从流量到电商：链路转化中的掘金新机
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类目：电商运营
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从流量到电商：链路转化中的掘金新机 电商和流量，无疑是2020年最热的两个词。
除了阿里、京东、拼多多等电子商务平台在这一领域不断拼搏之外，今年中国tick talk(配音演员)、快手等直播平台和B站、小红书等新流量平台也加入了战局。在这场没有硝烟的战争中，如何面对电商流量带来的挑战和机遇成为创业者和投资者共同理解和讨论的话题。(莎士比亚)。
最近，在华英资本 3省共同举办的“坦途大电气象、金信流量”主题交流会上，华英资本合作伙伴有创始人钱赫(《华映资本钱奕：流量运营的底层逻辑》)、麻雀电商共同创始人刘兴、佳佳华科技创始人CEO尹子杰、青土文化创始人CEO基。
近年来，整个网络流量的总体变化是什么？对产业链有什么影响？京东、拼多多、小红书等电商平台的生态布局如何演化？什么机会被孕育？在上述变化中，品牌、平台服务方面应该抓住什么机会？疫情发生后，电商流量的另一个新变化是什么？……下面一一和你分享。
以下是演讲内容(整理)。
麻雀电商联合创始人：刘爽
感知品牌新电商
麻雀电商主要是商品和流量的匹配。麻雀是从拼多多开始的。拼写在我们眼里，也是内容，但内容是商品本身。在这次活动分享中，我主要想和大家谈谈对新电商的认识。
新电商和传统电商的区别
淘宝、京东等传统电子商务企业以品牌运营商品为基础，用户消费决策周期长，需要足够的产品来消化流量。新的电商(如抖音(抖音)、快手、拼多多)要以单一物品为基础识别品牌，用户消费决定周期短，要做好单一爆炸物，体量足够大，能够消化流动。
从用户量来看，在新的电商中，拼写、颤抖、快手相加的量远远超过现有电商，但用户消费水平与现有电商仍有很大差异。例如，天猫活跃用户的年消费约为8000韩元，京东活跃用户的年消费约为3600韩元，但人均年消费仅为1800韩元，颤抖较少。这是因为传统电商主要在大牌、高档或高客单价的产品中满足用户。新的电商(例如拼多多)在低价、高频、可替代性特别强，客单价相对较低的产品上满足用户。
新电子商务结构的发展判断
目前大环境正在下行。一二线城市的消费力在下降，三线及其以下城市的消费力在提高，两边的消费力无限向中间收敛。随着消费行为等变化，整个新电商的品牌结构也将从原来两边的大中间逐渐走向小，两边的小中间走向大菱形。(威廉莎士比亚、温斯顿、消费名言)()中间出现很多，是性价比很高、品牌知名度很高的产品。
麻雀电商目前的发展方向
我们认为，除了完美的日记之外，除了这些网红品牌之外，未来的旧品牌在新的电商形态中也有机会。也就是说，旧品牌可以推出新产品。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，创作)现在很多老品牌的流通和产品体系太传统，无法迅速跟上主流消费者的消费需求。如果能赶上消费需求，我认为可以迅速占领市场，抓住新的电商机会，这也是目前麻雀电商们正在做的事情，我们建立了品牌数据分析系统，辅助对品牌和商品的定义和能力。
加和科技创始人CEO：尹子杰
流量管理的平台化时代
目前，嘉华科技每天管理的流量超过400亿次，国内数字流量至少加起来15%。
一方面，随着5G的普及，预计未来所有接触点都将成为数字接触点，我们做的核心是流量管理、和平平台共同建设部分产品，引导更多的流量。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)另一方面，我们认为今年比较大的红利应该是微信小程序交易。很多大型品牌倾向于将流量放在自己的微信购物中心，这样可以给人安全感。
进入移动互联网时代后，我认为所有客户都有可能建立自己的应用程序或建立自己的官方网站。对于大企业来说，在衡量支出和收益的关系时，把衡量放在中间是他们的发展趋势。这些数据流入数据平台，使您能够更好地制定市长/市场预算分配计划，并与CM通话。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、数据平台、数据平台、数据平台)因此，他们需要对数据和流量进行集中管理。
我们的方法可能与很多营销公司不同。我们行业只服务一个标杆客户。本质上，我们是消费推荐公司。客户有不同的流量，戴尔根据不同的SKU要求和以消费者为中心的要求，帮助客户实现不同的体验管理。
我们也在做流量统计和各自需要的事情。用户使用云平台提供服务，流量也通过云平台分发。我们可以整合以实现准确的分配，因此成为线索的分发者。当然，现在还没有到这种地步，但我认为有机会。
现在追求的不是对人的管理，而是对场面和状态的管理。我们还在努力通过基于历史行为的分析和预测，将从不同维度收集的需求转化为不同的排列。以前先营销，后复盘，现在能看清情况再营销。
青藤文化创始人CEO：纪方圆
围绕B站短视频做流量经营
MCN要发展为产业。从
产业往回看，基于产业发展的企业，市场部也都开始逐渐MCN化。我想要流量往这个方向发展，前提是流量可控。但签约的流量不一定可控，只有内孵的流量才可控。这就是做网络红人内部孵化的底层逻辑。在B站做品牌，大概可分成三类：新锐品牌、成长型品牌和成熟品牌。B站非常适合新锐品牌做点状投放，因为可以拿到更好的用户反馈。B站可以帮助成长型品牌提升品牌好感度、建立品牌与用户之间的连接。我认为成长型企业应该投B站的大头部，用他们的影响力带动一系列跟风的UP主，效果会非常好。成熟品牌适合在B站上做整合营销，与官方进行绑定。
侵尘文化创始人：林尘
如何看待新流量平台小红书
小红书是一个新流量平台，它是做分享型内容的。和其他泛娱乐性内容不同的是，小红书的内容都是围绕一个产品或者品牌去展开的。所以小红书带货成本高，也很难出现头部的网红。我认为小红书应该以分享型的内容为主，不能强硬输出。
在小红书的“品效合一”方面，我认为做品牌还是要关注一些品牌沉淀层次上的东西。在带货直播方面，小红书和淘系不同，它是在和消费者进行触达，不是为了把单品价格打下来卖出去。奢侈品会在小红书进行直播，因为他们不单单看转化，更多是看小红书对意向人群的触达，他们在乎的是小红书能真正在直播间输出品牌概念，这是小红书跟其他直播平台的差异化内容。
注：文/ 华映资本 ，公众号：华映资本（ID：MeridianCapital），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
