当李诞遇到罗永浩：理想主义者们怎么卖货
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当李诞遇到罗永浩：理想主义者们怎么卖货 主客场颠倒。
在脱口秀中摇晃了5期的罗永浩在自己的直播室等着李坦信。
8月28日，晚上9点交朋友，进行直播。
罗永浩穿着印有红色标记的黑色t恤在直播室聊天，十分钟后在他身后的巨大幕布上挂上三个大字：李坦信。
一声巨响，李弹道也穿着同样的黑色t恤出现在演播室。
至此，脱口秀的2台中青将在大幕聚集，并在小屏幕上聚集。对观众来说，坚定的理想主义者和“都能做到”的前理想主义者做同样的事情时，化学反应很奇妙。
在此次直播中，新鲜的段落和迂回的梗成为直播用户最期待的一点。但是，与对话密度一样值得注意的是，直播近5个月的罗永浩越过初心期，在娱乐圈转了一圈，找到了直播行业的钥匙吗？
现在第一局和第十局都过去了，罗永浩将以什么状态迎接他的第一百局呢？
01浩浩诞诞的直播间
学新单词的罗永浩在直播中和他的新CP很般配。
这种和谐是，对话之间的来往、一罐可乐、一瓶洗发水、上传伙伴的客人，甚至普通的商品展示会，都因李丹和罗永浩的捉弄而变得有趣。
从脱口秀的第一个大屏幕到胡坦信日CP的锁，经常曝光后，罗永浩的直播事业开始扩大。(威廉莎士比亚、温斯顿、)。
在此之前，老罗的粉丝基本版大部分来自科技互联网产业，由直男、程序员、数码产品发热者组成，女性粉丝不多。第五届脱口秀大会后，老罗语录再次更新。00后组成考古《老罗语录》，从《不避枪的鸟》笑到《照镜子的小人》，BC将3小时30分钟的音频版《老罗语录》分成单独的小视频，播放量从数十万到数万人。
28日晚，罗永浩和李诞在近一个小时的直播中，画面头部和那边的气氛始终保持着光滑光滑，树干和茎及其自然。(威廉莎士比亚、温斯顿、离别、离别、离别、离别、离别)这与现在直播腰带热潮中的任何风格都不同。商品和主播似乎都表现出了轻松的姿势。
回顾4月的那几次直播，这位中年男子慌乱，心不在焉的样子还在眼前，在时间洗礼下，播音员罗永浩或他身后的团队都朝着更加熟练的方向走去。
不完整当然是可以理解的。市场复杂，消费者也只能提供大规模前的逻辑推理极其有限的答案，最终对落地增长后的水土不服。
在最近5个月的磨合期后，罗永浩没有再说错品牌企业的名字。链接、商品展示、转换都更加顺畅。与嘉宾的互动也变得悠闲，选择也比以前丰富了。在交朋友的工作室里，几乎可以看到各行各业的商品。可以看到一箱榨菜，一桶方便面，手机，汽车，甚至作文训练课。
在与李坦的直播中，两人从美容技术产品到快消饮，白酒登上舞台后，李坦滔滔不绝，老罗捧场，进行了cue过程。(威廉莎士比亚、斯图尔特)。
显然，在又一轮练习后，罗永浩对直播节奏的控制能力进一步提高，同时他开始努力参与脱口秀，甚至准备自己的节目等，将注意力分配给职业生涯的其他方面。
从破裂的圆形效果来看，罗永浩涉足娱乐圈，包括直播和娱乐的结合，单纯的商品展示环节也变得有趣。(威廉莎士比亚、温斯顿、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈)。
但是问题也是如此。胡浩诞生CP后，可以交朋友，在直播中邀请什么样的嘉宾？明星主播或者网络总裁？除了罗永浩自己，似乎没有人比李丹更搞笑了。
02带货五个月，罗永浩交到哪些朋友？
在一位播音员中，罗永浩似乎最担心直播商品的商业前景。最后，他赶上了晚上的家。
从入场时间来看，他在行业泡沫最大的时刻踏上了这里，头部主播从先品到供应链已经设置了明显的壁垒，新一代主播通过粉丝流量聚集人气，罗永浩想突破顶峰，需要获得更多的筹码和背书。
我知道直播的效果来自直播之间的流量规模，第二来自播音员的专业性和现场演示效果，第三是商品的性质和促销力。
在这三种流量规模中，罗永浩不仅自己携带了巨大的粉丝，还引进了抖音(抖音)的空域流量。(威廉莎士比亚、温斯顿、流量名言) (专业，产品经理出身的罗永浩当然在直播中获得了最大的优化，这是毋庸置疑的。那个明确的、技术上的巨幕就是一个例子。(大卫亚设，Northern Exposure)在商品的性格和促销力方面。
，老罗背后的选品团队给出了最优解。此外，去脱口秀节目做客，微博上聊聊段子，偶尔做回知识网红老本行，对于罗永浩来说，这些新的交友方式，都将成为直播间的变量。
但仅仅凭借这些还不够，交朋友也不止粉丝朋友，与电商平台的关系接洽也同样重要。
