爱库存唯品会“二选一”暴露了特卖竞争的升级
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类目：电商运营
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爱库存唯品会“二选一”暴露了特卖竞争的升级 风水轮流转，商业领域的“正义”也能反转。
2017年7月，京东和唯品会发表联合声明，共同抵制天猫。没想到三年后唯品会成为其“两者之一”的投资者。
最近，一家商家表示，唯品会向同时入驻平台的库存企业发出警告，要求“两者之一”。以前，包括商家利益在内的“用途生活”现在变成了“恶用”。
唯品会和爱情库存之间的冲突是可以预料的。成立于2008年的唯品会从服装特卖发展为全品，并于2018年回归特卖。成立于2017年的爱情库存，在唯品会中心偏移时进入特卖领域，以新电商的方式迅速发展。
从向上抵制天猫到向下“封锁”库存，立场变化的遗迹实际上正在坠落。“两者之一”只是焦虑的体现化。
想不到的“二选一”
最近，梦集团(库存爱情)的一份声明揭开了特卖行业正在发生的“李善一”的真相。该声明透露的信息显示，唯品会要求商人不能继续与爱情库存合作，强制商家实施爱情库存中的所有商品和活动，并对商家商品进行日常巡逻。一旦发现在爱情库存中继续销售，唯品会将对商家进行惩戒，甚至要求直接对线下商家在唯品会上销售的所有商品进行处罚。(莎士比亚、模板、商品)。
“只要有唯品会的品牌，就不能爱库存”，“唯品会那边让库存，我爱你”，“事实上，之前传来了这样的消息。
谁也没想到“李善一”会出现在品牌特卖行业。在此之前，“李善一”发生在天猫和京东、淘宝、拼多多等电商巨头之间，还包括优衣库、创维等头部品牌，这次发生在服装行业，被波及到很多腰部品牌。
没想到唯品会在这个时候出击。传染病黑天鹅使原本受到压迫的服装等行业成为“雪上加霜”。从最近发表半年报的服装品牌来看，李宁、海澜之家、三马、安踏、特步等国内上市企业受到了不同的影响。例如，特报上半年销售额下降4.6%，安踏平均库存周转天数从此前的87天上升到135天。
库存和现金流压力摆在所有服装企业面前，由于我国服装行业规模大、分散的特点，大量中小服装企业原本的风险防范能力较弱。据工信部信息，2020年1月~ 6月规模以上的服装企业实现营业收入5776.34亿韩元，同比减少16.39%。利润总额为235.32亿韩元，同比减少27.34%。
在这种情况下，唯品会、库存爱情等特卖平台对这些企业来说具有非常重要的意义。例如，特保在对投资者经营和库存情况的回答中提到了唯品会。“(受传染病影响最大的是第一季度，我们的商品回收主要是在唯品会上销售，销售的商品已经达到6，7成，Q2收官。”
与唯品会一样，爱情库存也成为这些服装企业的回流现金、库存清除渠道。据一点财经透露，某商家通过与爱心库存的活动，虽然销售利率低，但资金退款快，7天内不仅可以收回80%，还可以支持企业的下一次生产销售。
但是今天，一些企业，特别是对资金流动非常重视的中小企业，不得不面临困境。一方是强势唯品会，一方是增长迅速、销售额快、退款快的爱情库存。根据唯品会的要求，他们不得不在其中做出选择。
“在目前实体经济面临困难、变化和升级的重要时刻，电子商务平台应积极发挥平台资源优势，帮助企业摆脱困境，不能只追求自己的高额利润，而要追求独立，无视商家多渠道、多平台的发展意志，让商家成为维护自身利益的牺牲品。”2017年唯品会曾被“两者之一”强调公平竞争和商家利益的重要性。
今天，在“实体经济遇到困难”完全相似的前提下，唯品会没有想到，但却站在了商家利益的对立面。(另一方面，也是经济学家)。
