阿里推“一元店”的背后 是一场怎样的盘算？
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类目：电商运营
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阿里推“一元店”的背后 是一场怎样的盘算？ 今年以来，国内互联网巨头阿里巴巴可以说动作频繁。
不仅蚂蚁集团A HA股票的同时IPO，还有房地产、游戏等多个领域的尝试和追加代码，最近推出的“一元店”也再次引起了市场的关注。
据悉，淘宝特价板9日在上海推出了第一家“1元更香体验店”，该店以1元的价格销售来自120万产业大学商业街的商品，同时为10月10日淘宝特价板内的“1元更香”造势。
阿里宣布以淘宝特价推出“一元香节”是腾讯系名创优品提交美国上市股票书的日子，这个时间节点相当有趣。另外，还有消息称，淘宝特价板计划在3年内在全国至少开设1000家以上。
不管阿里对线下布局的长期规划如何，淘宝线下店铺的开业都是阿里迈出线下网的重要一步，也是对沉没市场的进一步证明.(威廉莎士比亚、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝)市场的大部分观点都认为与阿里巴巴一直强调的消费升级相反。那么，如何看待阿里豪举着“一元店”旗帜后阿里巴巴背后的计算方法和不安呢？(威廉莎士比亚、阿里豪、韩元、韩元、韩元、韩元、韩元、韩元)阿里亲自部署战线，是否又是与腾讯进行另一场战争的开始？
版图的缺失
作为国内互联网巨头，电商帝国扎实的护城河、云计算、金融支付等领域的快速发展也脱颖而出，在其他多个市场不断尝试。
在当地生活服务领域，阿里用猪和饥饿等平台与美团进行了较量。大娱乐版以阿里影业、优酷、阿里文学等形成的手法截取相关流量。加算户口注入国网络房地产领域；直接退场，进行社区团购。不久前还成立了游戏事业群，“饿死也不玩游戏”的实词并没有自取灭亡。
不可否认，阿里的版图构成了复杂丰富的生态，但今天的阿里也同样处于焦虑的风口，核心电子商务业务受到了不可忽视的冲击。
京东和淘宝的局面不用再说了。虽然两者都是竞争关系，但已经公开招募了很长时间，但这位后起之秀的迅速崛起需要警惕阿里巴巴。
截至2020年上半年，活跃用户数达到6.8亿人，而阿里巴巴活跃用户数为7.26亿人，但其距离不断缩小。可以说，凭借沉没市场的巨大潜力，在电商巨头的眼皮底下成功打通了有特色的道路。(莎士比亚)。
阿里巴巴现在要面对这种情况，也与这段时间没有充分重视拼写有关。一度在电商领域，除了淘宝和京东之外，还出现了很多大大小小的电商平台，例如苏宁投资巨资冲击电商市场，但最终没能引起轩然大波。
事实上，那时的阿里有些得意洋洋。毕竟，在电商市场上，他确实拥有绝对的支配力。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、夸夸其谈)但正是阿里的这种“号角”心态，使他在5年内通过一系列运营方式发掘出沉没市场这个金矿，悄悄改变国内电商格局，蚕食了阿里市长/市场份额，改变了阿里拼命拼多多的态度，重视了空缺的沉没市场。
今年3月，淘宝特价板和入境社区共同购买都是开拓沉没市场的成果，目前团员实体店和网上“再向1元”反映了阿里的不安感。当然，阿里围绕“一元店”开始探索，拉开了背靠腾讯的名牌和竞争的序幕。
与腾讯再次上演狭路相逢
国内两大互联网巨头中，一家在社交领域占据第一位，另一家在电商领域暂时无与伦比。核心业务本来井水不犯河水，但随着网络巨头的触角不断增加，两人的交叉已经涵盖了很多领域。
就电商板块而言，腾讯在国内的电商板块上没有栽下大树，但仍在尝试用各种方法与阿里抗衡。比如进驻国内京东，多打架。(威廉莎士比亚、坦普林、传记)阿里不久前还成立了游戏事业群，攻击腾讯的游戏腹部。互联网房地产领域腾讯拥有在美国成功上市的贝壳，阿里以上市港股为由形成对峙格局。支付战场、云计算领域也同样火爆。
今天，阿里一元店模式的正式开放也可以看作是沉没市场的竞争。
