产业带直播+新品牌计划 拼多多版“外贸转内销”这么玩
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类目：电商运营
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产业带直播+新品牌计划 拼多多版“外贸转内销”这么玩 8月26日，“广州进出口食品商对接交流会”在广州黄埔区举行，活动场为进出口食品企业开设了直播专场。截至当天下午2时，该直播共吸引59万网民围观，相关店铺近1.2万人，日销量增长310%。
黄埔区副区长一垒在交流会上表示，将全力支持出口战内销售，黄埔区出口食品企业全面提升新电商等，为出口食品企业带来新能源。
推进外贸企业进驻平台转入是2020年的战略工作，黄埔区的交流会只是系列动作之一。拼多多在第二季度财报中也明确提到，2020年第二季度，以出口为导向的产业大学将积极开拓内需市场。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视)、成功)此前，还开设了“产业带、复工、大连广播”等一系列创新模式，帮助企业解决实际问题。
政企联动定向突破产业带
通过与地方政府的合作，通过定期企业联系，将产业带聚集的外贸工厂和商家大量引进平台，这是很多主要战略，“工会会”是落地的重要形式。
2020年以后，相继出台了大量资金补贴和帮助订单增长的措施，并与上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府合作，出台了“外贸全内销”产业带纵深计划。以政企联动、线下融合模式扩大内需。
疫情期间，推出了很多以直播为主要形式的网上展示销售会“工会会”，让市现场和外贸企业创始人进行直播。从3月13日开始，与东莞大浪镇和豪门镇、山东青岛和赵县、浙江宁波和东向、福建泉州等地方企业和地方产业大学进行了大量的努力。
“合集”东莞大朗站带动当地各种毛织品累计成交额1820万韩元。东莞虎门站，带领当地女性职业套装累计交易额1600万韩元。全州站、各产业大学转播室累计吸引8100万消费者下单，整个平台全州商家成交额超过15.48亿韩元。
今年5月举行的“上海五五购物节”活动共有320家上海外贸企业参加，货架商品4000多件，主要是外贸服装、丝绸、陶瓷、欧洲玩具出口包等SKU近1.5万件，内销总额近500万韩元。
宁波和青岛以国家“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”战略为重点建设港口城市，地区内设有保税区，外贸型企业很多。拼多多计划与两地政府签署战略合作协议，推出“宁波友谊馆”、“青岛友谊馆”，推动1.5万家宁波企业和1000多家青岛企业进驻。其销售类别以日用品和服装为主。
“新品牌计划”数据赋能
“平台、直播”只是解决了渠道问题，要想对外贸企业真正开放国内市场，更重要的是转变经营思路，开发适合国内消费者的产品，具备快速应对国内消费需求的能力。
此前，外贸订单的订货量大部分可以达到1000个，大部分可以达到5000个，但内部销售后的订货量大部分是50 ~ 100个。熟悉To B事业的外贸企业，一旦转向国内销售，不仅要明确to C的需求，还要明确在激烈的国内市场战胜消费者的挑战。(威廉莎士比亚、温斯顿、)。
“他们(出口企业)面临外贸订单下降，拥有优秀的商品，但面对国内市场，他们完全不知道国内消费者喜欢什么，也不知道消费者想要什么。”首席法律官兼高级副总裁朱建耶最近在阿布利中国企业家论坛武汉特别峰会上谈到了外贸企业内需转换的普遍问题。
对此，朱健提出的解决方案是“新品牌计划”。
2018年底，启动了很多“新品牌计划”，支持1000个工厂品牌，使3.855亿(当时的用户数)的消费者能够更有效地接触。2019年12月20日，宣布将超级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类和产业带，并将新品牌计划从“支持单个工厂”迅速推进到“振兴产业带”。
新品牌计划的核心是“数据能力”，利用拼多多的数据对消费者进行定位和分析，帮助外贸企业开发适合中国消费者的产品，最终建立自己的品牌。
浙江慈溪“三华厨”是具有16年外贸代工经验的厨房用品品牌，此前一直代理双立人、LE CREUSET、餐饮玛莎等外国知名品牌，后来成为许多“新品牌计划”的一员。
疫情期间，三化厂编制了很多C2M模型，根据在线需求及时开展研发生产，比以前缩短了50%的产品研发周期。在平台消费大数据支持及分析的基础上，三华确定在99元价位重新开放制造产品。
就成了爆款。据了解，今年前5个月，三禾国内销售额同比增长116%，总销售额同比增长16%，预计2020年在拼多多上的销售额将超过4000万元。
三禾总结了其内销突围两个秘诀：一是结合电商平台实时需求进行产品的快速研发迭代，二是通过数据驱动生产的方式，增加生产确定性、降低生产成本，打造高性价比品牌。
朱健翀分享了拼多多是如何帮助另一家国外知名品牌代工扫地机器人的工厂转内销的案例。此前该企业在海外的产品售价高达数百美元，无法适应国内市场。
“我们让他们把（中国）消费者不太能理解的功能去掉，把电池寿命加长，把吸力加大，这样整个成本就降下来了，就能打造出一个在拼多多上卖得非常好的‘爆款’扫地机器人。” 朱健翀说道。
出口与内销并进或成外贸企业长期之策
国际货币基金组织在最新的《世界经济展望报告》中预测，2020年全球经济将萎缩4.9%，而此前4月的预测数据还是萎缩3.0%。联合国贸易和发展会议也曾预计2020全年全球贸易将下降20%。
商务部数据显示，上半年我国进出口总额14.24万亿元人民币，下降3.2%。其中，出口7.71万亿元，下降3%。
全球贸易“蛋糕”变小已成为不争的事实。业内人士指出，出口、内销并进，或将成为未来一段时期外贸企业的长期之策，而非一时应急。
6月22日，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，从加快转内销市场准入、促进“同线同标同质”发展、搭建转内销平台等10个方面给予支持。鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。
国内众多电商企业也纷纷出台扶持举措，帮助外贸企业转内销。除拼多多以外，阿里巴巴4月重启“春雷计划”，推出“一键外贸转内销”解决方案；京喜则推出了专项“外贸型商家扶持政策”。
国务院发展研究中心对外经济研究部综合研究室主任赵福军表示，对于短期而言，为对冲疫情对出口带来的短期不利影响，需要出口产品转内需。对于长期而言，促进我国经济高质量发展，减少外部环境变化来的不利冲击，也有必要支持出口产品转内销。通过支持出口产品转内需，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
商务部5月份公布的统计数据显示，目前已有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。