焦虑的唯品会
从2017年品牌商家利润的“捍卫者”、行业不公平竞争的“反对者”到2020年商家利润的“损失者”、不正当竞争的“发起人”，唯品会的这种变化其实并没有什么痕迹。
2008年，唯品会将从品牌特卖开始，配合中国消费升级、行业库存转移等机会快速发展。之后唯品会除了多元化、服装类特卖外，还扩大了化妆、社区新鲜、自建仓库物流等，提出了电商、金融、物流的“三驾马车”概念。
多元化过程中，唯品会在B2C电商的市长/市场份额开始下降，2016年唯品会的市长/市场份额下降到3.7%，2017年、2018年3.25%，2.18%。另外，唯物会的股价也一度跌至谷底。
2018年，迎来10周年的唯品会将重新集中于本行业品牌的特卖。同年7月，唯品会会长兼CEO沈雅宣布回到特卖战略，做了自己擅长的事情。“唯品会将继续在特卖领域发挥力量，使特卖变得又深又强。”
从财报来看，唯品会的这个决定似乎是正确的。一些财经统计唯品会最近3年季度财报显示，与过去的收入增长相比，从2018年Q3开始，收入和净利润全面反弹。今年第一季度受疫情影响，销售额下降，但第二季度销售额和净利润分别上升6.0%和24.3%。
但是在业绩增长的再报下，唯品会也面临着严重的危机。
p>一方面，唯品会擅长的是服装特卖，而随着电商竞争激烈所带来的天猫双十一、京东618等促销常态化，唯品会“特卖”所具有的价格优势已经不突出，同时受拼多多崛起等因素影响，其市场份额被蚕食。有数据显示，2017年以来，唯品会在B2C电商中的份额不断下滑，从2016年的3.70%一路下滑至2019年的1.88%。
同时，由于各大平台价格战、补贴战不断，唯品会也加大优惠券及补贴投入，导致毛利率不断下降，2020年Q2唯品会的毛利同比下滑2.93%至49.4亿元，毛利率也由去年同期的22.4%降至20.5%。
另一方面，在唯品会于特卖领域摇摆时，这个具有明显抗周期性的行业吸引来众多的参与者，比如2018年4月，天猫奥特莱斯业务对外亮相。除了天猫这样的巨头外，还有爱库存、好衣库、贝仓、云货优选等众多创业企业，后者主营的也是服装品类。
其中，此次被唯品会抛出“二选一”的爱库存于2017年唯品会的“空窗期”进入特卖行业，近年来发展迅猛。据某商家透露，去年下半年开始与爱库存合作时，月均GMV不过几十万，而今年，每月GMV超过500万。
另一商家也表示，今年爱库存起量特别快，当前已经成为其全网的TOP3渠道，仅次于唯品会、天猫，在销售业绩中占比在1到3成，原本预计随着8月服装销售旺季的到来三季度占比可以提到7-8成。
与仍然依靠在《三十而已》等热门剧集中打广告获客的唯品会不同，爱库存由于采用社交电商的模式，获客成本大幅减少，具有天然的成本优势，也使得其在“特卖”领域具有更强的竞争力。
比如，唯品会为人熟知的口号是“都是好牌子，天天有3折”，而爱库存可以将价格做到1折甚至更低。
多重竞争下，唯品会近年来的用户增长受阻。财报显示，2018Q4时，唯品会的季度活跃用户已达到3240万，订单量1.403亿，而今年二季度，其用户数、订单量分别为3880万、1.705亿，增长并不明显。
2020年二季报发布后，虽然营收、净利润都获得了增长，但唯品会股价却一路下跌，9天内跌幅超过30%。在直播电商等概念迭出的当下，这何尝不代表了资本市场对唯品会特卖模式的不看好？
特卖竞争升级
变化是一点一点发生的。据商家透露，唯品会的强制要求其实之前也有过，但“没有这么凶，今年是最凶的一次，具体是从7月份开始的”，开始还是口头警告，到了8月份就是最后通牒，明确要求“二选一”。
