京东数科想赚更难的钱-B2C
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类目：电商运营
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京东数科想赚更难的钱-B2C 今年8月25日，京东资本技术行业高峰论坛上，京东水和CEO陈生姜宣布，京东水科已建立T1金融云和JT资产管理技术平台两大金融数字化服务体系。
这两个平台重叠了京东水科自行构建的数字金融场景，意味着京东水科从2015年开始的To B转移到商业模式基础设施，成为向金融机构提供数字技术和增长解决方案的金融服务企业。
京东水和商业模式逐渐明确，核心金融业务也被更明确地定义。8月17日，京东水科宣布京东金融升级为“认识金融的朋友”，即连接金融机构和金融用户的开放平台。
京东水科目前的工作模式对金融机构最直接的作用是解决库存和增长的双向增长问题。也就是说，技术针对业务中的库存增长问题，用户和平台社区对用户进行教育的同时，促进增长。
“进入金融科学技术下半场后，金融机构不应该局限于上半场对网络流量的追赶，而应该从巡线融合到网上、由上而下，实现从弱金融到强金融的转变。”陈胜强认为，对金融机构而言，数字化转型是未来商业模式的核心部分。
从客户端来看，中国金融市场的发展时间相对较短，现有金融体系还有很多问题需要解决。普通用户对金融知识的了解有限，需要市场发展。而且，随着互联网优化供应端，降低本效率成为传统金融机构竞争力的关键。
过去个人资产配置效率低下是由于金融知识不足而造成的门槛太高，现在是庞大的信息时代，用户对信息进行筛选、筛选，信息价值整合和筛选的需求差距很大，为金融机构连接C端用户的金融平台发展创造了契机。
在现阶段的监管情况下，各技术金融平台要及时调整节奏，以实现政策遵从性。对京东水科来说，消除信息差距的事业和削弱平台对金融业务的依赖也是走向二级市场的必要措施。
B端向下沉
据陈生姜称，“JT是一种更加本土化、智能化、开放的新型官数字操作系统。”京东水和内部JT的工程代码是“新一代阿拉丁”。
这个被赋予很高期望的系统实际上是云综合资产管理技术服务平台，通过智能化的系统和工具提高资金和资产的连接性，解决金融机构的效率问题。监管机构为市场之间、多样性之间、机构之间的交易提供便利。
为什么要扩张到针对传统金融机构的复杂B端产业和场景？
陈生姜公开了两件事。一个是强劲需求带来的机会。二是将金融服务平台介入产业初期，获得定价能力。
在产业数字化的大背景下，传统金融机构的数字化转型需求强烈，数字化形成更多可用于分析的数据资产和新的增长模式，可以改变现有的资源配置方式和利益分配模式，提高效率，促进增长。这与京东水科要做产业数字化领域的“首席增长官”目标一致。
另一方面，金融服务数字化后，金融和实体产业可以根据数据预测更多可复制的应用程序，使金融服务能够更快、更有效地介入产业发展链。平台进入企业资产生成的初始过程是指资产观点和资产价格能力的提高。
京东秀科副总裁、地官科学技术部总经理徐叶允介绍说，自2018年颁布新规定以来，整个官市场进入专业化转型发展时期。另一方面，渠道业务，刚刚交换产品正在快速调整，影子银行规模大幅压缩，风险得到有效抑制。另一方面，银行理财子公司、公募基金、券商关系、保险资本馆等市场主体多元化发展，回归资本馆本源，专业资产管理规模不断增长。
专业机构的变化和升级提高了市场的效率。但是随着低利率和资产不足、传染病“黑天鹅”的出现，市场的不确定性正在增加。
在这种情况下，管道技术成为管道机构调整的关键，管道技术在产品设计和运营、数据标准和治理等方面的优势，特别是以研究为中心的运营管理效率的提高，使管道机构能够更好地适应市长/市场需求。
这次对B团的深度除了迎合市场的大背景外，京东水和本身的门槛也不容忽视。
目前，京东金融实名用户主要集中在4亿人？2层城市。这些用户现在是金融商品的主力消费层。京东金融本身具有一定数量的优质用户消费场景，自然可以为金融机构提供服务场所。陈生姜认为这成为金融机构的“第二增长场景”。
金融机构可以通过京东金融App的多种用户权益和服务，激活现有用户，增强用户粘性。京东金融提供的数字运营工具和数字化技术也是现有金融机构节约成本和提高效率的必备力量。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
C端向上升
此次成为“金融决策平台”的京东金融需要具备的两个基本门槛是满足用户对产品选择的种类和丰富要求。了解充分专业、门槛低的内容的普及。
对于量的要求，包括京东金融联合工商银行、建设银行、投资银行等传统代理稳定的资金来源，以及易方达基金、华夏基金、平安保险、中国保险等近一千多家持牌金融机构的近万个金融产品。产品涵盖理财、贷款、保险、消费分割四大业务部门。
当然，在大量可选择的产品下，用户决策的前提之一是需求和产品的匹配度，这将测试平台的金融技术含量。京东金融目前通过云计算、大数据、人工智能等技术为用户筛选和匹配金融产品，使具有多种个人风险偏好和风险承受能力的用户能够缩短选择时间，提高决策效率。
事实上，蚂蚁集团、京东水科这样以“大树”为背的平台的产品很一般
差不多，起初都是根据各自生态体系需求生成的产品供应体系，而随着用户对产品数量和种类上有更高要求后，平台也从内化的金融功能成长为对外的金融服务平台，各自的差异化的也日渐显现。此次，京东金融推出针对金融机构的官方店铺——金店。对用户来说，金店可以理解为一个专卖金融产品的京东店铺，用户可以在线了解线下网点产品或选择就近的网点预约办理。对金融机构来说，在京东金融上开设一家官方店铺，等于在自有流量渠道之外，又增加了一个流量来源。
京东金融透露：正在与超过23万个金融机构和执业人洽谈入驻计划金店，预计年底前完成。
金店的作用是，省去中间环节，持牌金融机构近距离服务线上用户。如果将这一店场景细化到分支机构、机构分支网点，则等同于银行们及其网点开了线上店铺。也就是说，每个银行客户经理、基金经理、保险个人代理人等执业人都可以通过线上的多种形式为用户答疑解惑，在这种场景下，用户会自然地作出个人金融决策。
并且，此次京东金融还推出了与金店互为补充的“花生社区”。
本质上，京东金融做的是降低信息不对称的生意。对金融机构，京东金融通过数字化技术提高效率，并进行用户引流，实现自有渠道之外的增长；对个人用户，京东金融提供决策链各个环节的支持，降低用户的进入门槛和金融决策成本。
平台有资金和技术加持，懂金融且能够提供对应产品并不难，难的是让用户主动接受基础的金融教育。京东金融的办法是推出“花生社区”，通过营造内容分享氛围，让平台成为金融产品交流聚集地。
如果将金店看作金融机构的线上网点，那么花生社区则是金店模式形成闭环的关键。花生社区里入驻了包括基金经理、投资经理、金融分析师、泛财经等不同金融产品的大V，他们通过图文、短视频、问答、直播、圈子等内容形式，分享理财产品分析、个人投资经验等内容，可以覆盖不同阶段用户对金融知识、金融产品的内容需求。
总结来说就是，金店充当金融机构的“第二增长场景”，花生社区辅助做用户“金融决策”。
京东数科的核心目标是拓宽市场，将金融数字化能力复制到其他领域。随着京东数科参与到产业数字化更深环节的B端业务，介入到金融服务更早阶段的C端用户教育和普及阶段，京东数科金融数字化能力延展到更多场景也有了牢固基础。
