仓扩张导致资金链承压
分析人士指出，作为兴盛的大本营长沙，买了很多食物，暂时没有涉足，这也是为了避免正面对决。在这片土地上，你和我曾因迅速扩张而遭受巨大损失。
据悉，2018年6月，你和我出生在长沙，从出生之初就获得了公元资本千万元的融资，仅仅半年后，你和我又获得了新的1亿元融资。(大卫亚设，北方执行部队)。
在融资方面大声前进的同时，你和我，你的模式繁重的隐藏风险也被暴露出来。初期，你和我，你同时做了自己的平台模型。一般投标品价格比较透明，所以自营的意义不大，以平台模式运营。自营模式以差异化产品为重点。
为了巩固供应链壁垒，你和我将扩大到毛利更高的整体类别，与业界著名品牌及工厂合作，开发个性化日化产品，推出自己的品牌。因为涉及到全国派遣，所以它需要建立仓库。与此同时，以小程序和ERP系统为中心，你和我投入了很多钱构建标准化的管理系统。在成本回收方面，原来预算回收周期只有6个月，但由于长沙、深圳等地迅速扩张，有消息称，截至2019年3月，你和我尚未获得利润。
另一些业界人士表示，对于亿国动力，你和我在湖南一天的收入稳定在1000万元，后来为了兴盛的偏好市场，将目标转移到3000万元，开始重新建立仓库。据了解，截至2019年3月，您和我在长沙线的加盟店已达150家。
2019年6月，“你和我，你的资金链断了”的报道在业界传播开来。据说，你和我、合作企业的支付期限从上周延长到半个月，甚至全国业务结算设定了70万韩元的上限。对此，你和我正式回答说：“报道不是真的。”并且两个月后(2019年8月末)，你和我与10个雷丁团合并。
“你和我想成为全国市场，但仓库物流的成本太高了。”业界人士分析了。
成都：兴盛优选市场份额受到威胁
也许能做出更多努力的是，自己最擅长的巨额补贴在成都市场得到了很好的利用，证明了补贴政策模式的可行性。
据悉，进入成都的下月将推出水果补贴，原来至少为3%
块多的水果补贴至0.99元。作为其竞争对手之一的兴盛优选同样推出了低价团，低至1.99元的蔬菜水果。在业内，进入新城市用补贴的方式吸引用户推高人气，本来并不鲜见。食享会武汉总经理黄志华告诉亿邦动力，用单品补贴、低价引流本就是常规做法，对滴滴、兴盛优选而言也能进一步打开市场。
但针对滴滴旗下橙心优选的补贴，有业内人士指出：“有羊毛薅本来对消费者是好事，但滴滴未必是真的补贴，曾出现过销售有质量问题的蔬菜水果，导致部分消费者不买账。”另有多位成都市场的从业者指出，不仅是滴滴，其他企业在做补贴时所选的产品也并非新鲜。“一分钱一分货，价格便宜货的质量肯定就不能保证，这本就是行业里心照不宣的玩法。”
但兴盛优选在此次的价格战中也的的确确遭遇了一波冲击。一位熟悉成都市场的业内人士告诉亿邦动力，在用户群体上，橙心优选和兴盛优选都是追求极致性价比的，相对而言用户的重合度比较高。“滴滴单量冲得很猛，用了2个月的时间，成都一天的销售额冲到了大几十万，几乎和兴盛差不多了。”他谈道。
据了解，在进入成都后不到2个月的时间，橙心优选又开拓了重庆市场，并且有进一步开拓周边城市的计划。
换句话说，滴滴正在步步攻入兴盛的腹地。
拼多多或许面临着一场“恶战”
拼多多进军社区团购赛道，首先从武汉下手同样并不容易。食享会武汉总经理黄志华认为，武汉的社区团购市场在疫情期间已经得到了充分的认可，包括供应链、配送完善、团长认知等方面均相对完善，适合巨头试水。
有业内人士分析，拼多多的优势在于供应链以及做补贴。“早期拼多多的拼好货就是通过大量低价水果，快速吸纳了流量，已经验证了拼团的玩法，并且在全国建立起了水果的供应链优势。”该业内人士指出，此外，补贴意味着被薅羊毛，百亿补贴后拼多多的经验也是毋庸置疑的。
但供应链和营销并非万能，在武汉，拼多多不得不面对兴盛优选这一强敌。
一位接近兴盛优选的消息人士告诉亿邦动力，兴盛优选在湖南一天的交易额是3000万到4000万，湖北稍次之，但一天也有1000万，换算下来，一个月营收3个亿，属于其核心区域。“就在上个月，兴盛优选还抽调了500多名业务员守卫武汉及湖北市场。”该消息人士透露。
“社区团购发展到今天，有巨头进场是好事，既能教育市场又能把整个行业的关注度推高。”黄志华说道。
但可以预见的是，阿里、美团、京东均已入局社区团购，现在再加上拼多多，这池水算是被彻底搅浑了。