由于腾讯的名牌，外部迅速扩张的10元商店创造了市长/市场7年来迅速增长的神话。(威廉莎士比亚、腾讯、腾讯、腾讯、腾讯)据招股书透露，截至2020年6月30日，著名创作品在全球80多个国家建立了4200多家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了2500多家门店，海外市场超过1680家。
另外，根据弗罗斯特的说法；根据Sullivan报告，截至2020年6月30日，著名创意全球GMV是世界上最大的自有品牌综合零售商，金额达190亿元。一旦上市成功，本身的发展无疑会加快速度，其背后的资本力量也使腾讯在沉没市场获得了更多发言权。
那么，这是一个可以打开生存空间的下沉市场。可以得到资本市场的认可，之后名为“10原点”的名创优品也可以上市。原则上，阿里巴巴的一元店可以整合多种资源，获得良好的发展前景，市场似乎也有明确的想法。(大卫亚设，北方执行部队)。
“一元店”会是阿里的好生意么？
随着各行各业一线二线城市渗透率的提高，沉没市场已经成为各行各业巨头努力发掘的重要市场。移动大数据分析平台TalkingData发布的《下沉市场 价值几何》报告显示，2018年国内人口的66.6%居住在3，4，5线城市，总人口规模达9.3亿。
巨大的人口规模本身已经包含了不容忽视的商业价值。
数据显示，阿里巴巴中国零售市场有7.42亿
的年度活跃消费者中,移动月活跃用户增长1.19亿,其中70%的新增用户来自下沉市场,预计未来2至3年依然还有很大上涨空间。截至8月，今年3月正式上线的淘宝特价版MAU（月活跃用户数）已达到5500万。这也意味着，阿里在下沉市场依旧有较大的可发掘空间。目前，淘宝特价版提供了大量外贸企业C2M商品，也打通了阿里批发平台1688的商家。1688和淘宝特价版直接打通，工厂可以直接在推出的“1元店”做零售生意，能够真正的下沉用户市场。
10月9日，“一元体验店”推出后，阿里巴巴港股盘中创下上市新高价达292.4港元，较今年3月份最低价167.6港元上涨74.47%，最新总市值6.26万亿港元，稳居港股第一；美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元关口。这也侧面说明了，投资者对阿里巴巴这一动作的看好。
于阿里而言，不论是“1元更香节”还是“1元更香体验店”，其意在充分发挥阿里巴巴商业操作系统的营销、物流、云计算、金融等综合能力，整合线上线下精准资源打造特价厂货零售新场景，长期来看将有效推动淘宝特价版生态内的百万产业带商家实现可靠的突围，有望成为阿里整个生态版图中连接“新零售 新制造”两大战略的一次创新探索。
但淘宝特价版做所谓的“一元更香节”也并不是没有隐忧。这种低价品牌商品本身用户的忠诚度较低、包裹的低客单价等因素会成为困扰商家的因素，加上白热化的竞争环境，低价特卖模式盈利的遥遥无期，这背后实际上并不利于阿里的良性运作。
这也是阿里的内部基因决定的，如今中小卖家在淘宝上的运营越来越难做，需要收取各种中介费用，而商家在拼多多并不存在这种情况。虽说阿里线下线上的“一元店”看中的是下沉市场的流量入口，但目前来看依然是一条充满探索意味的道路。
此外，这种“物美价廉”的模式背后，本身就不存在一个值得长期发展的良性循环：产品价格低，势必研发投入少，像阿里的“一元体验店”开在上海这样的一线大城市，本身还拥有租金等各种费用高昂的弊端。虽然阿里具备C2M的供应链，但长期以往，并不利于整个产业链的发展，会导致相应行业创新能力下降。
参考阿里之前的无人超市来看，在推出之际同样令市场兴奋，但目前来看并未获得很好的发展。如今的这个“一元店”能否真正撼动拼多多和名创优品，还是一个巨大的疑问号。这或许也仅是阿里为了迎合市场风向，迎合资本潮流的做法也不得而知。
注：文/高卉卉，公众号：港股研究社（ID：ganggushe），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