今年有何特殊，为何唯品会在这些节点上如此强硬？
今年8月，爱库存召开品牌升级发布会，品牌战略升级为梦饷集团。升级后，梦饷集团旗下涵盖饷店、爱库存等业务，其中饷店以去中心化的品牌特卖平台；爱库存以国际化的库存交易供应链平台更好促进集团的生态协同。
自2017年成立至今，依托新电商和S2B2C模式，梦饷集团的注册店主超200万，累计帮助10000多家品牌商销售超2.5亿件商品。此次品牌升级后，梦饷集团将继续加码全品类、全渠道、全开放，并深耕精细化运营。
而在梦饷集团全品类、全渠道的上游，矗立的正是唯品会。
2020年，虽然服装等品类商家去库存压力大，但同时也给予了唯品会、爱库存这样的品牌特卖平台以发展机遇，唯品会于2008年成立并快速发展的原因之一正是当时因全球金融危机而出现的品牌去库存难题。
根据艾瑞咨询数据，2019年中国特卖市场规模预计超过1.54万亿元，预计2021年超过1.6万亿元。
在可预见的发展机遇期，爱库存在发力备战，唯品会当然也希望借此获得新的增长，特卖行业竞争升级这原本无可厚非。只是正如唯品会在此前与京东的联合声明中所说的那样，在自身发展和企业利润之外，它还需要考虑行业与社会影响。
特卖行业，由于其销售的很多事品牌库存商品，所以在“去产能、稳就业、助环保、促消费”上发挥着积极作用。比如在“去产能”上，据某商家介绍，爱库存帮助解决了很多库存，大概有60%以上。
服装行业周转快，衣服过季之后将会大幅贬值，所以一般是会在清上一季度库存的同时，准备做新一季的服装，其间资金流转快。而在8月份清夏装、准备秋冬装的关键节点，唯品会的“二选一”无疑堵上了部分厂商的资金流转通路，也阻止了它们未来一季度的生产活动。
“今年夏装如果说不是这么一搞的话，我7月份夏装几乎就清完了，现在导致的我们库存在5万件以上，直接的货值就有七八百万。”有品牌厂商表示。
在平台竞争加剧的背后，受伤只会是偏爱特卖的消费者和无数的品牌商家。“其实我们商家的处境是最麻烦的，爱库存没有我们这个品牌也照样做得好，唯品会没有我们品牌，人家还是上市公司。”有商家讲出了自己的无奈。
此前，唯品会也曾在声明中提到“在平台面前，商家永远都是弱势群体”，而现在，当时声称“深表同情”、反抗“霸权”的一方却成为了新的“霸权”和弱势群体“迫害者”。
“商家的合法权益应当得到充分保障，特别是在当下国家倡导‘六稳’‘六保’、促进经济复苏之时，平台方更应该对商家进行扶持，而不是设置障碍。不应该漠视商家多渠道发展的意愿。我们支持商家对不正当行为说不，维护自身权益。”爱库存在声明中表达了与之前唯品会声明十分相似的态度。
结语
电商行业，“二选一”似乎层出不穷。背后是受伤的商家和消费者，也是零售行业渠道为王的现实。
不过与之前“二选一”产生的环境不同的是当下的电商环境已经发生了变化——在直播、小程序电商、社交电商快速发展的当下，整个电商渠道呈现明显的“去中心化”趋势。
同时，品牌与渠道之间的关系也在发生细微的改变，即品牌也在力争更大的话语权。比如歌力思，在覆盖唯品会等渠道的同时，当前也在拓展直播，每周日每周四晚上针对VIP做一场直播，每次直播人数可以达到10万人次。
此次“二选一”中，其实就是电商中心化（唯品会）与去中心化（爱库存）之间的矛盾，而实际上，电商甚至各行各业的去中心化都是大势所趋。还试图以“二选一”捍卫自身“中心”地位的唯品会，从长远来看无疑是螳臂当车。
注：文/邱韵，公众号：一点财经（ID：yidiancaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
