吸尘器赛道分化：竞争与竞争力的“博弈论”-B2C
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吸尘器赛道分化：竞争与竞争力的“博弈论”-B2C 吸尘器行业迎来了自己的亮点时刻。
从网络河流和湖泊的角度来看，主要得益于以下两个方面：
一、传染病引起的外养感
打造悠闲的经济
吸尘器多作为家庭主妇使用，更注重家庭清洁度，疫情期间充裕，很多空闲时间可用于家庭心灵清洁。这时吸尘器的价值突出，可以进一步满足深度清洁需求，刺激吸尘器销量上升。
健康意识扩大。
GfK中国(GFK中国)家电零售监测数据显示，疫情期间网络市场快速增长的主要动力是手持设备和推杆、手持设备的人气，主要是疫情发生后人们对杀菌的关注度提高，而便携式吸尘器可以通过拍打、紫外线、热风除湿等方式对沙发床进行杀菌，因此受到了很多消费者的喜爱。
在口罩、消毒液等抗疫物资不足的目前，购买具有杀菌病毒功能的家电(如吸尘器、除尘器等家电)也是对家庭防疫物品的补充。健康意识的扩大也是吸尘器进入快车道的原因之一。
第二：直播带来的加速
疫情进入最后阶段，但受疫情刺激的直播电商的发展更加活跃，为吸尘器的发展带来了加速。
与传统电商相比，直播电商更有助于商家与消费者互动，吸尘器产品偏向体验派，用户对效果的认识至关重要。电子企业平台比直播展示更充分，吸尘器自然适合直播电子企业。(威廉莎士比亚、吸尘器、吸尘器、吸尘器、吸尘器、吸尘器、吸尘器、吸尘器)。
据网络江湖(ID: VIPIT1)称，在真空吸尘器行业，无论电子企业直播带来了多少销售，这种形式对真空吸尘器类别都有着越来越大的帮助。
在行业层面，吸尘器赛道迎来了亮点时刻，但在具体的公司层面，行业增长迅速，企业之间的摩擦也进一步扩大。
高光下的暗影
摩擦扩大的最突出标志是企业之间的纠纷从专利战转变为媒体战专利战。
科沃斯IPO公开招募手册主张戴森技术有限公司(“戴森技术”)侵犯科沃斯机器人生产产品(自有品牌TEK AK-47便携式吸尘器)所有名为“ZL200780027328.0”的发明专利权(专利名称：便携式清洁设备)。
2017年9月21日，戴森向北京知识产权法院起诉小狗电气、橙色技术和中心线技术，以生产小狗家电、作为明星襄阳模特活动的小狗D-535“手持设备/负载无线吸尘器”为对象，涉嫌侵犯戴森的两项外观设计专利。
此外，吸尘器品牌之间还存在一系列专利纠纷。
现在不是专利战，而是舆论战专利战。
不久前，小狗吸尘器创始人丹忠朋友圈曝光：戴森耀评价，福代森正在贬低小狗。
最近，小狗方面还致函呼吁行业公平竞争相关律师。
一位不愿透露两人口诛笔伐姓名的业界人士在网络江湖上表示：“小狗和戴森的恩怨不是一天两天的事情。以前的专利战被撕了很久。这次戴森说，通过评价做小狗可能真的很急。在过去两年里，莱克和小狗等品牌迅速崛起，无法与戴森乘胜追击，但正在慢慢蚕食戴森的目标用户群体，这可能是戴森生气的根本原因。
除了舆论战，专利战也没有下降。天安查app表示：
从小狗、科沃斯等国产吸尘器品牌的重量级选手到浙江有赖等小选手。
厂商，戴森与国产吸尘器之间为何势同水火？戴森的“盛世危言”与国产派的“叫座不叫好”
戴森与国产派之间的纠纷，背后的缘由与同行是冤家使然，也与二者的发展阶段息息相关。
戴森的盛世危言：
戴森与国产品牌之间的博弈，本质上是两种思维的碰撞，戴森是竞争逻辑，国产品牌偏向竞争力逻辑。
竞争逻辑下，是一种从外到内的思维模式。戴森目前是吸尘器领域的巨无霸，占有率排第一，要时刻警惕潜在威胁，警惕被替代，对对手尤其是潜在对手最敏感，外部有强对手时，就会迅速采取措施。
竞争力逻辑下，是一种从内到外的思维模式。国产品牌，处于占有率爬坡阶段，靠什么爬坡——产品力，市场格局倒逼着企业要更加关注自身内核而非外在竞争。
社会存在决定社会意识，两种不同的市场战略，没有高低之分，也非一成不变的，是动态平衡的，与当前阶段所匹配的战略都是好战略。
戴森最大的问题是“竞争认知时滞”，潜在对手出来了，作为行业竞品感觉到威胁并采取措施没问题，但有问题的是认知不对，不该是舆论战、“恶意专利战”，而应该是产品战，用户战。
戴森方面，强专利，强营销，但是售后服务、产品耐用性饱受争议，面对潜在威胁者，戴森该思考如何进一步提升售后服务，改进产品体验等，通过提升用户体验去对标国产品牌。跳出竞争思维，走向竞争力思维，思考下为什么国产吸尘器品牌能够杀入自己腹地，自己又该如何通过产品进行行业阻击。
国产派的“叫座不叫好”：
国产吸尘器呈现两个极端，一方面，销量越来越好，各大电商节，整体销售增长率是有目共睹的；而另一方面，网上的整体舆论压力较大，一边在骂国产吸尘器，另一边一看国产吸尘器配置、颜值，又逃不出“真香定律”，纷纷下单购买国产吸尘器，这就是典型的叫座不叫好。
国产品牌“真香定律”的背后反映了三点：
1.产品自信，消费者相信国产品质。
多方数据显示，中国家电制造占全球70%的市场份额，早已占据主导地位，不说其它领先的家电品类，单就吸尘器而言，全球80%以上的吸尘器产自中国。
改革开放以来，国产品牌与国际品牌的明争暗斗，一直都是研究企业进化的主线之一，特别是在大家电领域，国产完胜洋品牌。这条主线，在移动互联网时代同样显著，从苹果引领到如今华为领跑，国产自主品牌的号召力越来越强。即便是在汽车领域，这一工业时代的皇冠产业，从进口车到合资车，再到如今国产红旗H9都要加价购车，背后是整个中国智造业的突飞猛进。
2.舆论引导下的带偏节奏。
叫好不叫座，比较好理解，嘴上说喜欢，就是不下单，典型的叶公好龙式消费者，并非真爱粉。而叫座不叫好，可能是被友商发布的具有误导性的信息带偏了节奏，嘴上说着不好，私下默默下单。
3.如何从产品自信到文化自信？
叫座不叫好除了被带偏节奏的可能性外，国产吸尘器品牌力的不足，可能也是一个因素。如何让消费者实现从产品自信到文化自信、品牌自信，这是国产品牌需要考虑的问题。
互联网江湖预测，在吸尘器的营销节奏上，或许将从纯粹偏重功能的理性诉求转换为以感性诉求为主导，毕竟一切家电产品本身是为提升家庭幸福感服务的，用户诉求本质上也是一种情感需求。换言之，新营销趋势下，国产吸尘器品牌还是有弯道超车的机会。
国产派向戴森学习如何做好营销，提升品牌力，戴森向国产派学习做好售后、产品更适合中国人使用习惯。行业在摩擦中，不断向上快速发展，互相学习，良性竞争，共同进化或为长久之计。
注：文/刘志刚，公众号：互联网江湖（ID：VIPIT1），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