在快抖直播GMV下滑，数据跳水的当下，直播不翻车就已经是大幸，创造胜利可能想也不敢想。
而大面积唱衰下的罗永浩，却从8月初开始迎来转机。
8月7日，苏宁易购和罗永浩合作了一个专场直播，4小时总支付金额突破2个亿元，打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录。
8月21日，跨境电商洋码头和罗永浩合作的专场直播，4个小时总支付金额达四千多万，其中，光是卸妆水和洗面奶，就卖了一万多件。
这些战绩的诞生，都发生在罗永浩参加脱口秀大会之后，但与其说是跨界综艺拯救了罗永浩，不如说是老罗IP的价值被更多人看到了。
往回翻15年，罗永浩风靡互联网，那些音质奇差的盗录内容差不多是每个青年的睡前读物，而在脱口秀大会上的表现，用一位博主的话来说，仅是他生平功力的二三成。
从新东方讲师，手机品牌创业者，到如今的新晋电商主播，罗永浩在一路跨圈的同时，不停吸引新的粉丝，这些粉丝也在各个渠道密切关注着罗永浩，关注微博、直播、综艺，并时刻分享他们的个人感受，甚至粉丝们会把每周五的直播当做例行娱乐节目来看。
而罗永浩自身，嘴上调侃是在，算着收入卖货，为了还债努力，实际上，他仍然是以创业者心态去做直播。在巨量引擎的深度访谈中，罗永浩万字复盘了直播以来的心得，从初始决策、团队搭建，到对直播的理解、供应链的理解等等，全面输出着老罗价值观。
与传统创业者的后台模式不同，转向直播的罗永浩依然是个创业者，但他面向的是更公开的消费市场。
这就意味着他不仅有老朋友，还能通过这个公开的消费市场，交到新朋友。在这种逻辑之下，即使用户会根据不同的需求选择不同的平台，但已有的需求不会消失，用户流失也很正常，因为永远都会有新用户加入到直播间来。
难点是怎样在行业泡沫撇去的情况下，平衡长期发展和短期销量增长间的关系。问题是，接下来的时间中，罗永浩是否能够实现长期增长？
03当直播带货回归商品销售本质
像所有的风口生意一样，直播带货所表现出来的可能性引发了人们的无限想象，投资大潮随之汹涌而来，在风投基金、直播平台、MCN机构打鸡血般的催化下，直播带货赛道上，站满了来自不同圈层的主播。
然而，热潮退去，直播带货始终要回归商品销售本质。必须要承认的是，直播带货本质上以产品为导向。一个主播的价值最本质上是建立在其产品的选品之上的。
也正如罗永浩所强调的那样，成功做了一个主播后，依然要去考虑第3步，第4步。
「其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。」
打造一个成功主播需要时间、资源和耐心。但品牌商没有耐心，他们只想每场结束看到销售的成果，他们关注的是业绩提升和利润上涨。且，在直播热潮下，从源头品牌到各种平台都相继试水直播，主播们的一大挑战是如何在同质化的直播下保证自身的议价权。
而罗永浩的核心竞争力，正在于此，就交朋友而言，他太擅长了。粉丝们一茬接一茬涌入，大平台也相继伸出橄榄枝，而供应链方面，基于此前从事制造业的种种经历，团队在平稳度过新手期后，上手很快。
关于未来的更大畅想，媒体及罗永浩都曾提到过。
在巨量引擎的访谈中，罗永浩从经济学入门读物《为什么匿名的香蕉不好卖》切入，讲了一个小龙虾选品的例子。他强调，在选品上，要找「全国人民都喜欢但没有领导性品牌的品类，比如说小龙虾全国人民都吃，通常不会想到小龙虾要选品牌的，他觉得这是一个生鲜出产的东西，怎么能选品牌，这个想法是不对的，就好像香蕉是农产品，但香蕉也有多乐这些牌子。」
罗永浩反复强调，直播除了带货，如果能运用好这个机会，直播可能成为一个超级孵化器。罗永浩也确实是这么做的，从4月份直播以来，交个朋友直播间里，走出了很多新兴品牌，从不太土薯片、每日黑巧的巧克力，再到近来的人体工学椅。
对于罗永浩来说，把对创业的理解带入到直播带货中去未尝不可。而相比之下，老罗IP有多年的价值沉淀，进而在直播带货领域使用供应链打法，至少容错率要比明星主播、电商主播高一些。
比起创业路演时豪气干云的状态，如今在直播镜头里的罗永浩肉眼可见地沉稳了，从语速、面部表情到词语表达都相对温和很多，但言辞转折间，还是能窥见他独属于理想主义者的一面。
当然，过去的辉煌且不再提，如今站在镜头前的罗永浩，有新故事要写，新路演要说。
注：文/吴怼怼 ，公众号：吴怼怼 （ID：esnql520），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
